下半年对于 Shopee 卖家来说，是一个充满无限可能的黄金时期。从 9 月开始，一系列的购物狂欢节接踵而至，9.9 超级购物节、10.10 大促、11.11 全球购物狂欢节、12.12 年终盛典，每一个都是订单暴涨的绝佳机会，而且也是决定每年业绩的关键节点，那卖家朋友们到底该怎么发力呢，本篇文章将为大家详细解读，新老卖家如果把握大促机遇。

一、 新老卖家共通核心策略：打好基础，精准发力

无论新老，大促的成功都建立在三个基石之上。

1. 选品策略：打造流量与利润的“黄金组合”

• 爆款引流品（占位款）： 选择1-3款有高销量基础、高性价比、需求广泛的商品。目的是用极具竞争力的价格吸引初始流量，拉动店铺整体曝光。
• 主力利润品（核心款）： 选择店铺内口碑好、利润空间足、有差异化卖点的商品。这是大促营收的主力军，需重点包装和推广。
• 趋势潜力品（机会款）： 结合平台Q4趋势（如圣诞礼品、冬季保暖、家居用品等），提前布局有潜力的新品，作为增长补充。

现在店铺还需要上新的卖家朋友，可以使用BigSeller的产品采集、搬家功能来刊登产品，同步使用定时上架功能，可以拉一波上新流量

产品采集：支持采集1688、淘宝、天猫、拼多多、Shopee、Lazada、TikTok等电商平台的产品到自己的Shopee店铺
产品搬家：在拓展新站点，新平台时候，可以用搬家功能，快速将店铺A的产品复制上架到店铺B



定时发布：拒绝时间差 ，卖家可以使用定时发布功能，精准发步，获取上新流量



2. 页面优化：打造高转化率的“门面担当”

• 主图与视频： 突出大促核心利益点（如“前2小时5折”、“买一送一”），使用平台大促专属素材模板，增强视觉冲击力。
• 标题与关键词： 嵌入“Q4大促”、“圣诞礼物”、“年终特惠”等大促热词，提前优化搜索排名。
• 详情页： 设置清晰的“大促攻略”，如优惠券领取入口、满减活动说明、限时抢购倒计时，降低客户决策成本。

BigSeller的营销水印功能，可以批量制作大促主图，放上关键词“限时包邮”“第二件半价”等字眼，吸引买家店家



如果卖家想用白底主图，可以使用BigSeller的图片编辑功能，将图片一键生成白底主图



3. 营销推广：全域引流，高效转化

• 店铺优惠券与满减： 设置多梯度优惠（如满199减20，满399减50），提升客单价。
• 关键词广告： 大促前1-2周开始预热，重点投放核心款和引流款的关键词，积累收藏加购。
• 关联销售： 设置好店内商品关联推荐，实现“引流一款，带动全店”的效果。

 

二、 运营与后勤保障：确保万无一失
 

1. 团队协作与客服准备

• 明确分工： 明确大促期间运营、客服、仓管的负责人和职责。

• 客服话术库： 提前准备关于活动规则、优惠券使用、发货时间等常见问题的标准话术，确保响应速度和专业性。

• 聊聊响应率： 保证大促期间聊聊的高响应率，这直接影响店铺评分和活动权重。

2. 物流与仓储准备

• 打包材料： 提前准备充足的纸箱、气泡膜、胶带等打包材料。

• 流程优化： 与仓库团队复核拣货、打包、发货流程，确保高效无误。可提前打印部分面单。

• 物流商沟通： 与合作的物流商确认大促期间的揽收时间和运力保障。

三、广告账户结构与关键词优化

1. 创建独立的广告活动：
   • 为大促创建全新的、独立的广告活动，例如命名为 “Q4大促-预热” 和 “Q4大促-爆发”。这便于单独设置预算、独立监控数据并与日常广告区分开。
2. 关键词策略与拓展：
   • 词库整理： 整理并拓展核心商品的关键词库。重点关注：
     • 大促热词： 如“Q4大促”、“圣诞礼物”、“年终特惠”、“黑色星期五”等。
     • 品类高搜索词： 使用广告后台、第三方工具等，找出近期搜索上升的趋势词。
   • 分类管理： 将关键词分为：
     • 核心精准词： 高转化率的长尾词，爆发期主力。
     • 行业大词： 流量大，竞争激烈，预热期和后期测试用。
     • 竞品词/品牌词： 拦截精准流量。
3. 广告组与商品规划：
   • 精细化分组： 按商品品类、受众或活动类型（如“爆款组”、“新品组”）创建不同的广告组，便于出价和优化。
   • 聚焦核心： 每个广告组聚焦1-3个核心商品，避免资源分散

四、大促期间，用好BigSeller，事半功倍

BigSeller是TikTok、Shopee、Lazada等东南亚电商平台官方对接的店铺管理系统，为电商卖家提供产品批量上架刊登，订单批量处理，多平台、多店铺库存同步，数据分析等功能，帮助卖家一站式管理本土店铺。

1、点击“免费注册”，填写相关信息完成注册。

2、登录后，根据提示绑定您的TikTok本土店铺。

大促不仅是价格的竞争，更是综合运营能力的比拼。请务必提前与您的客户经理沟通，争取更多的活动资源位。同时，供应链和客服是保障大促成功的“生命线”，提前备货并规划好物流方案，才能让爆单的喜悦转化为持续的口碑。