市场洞察:东南亚市场火热

一、消费者购买力释放
 

根据外部机构调查数据,东南亚是一个充满活力与机会的新兴市场,呈年轻化的人口趋势东南亚中产及以上收入家庭数在2030年较2021年预计增长84%,达到惊人的1.12亿收入水平不断攀升。移动支付覆盖率提升,进一步释放购买力,2023年的GDP增长率高达5.1%,坐拥3.7亿数字消费者的东南亚市场正迸发出勃勃商机。
 

二、电商潜力爆发
 

根据外部机构调查数据,东南亚电商市场在全球增速位列Top3,领跑全球电商,2022年东南亚电商总规模已达到1310亿美元,并且预计将于2025年达2110亿美元。与此同时,社交媒体和电商平台对于东南亚消费者的影响力越来越大,TikTok作为移动时代的全球娱乐首选,覆盖全球海量用户,自带曝光机会的生态下,各位商家借助TikTok Shop可以获取更多的曝光机会,实现高效转化,无忧出海。
 

对于东南亚商家而言,抓住内容电商的机遇,抢先布局2024,找准方向才有更多机会把握商机,实现生意增长。


 

三大运营重点

一、精细化运营
 

精细化运营是商家稳定发展的重点,TikTok Shop提供全链路进阶式教程,并且定期输出的优秀案例和行业运营手册,帮助商家从入驻、基础运营到各种经营技巧全方面进阶成长。
 

例如,在3C数码行业,手机壳、数据线等手机配件往往是潜力爆品,以手机壳为例,有经验的商家在上新时会尽量覆盖到所有型号,并且在款式的选择上紧跟季节的变化与特殊的节日,这样精细化的营销让打造爆品变得不再困难。
 

二、本地化运营
 

换位思考当地用户的购物习惯和偏好,从用户需求出发进行选品才能打造爆款。保证热销商品的种类齐全的前提下,还可参考TikTok Shop的商城热词开发新品,精准契合平台用户当下的搜索商品的需求
 

例如,在美妆行业,许多品牌在发展的过程中会根据东南亚市场消费者的需求进行产品升级和优化。针对东南亚当地气候,隔离和散粉等商品频频登上热销榜,各位美妆行业的商家可以在选品过程中侧重控油和防水的产品,更有利于打造爆品。
 

三、抓住大促机会
 

平台的大促活动是各位跨境商家生意增长的关键要素。在刚刚结束的东南亚跨境12.12超级大促中,TikTok Shop持续健康增长,货架场和内容场双开花,整体支付订单量破峰历史
 

积极报名平台的各种营销活动可以帮助商品在活动期获得充足曝光机会,商家朋友们还可以配合客户经理争取到的定向商品活动资源。