很多人会把直播间当做流量渠道,不管是有货盘,还是想做品牌,都想试一试平台的流量。分两个层面来讲,如果原来有跨境电商经验,比如做过Shopee、Lazada、速卖通、亚马逊,但是目前还没有资源解决直播问题,可以先做TikTok商城、短视频和达人带货,没有必要马上做直播带货。直播建立需要一个好主播跟好的直播间。
 

可以选择做短视频的达人或者商城,最快把商品先卖出去,或者先让达人带货测测品,看看达人对品的理解怎么样,本地市场对这个品理解怎么样。切勿直接做直播带货,一定要做好前期的准备工作。如果是垂直类目的卖家,或者是Shopee,Lazada等平台千万级(1年)卖家,可以找一些机构合作,进行直播带货。


以箱包为例:

 

在菲律宾地区,直播间可以挂小黄车,竞争力较小,没有什么人在直播间卖箱包类的产品,入局早就有一定的优势,菲律宾的短视频投流效果并不好,甚至没有投流的概念,主要以自然流量为主,如果卖家有多个款式,大大小小的尺寸可以覆盖多种需求。
 

账号头像和直播间logo都以建立的品牌logo一致,所有发货的外包装也做一个品牌logo贴纸,但是实际发出去的箱子上面是没有 logo ,是一个通货型行李箱。
 

直播间按照 3 分钟一个话术, 3 分钟换一个品的形式来播,整个直播间重点推某个系列的,比如一三五重点推这个行李箱,发视频预热,二四六或者是周末时间重点推另外的款,但是一样要做好预热跟广告的介入。
 

商家自播不用太在意逼单,如果有 by one take one的话会触碰到平台的规则,如果链接没有做 by one take one 就会被警告,那如果你在做逼单,说倒计时几分钟上架,还有多少库存等等,对转化率和流量不会有太大的影响。最主要是直播间推产品价格或者优惠活动,给客户的营销力度,比如买两件送一件,会直接促成成单。


以美妆个护为例:

 

美妆个护主流的品牌都需要做直播,不同阶段有不同阶段的打法,看品牌是做新品的阶段,还是已经进入到相对比较成熟的阶段。在开品阶段,直播间基本上很难有自然的流量,整个品牌初期还是以累计开播粉丝为重要的目标。
 

美妆直播的竞争非常激烈,导致大部分白牌的美妆个护账号开播,基础流量甚至比卖女装、卖玩具、母婴其实来得少,最大的问题点就在于怎么样获取初始的流量以及粉丝。
 

美妆客户最重要是直播间以外的事情,在品牌知名度打透以后,直播间就偏向收割,用户知道品牌后,可能原来在小黄车看过相应的价格而直播间里面有更高的折扣,直播间拥有相应的买赠活动,或者在直播间有比较详细的讲解等情况下,在直播间转化。
 

美妆个护里面最难的点就在于前期没量的情况下,怎么样去做冷启动,promote精准度比较低,兴趣池的用户相对比较少,所以更偏向站外做广告,大量的短视频投放跟达人合作。直播间主要是做收割。做直播的个护类卖家可以尝试这种打法,相对而言比较有效。
 

其他的类目包括个护运动类目,卖家主要还是以商品本身的性价比出发,如果直接冷启动难度是就比较大,也可以尝试去投账号涨粉,先做账号粉丝积累,冷启动再去做相应的开播,而不是刚开始就想直接在直播间成交,难度会相对会比较大一些。