2022年TikTok网红营销势头强劲,在从事网红营销的营销人员中,有46%的营销人员选择在TikTok上开展海外网红营销,该占比首次超过YouTube。



数据上看,虽然2022年Instagram仍然是营销人员最青睐的社媒平台,但TikTok的增长势头同样不容小觑。

截至2022年,TikTok拥有10.15亿MAU,品牌投入同比2021年增长286%,吸引了80%Z世代年轻人,平均使用时长高达105分钟。

 

一、2023TikTok网红营销趋势


1、与用户共同产出营销内容:

78%的用户认为愿意与用户交流共创的品牌是平台上最好的品牌,因此许多品牌为了进一步提高消费者在营销活动中的参与度,与用户共同产出营销内容,如通过TikTok挑战赛,实现创意众包和用户共创的病毒式营销。

2、与网红建立长期合作关系:


品牌与网红建立长期合作关系不仅可以增强推广内容,助于网红对品牌理念的深入了解从而创造出更优质的作品,还能帮助品牌创建更真实的反馈循环,从而及时优化产品并改善营销策略。

3、中小微网红持续受到品牌青睐:

头部网红合作费昂贵档期难约,使得越来越多的中小微x红成为品牌合作性价比首选,他们具有的活跃的粉丝社群、参与度较高的内容互动率,使得他们的内容更具真实性,更能影响消费者的购买决策。

4、网红与品牌之间关系越来越平等:


更多的海外网红认为自己是“内容的创作者”,对所做内容的创意把控十分严谨。网红们希望与品牌之间不再是简单的付费关系或雇佣关系,而是一种互惠互利的合作伙伴关系。


二、如何开展TikTok网红营销


建议一
:TikTok受众年轻化,对新事物接受度高,针对社群和小众亚文化的营销互动也能够更加精准地触及到目标受众;其次TikTok更注重娱乐性和互动性,借此消费者建立更加紧密和持续的联系

最后,由于短视频时长短,亮眼创意是关键,必须在开头“黄金3秒抓住用户

建议二:结合这三个特点,再加上Nox聚星实际执行经验来说,零售、美妆、服务业务产品会更适合TikTok网红营销。、

尤其是零售类产品客单价较低,功能较为简单、娱乐性比较强,在TikTok平台非常受欢迎。包括在东南亚TikTok直播带货中,小家电类和美妆时尚的产品是非常受用户青睐的。

建议三:网红营销中,投放节奏也是决定成败的关键根据Nox聚星的执行经验,对于大多数产品来说,在前期少量合作3-5名优质网红以验证市场收获反馈,中期头部、腰部、尾部网红配合合作,依靠头腰部网红打响曝光,收割公域流量,尾部网红促进转化收割私域流量,从而使得产品成功打入目标市场。

出海电商利用TikTok是一个明智之举,通过TikTok网红营销在北美以及东南亚地区提升品牌知名度,