Từ xưa, ông cha ta đã đúc kết kinh nghiệm sản xuất qua các câu ca dao tục ngữ, đơn cử như:

"Tháng một là tháng trồng khoai,

Tháng hai trồng đậu, tháng Ba trồng cà.

Tháng Tư cày vỡ ruộng ra,

Tháng Năm làm mạ mưa sa đầy đồng."

Mỗi một vụ mùa hay mỗi tháng, tùy vào khí trời, đặc điểm thời tiết và loại rau màu mà người nông dân trồng mỗi loại rau khác nhau. Nếu làm theo, cây cối tốt tươi, có vụ mùa bội thu. Ngày xưa đã thế, ngày nay cũng vậy, không chỉ nghề nông cần quan sát lịch mà nghề bán hàng cũng thế, quan sát ngày tháng, vụ mùa để bán sản phẩm được thuận lợi hơn. Những ngày lễ Tết trong năm sẽ kéo theo nhiều sản phẩm ăn theo, sản phẩm bán đúng thời điểm hầu như là các sản phẩm bán chạy. Một năm 12 tháng với 4 mùa, nếu người bán hàng online trên các nền tảng đặc biệt là nền tảng TikTok lưu ý để chuẩn bị sẵn hàng thì bạn sẽ vẫn bán được hơn thông thường, khi có sự chuẩn bị, các nhà bán hàng sẽ lên phương án quảng cáo và tùy mỗi loại mặt hàng mà xem xét chuẩn bị sẵn hàng để bán trước các kì lễ tết bao lâu là hợp lý.

Ba tháng đầu năm: tháng 1, 2 và tháng 3

Ba tháng đầu năm với nhiều ngày lễ Tết như Tết Tây, Tết Cổ truyền, ngày lễ Valentine, ngày quốc tế phụ nữ. Dịp này cũng là dịp trẻ em bắt đầu một học kì mới sau kì nghỉ Tết, có quá nhiều đồ sẽ là đồ bán chạy trên nền tảng TikTok theo từng giai đoạn ngắn, tuy thời gian bán được hàng ngắn nhưng sức mua cực kì lớn mà các nhà bán hàng nói chung và các TịToker không thể bỏ qua.

Tết Tây qua rồi lại đến Tết Cổ truyền về, hai dịp này đều là ngày mở đầu cho một năm mới bình yên, hạnh phúc thế nên nhà nhà ai cũng có nhu cầu biếu tặng quà cáp cho người thân, cấp trên hoặc tân trang, làm mới bản thân, vì thế những sản phẩm bán chạy trên TikTok shop giai đoạn này sẽ là quần áo thời trang, phụ kiện, trang sức hoặc combo quà biếu tặng. Ngoài ra, các đồ gia dụng, trang trí nhà cửa và nông sản phẩm, thực phẩm nhà làm rất được yêu thích trong các dịp này.

Tết Nguyên Đán qua đi, tháng 2 đến mang theo Lễ Tình nhân và các sản phẩm ăn theo như hoa tươi, đồ đôi, đồ trang sức. Valentine đi chưa đến một tháng thì Ngày Quốc tế Phụ nữ đến mang theo các sản phẩm bán chạy ăn theo dịp này, vẫn là hoa tươi nhưng phải đẹp, độc, lạ phù hợp với thị hiếu ngày càng cao của khách hàng, bên cạnh đó, đồ dùng mà phụ nữ yêu thích cũng có thể trở thành những sản phẩm bán chạy trong dịp này như mỹ phẩm, đồ trang sức, nước hoa, quần áo, túi xách.

Tháng 4,5,6: dịp cuối xuân đầu hạ với nhiều ngày lễ

Có thể nói đây là ba tháng có thời tiết dễ chịu nhất trong năm, không quá nóng cũng không quá lạnh, phù hợp cho nhiều người lựa chọn đi du lịch vào dịp 30/4 và 1/5. Tháng 4 mở đầu với dịp lễ Giỗ Tổ Hùng Vương (10 tháng 3 Âm lịch thường rơi vào tầm giữa tháng tư), vào dịp này, sản phẩm bán chạy trên TikTok thường sẽ là hoa quả, gà quê, nông sản thực phẩm tươi ngon.

Tiếp nối tháng tư sẽ là kì nghỉ kéo dài nhân ngày giải phóng miền Nam và Quốc tế Lao động, dịp này nhà nhà lên kế hoạch đi chơi, đi du lịch, các đồ dùng túi xách, ba lô, đồ dùng du lịch sẽ bán được nhiều so với các dịp khác. Tháng 5 và 6 có ngày của Mẹ và ngày của Cha diễn ra liên tiếp, ngoài ra còn có ngày Quốc tế thiếu nhi, các nhà bán hàng trên nền tảng TikTok đừng quên chuẩn bị sẵn hàng để bán trong dịp này, có một số gợi ý về các mặt hàng bán dịp này như sau: phụ kiện, trang sức, mỹ phẩm, nước hoa, đồ dùng trẻ em, đồ chơi, cà vạt, ví tiền.

Tháng 7,8,9: Mùa hè_mùa du lịch và mùa khai giảng

Đặc trưng của những tháng này là nắng nóng kéo dài, trẻ em được nghỉ hè và hoạt động du lịch được lựa chọn hàng đầu, vì thế những sản phẩm bán chạy trên TikTok shop ở thời gian này sẽ là đồ bơi và phụ kiện đi biển, đi du lịch, đồ dùng chống nắng, các thiết bị làm mát, thực phẩm giải khát. Đến tháng 9 là mùa khai giảng nên chắc chắn những sản phẩm như văn phòng phẩm, ba lô, cặp sách, giày trẻ em, đồng phục học sinh là các mặt hàng được tìm mua nhiều và trở thành mặt hàng bán chạy trong thời gian này.

Ngoài ra, vào thời gian này cũng là thời gian diễn ra tháng Cô hồn (tháng 7 âm lịch thường rơi vào tháng 8 dương lịch), các mặt hàng bán chạy trên TikTok shop vào thời điểm này là đồ vàng mã, đồ chay, đồ phong thủy, hương, trầm hương.

Đại tiệc sale của 3 tháng cuối năm

Không ngoa khi nói rằng 3 tháng cuối năm là mùa lễ hội mua sắm, những sản phẩm sale trong dịp này phong phú đa dạng về sản phẩm. Trong đó có các dịp 11.11 và 12.12 là ngày lễ hội mua sắm lớn nhất trong năm của các sàn Thương mại điện tử và các kênh mạng xã hội đặc biệt là TikTok, tất cả các sản phẩm của các ngành hàng đều có cơ hội trở thành sp bán chạy trong dịp này.

Tuy nhiên nếu các nhà bán hàng tập trung vào những ngày lễ diễn ra trong các tháng này để bán hàng ăn theo thì chắc chắn sẽ bán được nhiều hơn so với bán đại trà.

Các tháng cuối năm tiết trời từ se lạnh đến rét ở miền Bắc, cùng với đó là những cơn mưa không ngớt ở các tỉnh miền Trung, tuy nhiên sự khắc nghiệt của thời tiết không đủ làm giảm sức nóng của các lễ hội trong thời gian này: tháng 10 với lễ hội Haloween sôi động và ngày Phụ nữ Việt Nam, tháng 11 với ngày Nhà giáo Việt Nam, tiếp nối đó sẽ là Tết Noen vào tháng 12.

Vì thế, các sản phẩm bán chạy thời gian này trên nền tảng TikTok không thể không thiếu đồ hóa trang cosplay cho lễ hội Haloween, ngày 20/10 và 20/11 thì sản phẩm bán chạy nhất là hoa tươi, phụ kiện, túi xách, đồ dùng trang trí cho Noel, các đồ decor trang trí nhà cửa, đèn led, quà tặng, đồ lưu niệm, đồ handmade, các combo quà tặng sang trọng mà giá cả hợp lý,...

Các nhà bán hàng cần chuẩn bị gì?

Có lịch bán cụ thể rồi, điều cần làm của bạn là nghĩ cách để tăng doanh số thông qua các mẹo kinh doanh thông minh.

Bạn nên chuẩn bị chu kì tạo các gói combo khuyến mãi như mua 1 tặng 1, mua nhiều tặng kèm,... trước khi bắt tay vào việc bán hàng. Ngoài ra, bạn nên tận dụng triệt để các công cụ marketing từ miễn phí (trên trang chủ các sàn có các banner các chương trình marketing miễn phí hoặc Chương trình của tôi để tạo chương trình giảm giá) đến có phí ( quảng cáo của Shopee). Vaf với nền tảng TikTok, bạn đừng quên làm một kế hoạch cụ thể về video cần làm mang nội dung sáng tạo và có giá trị, vì ở nền tảng TikTok, chỉ có sáng tạo và giá trị mới mang lại cảm xúc cho người mua, thúc đẩy họ móc hầu bao mua sản phểm trên giỏ hàng của bạn. 

Ngoài ra, sản phẩm của bạn chất lượng, độc đáo, gian hàng có nhiều feedback tốt thì những dịp này bạn không tránh được bão đơn. Chúc bạn bách chiến bách thắng!