现在越来越多的人在tiktok上开展直播卖货，那究竟怎么样才能策划一场高转化直播呢？人、货、场怎么搭配？需要注意那些问题？今天就跟大家详细聊聊这个问题

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一、tiktok直播运营团队搭建技巧：团队成员。
 

一个比较通用的团队模型是：直播间策划、出镜人员、摄影师、视频编辑和广告营销推广人才。一般来说，一个直播间至少要匹配五个固定人员。而一个更加高级的直播运营团队组成架构是：运营人员、场控人员、主播人员、中间控制人员等等。以下是针对这五类工作岗位的详细介绍。
 

（1）运营人员：这个工作岗位要求运营必须要根据账号的类型，制定详细、正确、精准的直播方案，并且要对直播的内容方向、讲述内容的话语、直播间售卖产品的价格进行精准的把控。
 

（2）场控人员：这个工作岗位要求场控必须要完成直播间的专柜、样品、道具等安排。
 

（3）助播人员：这跟一般的主播还不一样，主要是协助完成直播间中的一些事件。
 

（4）中控人员：这是直播间中至关重要的存在，主要是控制直播间的评论、活跃直播间的气氛。
 

（5）客服人员：依靠货品上下架的过程中，把买家问题进行回复。
 

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二、tiktok直播选品技巧：卖什么品，怎么卖
 

选品维度：从品、质、量三个维度考量——品类丰富、质量保障、高性价比；
 

货品搭配：引流款、畅销款、利润款和特色款商品进行搭配。
 

可选取TikTok店铺热销产品或者参考其他平台店铺流量商品作为直播间主推商品，并搭配店铺利润款新品进行捆绑销售和推广；
 

YinoLink易诺建议直播间选品可以按照以下比例配置：
 

引流款（10%）：店铺内性价比最高商品，主打低价；
 

畅销款（50-60%）：最受欢迎产品，网红款；
 

利润款：店铺新品，并且利润空间高；
 

特定款：定制款产品
 

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三、直播间怎么搭建才会更加专业，正规，吸引人
 

直播间场景搭建

实体店面门布置的好，可以吸引顾客进店。那么直播间画面布置的好，也才能够让粉丝停留。

画面陈列布置

合适的直播构图应该是能够透过屏幕，让观众感觉“主播是在跟我一个人说话”。直播间应有“121”的竖屏构图特点：

①上部：1/4留白放置品牌LOGO、产品贴图；

②中部：主播半身出境，占屏幕的1/2，保持眼睛对视镜头；

③下部：前景操作台占1/4，放置主要产品；

④背景：以产品相关场景为主，强调简单舒适；
 

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直播复盘需要关注的数据
 

直播间流量来源：通过后台数据分析主要流量来源（直播预热短视频/站外社媒引流/直播间用户分享/广告推广）；
 

直播间人均停留时长：卖家可对比直播间人均停留时长，进行直播间货品、流程及内容的优化；
 

直播间评论：总结直播间观众主要的共性问题，并在下一次直播中注意将相关问题加入直播脚本；
 

直播间订单转化：对比分析直播间订单转化，通过对对比分析直播订单转化进行进一步优化。