Anda pelaku bisnis online dan sedang pusing akibat penjualan Shopee menurun?

Faktanya, di era digital yang dinamis, persaingan antar platform belanja online tentu semakin ketat!

Dan tentu, pemahaman mengenai strategi ampuh agar penjualan bisnis meningkat jelas sangatlah penting.

Dalam artikel ini, Anda dapat mempelajari strategi marketplace yang efektif untuk mengatasi penjualan Shopee yang menurun.

Tak perlu basa-basi lagi, langsung saja kita masuk ke pembahasan utamanya!!

1. Optimasi Keyword Pencarian yang Relevan

Untuk mengatasi penjualan di Shopee yang menurun, hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah mengoptimalisasi judul produk dengan keyword yang relevan.

Tahukah Anda, para pembeli di Shopee mencari produk tertentu dengan cara memasukkan kata kunci relevan di kolom pencarian.

Jadi, Anda harus bisa memastikan bahwa judul dan deskripsi produk Anda sudah sesuai dengan apa yang sebenarnya diinginkan oleh konsumen.

Misalnya, anggaplah Anda menjual produk “Sepatu”…

Maka, Anda bisa mengoptimalkan keyword “Sepatu” ke dalam aspek kata kunci yang lebih luas, seperti “Sepatu Pria”, “Sepatu Wanita”,“Sepatu Sekolah”, dan lain sejenisnya sesuai dengan kategori produk sepatu tersebut.

Pemetaan kata kunci ini akan membantu produk Anda tersebar lebih luas di pencarian.

Selain itu, optimasi juga kata kunci pada deskripsi produk..

Selipkan “keyword utama” dan turunannya pada deskripsi produk Anda, sehingga produk Anda jadi lebih mudah terdeteksi pada saat sistem pencarian Shopee melakukan rekap data.

2. Percantik Foto Produk

Bisa jadi, kualitas foto produk yang kurang menarik merupakan faktor penyebab penjualan bisnis Anda di Shopee menurun.

Foto produk yang menarik dan berkualitas tinggi sangat penting untuk menarik perhatian konsumen di platform e-commerce.

Sebuah gambar yang tajam, dengan pencahayaan yang baik, serta komposisi yang menarik dapat memberikan kesan profesional dan meningkatkan kepercayaan konsumen.

Selain itu, foto produk yang berkualitas juga membantu konsumen memahami detail produk dengan lebih jelas, mengurangi kesalahpahaman, dan meningkatkan kemungkinan pembelian.

3. Maksimalkan Program 12 12 di Shopee

Program 12.12 Shopee merupakan salah satu event belanja tahunan yang sangat dinantikan oleh konsumen.

Untuk memaksimalkan penjualan selama periode ini, berikut beberapa langkah yang bisa Anda lakukan:

Promosi Khusus: Tawarkan diskon atau bundling produk khusus untuk event 12.12.

Stock Menyeluruh: Pastikan stok produk cukup dan siap menghadapi lonjakan permintaan.

Optimalisasi Listing: Gunakan judul produk dengan keyword “12.12” dan perbarui foto produk agar lebih menarik.

Kampanye Iklan: Tingkatkan anggaran Shopee Ads Anda selama periode promosi.

Pelayanan Prima: Pastikan respons cepat pada pertanyaan pelanggan dan jaminan pengiriman tepat waktu.

4. Berikan Giveaway Akhir Tahun



Dalam situasi di mana penjualan bisnis Anda di Shopee menurun, memberikan giveaway khusus bisa menjadi strategi ampuh untuk membangkitkan antusiasme pelanggan dan meningkatkan penjualan jelang akhir tahun.

Dalam hal ini pertama-tama pilih produk unggulan atau best-seller sebagai hadiah giveaway.

Kemudian, promosikan giveaway di semua media sosial Anda dengan jelas menyebutkan syarat dan ketentuan, misalnya: “Beli produk X untuk mendapatkan kesempatan menang hadiah tertentu!”.

5. Tawarkan Bundling Produk atau Paket Combo



Bundling produk atau menawarkan paket combo merupakan salah satu strategi efektif untuk meningkatkan penjualan di Shopee.

Dengan menggabungkan beberapa produk dalam satu paket harga khusus, Anda sama saja menawarkan nilai tambah kepada pelanggan dan mendorong mereka untuk melakukan pembelian.

Ini tidak hanya meningkatkan volume penjualan, tetapi juga membantu dalam memperkenalkan produk lain yang mungkin belum dikenal oleh pembeli.

Selain itu, bundling sering kali dirasakan sebagai penawaran “hemat”, yang dapat menarik pembeli yang mencari tawaran terbaik.

6. Berikan Promo Gratis Ongkir Akhir Tahun



Strategi gratis ongkir akhir tahun dapat menjadi daya tarik kuat untuk mendorong konsumen melakukan pembelian.

Saat menjalankan strategi ini, pertama tentukan batas minimal pembelian untuk mendapatkan gratis ongkir, misalnya pembelian minimal Rp200.000.

Hal ini dapat mendorong konsumen membeli lebih banyak.

Kedua, promosikan penawaran ini secara aktif di halaman utama toko Anda, media sosial, dan deskripsi produk.

Ketiga, pertimbangkan untuk bekerja sama dengan penyedia logistik tertentu untuk mendapatkan potongan harga pengiriman.

Terakhir, analisis ROI dari program gratis ongkir untuk memastikan bahwa strategi ini memberikan keuntungan.

Sebagai catatan, pastikan Anda mengkomunikasikan jelas wilayah yang termasuk dalam promo gratis ongkir agar tidak menimbulkan kesalahpahaman dengan konsumen.