怎样成为大促季的爆单选手?TikTok Shop官方大促选品指南来啦!一文带你了解东南亚市场流行趋势,精准选品把握增长机遇。

时尚行业

类目一:女装

女装是时尚行业销量担当,从消费趋势来看,少女风、甜美风、休闲风等都是广受欢迎的女装风格。东南亚不同国家的消费者对于服装风格的喜好也存在一定区别,菲律宾女性消费者更偏爱职业风、欧美火辣风;泰国和越南女性消费者则更喜爱BM风、街拍风、Y2K辣妹风;新加坡女性消费者对简约时尚风和休闲风青睐有加。
 

类目二:箱包

箱包的热卖趋势也显而易见,东南亚网红达人种草的INS风斜挎包托特包也吸引了许多年轻女性消费者的关注与喜爱。同时,伴随着场景化视频内容的风潮,实用性更强的功能性双肩包、收纳包、钱包、职场风手提包的销量也居高不下。
 

爆款商品



 

快消品行业

类目一:美妆个护

美妆个护在东南亚市场销量持续增长,东南亚主推的护肤产品以具有保湿、美白、祛斑或祛痘类型精华、面膜或面霜为主;而在彩妆领域,则主推唇妆、底妆、眼部彩妆产品,有趣好玩+高性价比更容易打开市场;个人护理产品以头发、身体护理为主,口腔护理等特殊功效产品有巨大潜力。
 

类目二:母婴用品

母婴用品,包括婴儿洗护用品、喂养用具、婴童出行商品都有非常大的潜力,婴幼儿枕头销量火爆,枕芯轻便透气、吸湿性好成为消费者看重的关键要素;东南亚本地消费者喜欢色彩相对丰富的服饰和用品,色彩缤纷的穆斯林童装可爱装饰的宝宝浴巾也是潜力产品。
 

爆款商品



 

生活百货行业

类目一:灯具

灯具在生活百货行业中是销量非常可观的一个类目,在即将迎来圣诞和新年,装饰灯需求量上升,消费者会选择购买灯珠、灯带、灯条、灯串等来装饰节目活动。此外,年底各种节日到来之际,许多人也会选择造型新颖、设计出色的台灯当做节日礼品。
 

类目二:家庭收纳

新年将至,东南亚的人们开始为了迎接新年着手准备,收纳用品的需求量在这个节点骤增。马来西亚的11、12月份是结婚旺季,结合当地雨季潮湿的特点,轻巧便捷且防潮的收纳用品非常切合当地消费者的需求痛点。
 

爆款商品



 

消费电子行业

类目:手机配件

手机配件在TikTok的内容生态中讨论热度和受欢迎程度都非常高,也自带产品吸引力,iPhone 15发布之后,手机配件市场迎来新的热度,有理由相信手机配件在11.11大促中会成为高潜力爆品
 

爆款商品



 

选品策略知多少:

01 从本地消费者需求出发

东南亚地区的每个国家都有其独特的文化、语言和消费习惯。要在该地区取得成功,跨境合伙人们需要深入了解每个国家的市场需求和文化差异
 

从选品出发,商家们需要了解目标客户群的消费特点、各个品牌在该市场的占有率、其他商家如何布局他们的同类商品线等因素。选品时充分贴合消费者的需求和本土环境,才能更好地融入市场并获得消费者的信任和忠诚。

02 追踪搜索热词,把握流行趋势

搜索引擎和社交媒体是在需求形成之前反映用户需求和兴趣的地方,而商家们可以通过了解用户的搜索热词,从而锁定用户喜好进行选品。
 

商家可以根据4个重要的指标,即地域、时间、类别和搜索类型进行选择,判断产品的生命周期和增长趋势
 

许多搜索工具也会提供热门搜索榜单,商家在观看榜单了解用户喜好的同时更是大大增加了发现爆品的机会。

03 打造高效产品矩阵:

爆款+引流款+利润款

规划核心优势商品是选品必不可少的一步,通常情况下,如果我们将商品分为爆款、引流款、利润款三个层次,多元设置商品组合策略才能达到理想的效果。
 

爆款:

爆款往往意味着高流量、高曝光量、高订单量,同时也是吸引客户、给平台内其他商品带来关联流量的一大利器。但这类爆款商品往往利润相对较低,针对这样的商品,建议一个品类设1-2件即可。
 

引流款:

引流款是指吸引客户,能给平台内其他商品带来关联流量的商品。引流款也不是利润的主要来源,可以设置少量引流款产品,对卖家的成本投入要求不会过高。
 

利润款:

利润款是主要的盈利商品。通常情况下,店铺中除了引流款和爆款,其他都属于利润款,商家需要根据商品本身预留合适的折扣空间,在平台曝光机会达到高峰期的时候进行折扣吸引消费者。
 

没有永远热销的产品,在选品的过程中,通过反复的调整、改善、沟通、分析加上有效的运营才可以实现单量的突破!