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3C数码新品如何在TikTok Shop打爆?这里有垂类大卖的总结

Fiona 2024-04-07 03:05

电商运营其实一直是工厂型卖家的痛点,尤其是3C数码厂家的优势在于更擅长做产品开发以及货品迭代,TikTok Shop 对比传统货架电商来说平台内容流量会更集中,种草人群更精准,同时通过用户后台标签也能精准给到商家商品推荐的流量带货,因此平台能协助商家做短视频运营,而商家只需要把重点精力放到商品开发以及产品质量保证和库存上,这样对于工厂型卖家来讲就会轻松很多。
 

案例1:数码手写板

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这款手写板主要经过三条链路、三个步骤才成为爆款。

 

首先是正确选品。通过了解手写板的趋势、新奇特的特点,以及卖家的高性价比优势,配合平台在开学季的活动,确定了这个品拥有极高的爆款潜力;
 

其次是结合平台优势。目前平台内容场主要的产出还是来自于短视频运营,通过平台协助商家做达人矩阵带货,结合本地达人爆款视频,从价格到卖点,精准种草适龄群体;
 

最后是强大的生产和库存保障能力。该商家发布的短视频最高能带来超8千单的销量,每天补货在2-3万单,能快速响应平台以及市场需求并确保商品的质量,再加上内容场的运营,使得产品迅速成为爆款。
 

案例2:游戏机掌机

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国外直播市场远不如国内发展得这么成熟,目前国外主流方式还是短视频带货,因此一个直播能卖出1000+的单量就已经很能作为优秀案例来借鉴了。当然,这个游戏机掌机也是通过三个步骤打造才成为超高爆品。

 

首先是识别潜力品。平台买手结合前端数据、调研情况,得到目标人群的消费能力和认知,判断这个产品是平台目前一个稀缺的商品,同时结合卖家情况,让卖家对着这个方向进行推款、上新;
 

其次,产品上新之后结合买手日常活动,包括对接本地达人的测试,把这些产品对接给联盟达人去带产品,从游戏数量、性价比卖点上打动消费者;
 

最后,通过机构直播引爆内容场直播的销售。数据上,前期短视频带货可以做到日均2000+,结合直播做到日均5万+的数据。
 

这个案例和上一个颇为相似,更多向卖家证明了虽然数码3C类的价格在海外非常卷,客单非常低,但也能够通过内容场、短视频、直播可以做到一个不错的数据量。
 

案例3:自拍配件云台

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首先还是识别潜力产品的产品特性,适合年轻的女性,她们喜欢自拍视频,喜欢跟朋友做室内的party。

 

其次在普通货架场有了销售后,会对接国内头部机构做测新,机构通过它们在海外运营的达人,包括一些中腰部的达人,结合产品卖点宣发短视频。
 

如果这个产品数据能够打动消费者,接着就会结合短视频和直播双管齐下,包括配合平台节庆活动进行打爆。
 

总而言之,一款爆品的诞生,前期测评,对接机构,测内容场数据等这些前期的准备都是很重要的。