Strategi marketing jaman sekarang semakin maju dan beragam, mengakibatkan para pembeli jaman sekarang lebih berhati-hati dan lebih kritis dalam melakukan pembelian. Hal inilah yang sekarang membuat banyak strategi penjualan semakin tidak bekerja seperti biasa.
Mungkin anda dapat mencoba mengunakan Strategi Marketing Lead Magnet, dari nama magnet kita sudah tahu strategi ini berfokus untuk menarik pelanggan seperti magnet.
Anda dapat memberikan barang atau layanan gratis untuk para pelanggan dengan bertujuan mengumpulkan informasi pelanggan.
Apa Itu Strategi Lead Magnet
Secara sederhana pengertian dari Lead Magnet adalah memberikan umpan secara cuma-cuma kepada pelanggan, lalu meminta informasi sebagai gantinya. Bisa kita artikan kita sedang melakukan barter dengan pelanggan, data informasi ini mungkin dapat berbentuk nomor telepon, whatsapp, wechat atau yang lainnya. Biasanya strategi ini akan menawarkan barang gratis dahulu, mungkin tidak ada hubungannya dengan produk yang akan dipasarkan, setelah itu data yang didapatkan baru akan digunakan untuk promosi.
Langkah-langkah Dalam Melakukan Strategi Lead Magnet
1. Memilih Persona Buyer
Pertama anda harus menentukan persona dari pembeli yang dituju, mungkin banyak yang bertanya-tanya apa itu Persona Buyer, persona buyer adalah orang fiktif yang sengaja diciptakan dengan karakteristik tertentu, tujuannya adalah untuk menunjukan sikap pembeli dan bagaimana cara untuk menghadapinya.
Strategi Lead Magnet ini sangat berperan penting dengan sikap dari target penjualan, jika target penjualannya tidak cocok, maka akan usaha yang anda lakukan akan sia-sia saja. Lebih baik anda dapat membuat target fokus satu Persona Buyer dulu, karena jika terlalu banyak ada kemungkinan hal yang ditawarkan terlalu banyak, calon pembeli menjadi binggung dan memberikan penilaian yang kurang baik.
2. Identifikasi Value Preposition
Setelah anda mendapatkan hasil dari penetapan indikator, hal selanjutnya anda harus mengambil kesimpulan dari penetapan tersebut dan membuat penjelasan yang tegas untuk menguatkan penawaran tersebut. Penilaian tersebut harus masuk akal sehingga akan dapat menggundang ketetarikan dari calon pembeli. Sebaiknya anda melakukan survei lapangan dahulu mencari tahu apa yang benar-benar mereka butuhkan.
Jenis Lead Magnet Yang Banyak Orang Gunakan
Sebenar ada begitu banyak jenis dari Lead Magnet, yang jelas Layanan atau Produk yang ditawarkan itu harus bermanfaat bagi calon pembeli. Produk yang ditawarkan harus gratis dan bermanfaat bagi pembeli, berikut beberapa contoh jenis Lead Magnet yang sering digunakan.
1. Ebook
Strategi penjualan Lead Magnet paling sering mengunakan Ebook sebagai produk gratis, karena di dalam ebook menampung banyak informasi. Ebook merupakan lead magnet yang paling sering digunakan karena tidak terlalu sulit dibuat dan bisa menampung banyak konten.
Tetapi jika isi dari judul tersebut tidak benar-benar diinginkan oleh orang tersebut mungkin umpan ini akan sulit menangkap ikannya. Oleh karena itu isi dari ebook harus benar-benar bermanfaat, dibuat dengan sebaik-baiknya.
2. Kupon
Sudah banyak platform toko online juga sudah menyediakan fitur tersebut, anda hanya tinggal membuat nama kuponnya, dengan kupon yang memiliki diskon tinggi tentu akan langsung meningkatkan penjualan.
3. Gratis Coba
Gratis coba biasanya berhubungan dengan produk yang memiliki jasa atau harus berlanganan. Contoh : berlangganan internet, berlangganan Omnichannel seperti BigSeller dan lain-lain.
Nah biasanya hal seperti ini tentunya calon pembeli akan langgsung dapat merasakan manfaatnya jika mengunakan produk tersebut.
4. Daftar Sesuai Manfaat
Sering kali anda berjualan dengan target yang tidak tepat, dan tujuan yang kurang jelas, jika anda berjualan alat-alat dekorasi, mungkin anda dapat membuat daftar alat alat dekorasi untuk suatu acara.
Sebagai Contoh jika saya ingin menjual dekorasi untuk ulang tahun. Sehingga saya membuat lead magnet mengenai dekorasi ulang tahun dan perlengkapan ulangtahun lainnya.
Jadi itu yang dimaksud dengan sesuai manfaat, orang biasanya membutuhkan rekomendasi yang terbak, dengan menyediakan daftar atau paket dengan begitu pembeli lebih mudah mengetahui apa saja yang harus dibeli.
5. Komunitas Eksklusif
Mungkin yang anda tawarkan adalah kesempatan untuk masuk kedalam komunitas eksklusif yang dapat langsung berkonsultasi dengan orang yang memiliki peran penting.
Kesimpulan
Cara menampilkan Lead Magnet sangatlah beragam, anda bisa post di media sosial, buat video, pasang link di artikel blog dan lain-lain. Faktanya sekarang ini orang-orang mulai berhati-hati terhadap setiap strategi penjualan. Oleh karena itu anda harus memberikan umpan yang cukup menarik agar dapat menarik perhatian orang untuk mengetahui lebih lanjut apa yang anda tawarkan kepada calon pelanggan. Oleh karena itu perlu memberikan produk atau jasa gratis yang benar-benar dibutuhkan oleh pembeli.