TikTok运营干货：教你不花一分钱，利用关键词搜索，转化自然流量
Fiona 2023-04-18 12:02
搜索是电商平台用户核心流量入口，搜索关键词可为商家提供市场需求趋势进行货品选择及流量优化，因此整体梳理了商家在商城搜索涉及的运营场景，指导帮助商家优化提升在商城搜索的流量转化。
一、电商搜索结果卡片类型
二、搜索运营基础优化: 完整的填写商品基础信息
①、标题基础信息
a.需要包含商品名称、品牌、品类、型号等关键信息，尽可能描述商品
b.商品标题的长度大于30个字符(包含空格)
②、标题附加描述信息
a.在商品标题中增加丰富的特征、风格、适用人群、功能等形容词可以增加被展示机会
③、图片
a.头图能清晰的展示目标商品，不能存在模糊和不完整的情况
④、详情页
a.商详页有购买商品的基础必要信息(如:衣服有必要的1.尺码说明、电子产品有必要的参数说明等)
b.详情页商品图
商品图片与商品标题/描述需一致
商品图片不清晰/无法让用户完整看商品
补充说明商品描述中没有的关键信息
c.不可出现无法理解且不相关的语言，如在印尼用德语.法语等当地不常用语言信息描述商品信息
⑤、类目属性
a.填写与商品相关的类目、属性，务必确保避免错放类目
⑥、SKU图片及商品的准确放置
a.如果商品里面不同的SKU样式不同，需要准确展示不同的SKU图片，方便用户理解
b.不可放置与其他SKU品类不一致的商品
三、使用工具优化商品标题
关注市场的热搜关键词，将适合商品的词添加到商品标题中，能有机会提升搜索的流量。关键词的选取可以在罗盘中找到搜索数据功能
①、关键词选取：
首先判断，哪些商品、直播和短视频的标题该优化: 原则是去优先搜索流量获取能力差的商品和内容
a.通过从搜索渠道获取的流量排序，找到哪些商品或内容获取能力较弱
飙升关键词：在近一段时间搜索量激增的关键词，代表用户的需求在未来有较高的增长潜力
热搜蓝海词：在近期用户搜索频次高但TikTok Shop平台相关商品较少的搜索词，代表用户的需求没有足够的商品来满足
②、商品名称优化：
常用标题优化工具扫描一下，定期识别出有标题优化空间的品
[目前标题优化工具仅支持Fashion类目商品，预期将于4月底支持其他品类，敬请期待!]
a.建议高频使用标题优化工具扫描，抓住系统识别的待优化词(和市场热点)
c.改进标题后，复盘和度量你获得的增量曝光
关键词最好商品相关。如售卖vivo 7手机，不能因为iPhone 13热度很高，在标题或商详页里加上iPhone 13.
四、在以下指标表现得更加好的情况，会更有可能靠前展示
五、进阶优化: 商品搭配视频内容
如果拥有多种形式的体裁(直播、视频)，相比单独的商品卡更有机会在TikTok的多个页面被展示出来
一、电商搜索结果卡片类型
二、搜索运营基础优化: 完整的填写商品基础信息
①、标题基础信息
a.需要包含商品名称、品牌、品类、型号等关键信息，尽可能描述商品
b.商品标题的长度大于30个字符(包含空格)
②、标题附加描述信息
a.在商品标题中增加丰富的特征、风格、适用人群、功能等形容词可以增加被展示机会
③、图片
a.头图能清晰的展示目标商品，不能存在模糊和不完整的情况
④、详情页
a.商详页有购买商品的基础必要信息(如:衣服有必要的1.尺码说明、电子产品有必要的参数说明等)
b.详情页商品图
商品图片与商品标题/描述需一致
商品图片不清晰/无法让用户完整看商品
补充说明商品描述中没有的关键信息
c.不可出现无法理解且不相关的语言，如在印尼用德语.法语等当地不常用语言信息描述商品信息
⑤、类目属性
a.填写与商品相关的类目、属性，务必确保避免错放类目
⑥、SKU图片及商品的准确放置
a.如果商品里面不同的SKU样式不同，需要准确展示不同的SKU图片，方便用户理解
b.不可放置与其他SKU品类不一致的商品
三、使用工具优化商品标题
关注市场的热搜关键词，将适合商品的词添加到商品标题中，能有机会提升搜索的流量。关键词的选取可以在罗盘中找到搜索数据功能
①、关键词选取：
首先判断，哪些商品、直播和短视频的标题该优化: 原则是去优先搜索流量获取能力差的商品和内容
a.通过从搜索渠道获取的流量排序，找到哪些商品或内容获取能力较弱
- 首先进入Data Compass -> Search Analytics -> Store Keyword，这里展示的是所有通过搜索词点进你店铺、商品卡、直播间和短视频的排序，能从这里知道哪些搜索词给你带来了很多曝光，也能通过点击view details，看到哪些商品和内容获得的流量量级
- 点击进搜索词里view details，倒序的商品、直播间和短视频就是更需要你优化标题关键词的方向
- 搜索词榜单找灵感: 进到Search Analytics -> Keyword Ranking，这里罗列的都是有大量搜索流量，或者近期增长非常快的搜索词，拿来和你现在store keyword list对比一下，看看哪些热词和你相关，但你是遗漏的!
- 目前，商家中心-数据罗盘 中可以看到3类搜索词排行榜，都可以作为优化关键词的参考
飙升关键词：在近一段时间搜索量激增的关键词，代表用户的需求在未来有较高的增长潜力
热搜蓝海词：在近期用户搜索频次高但TikTok Shop平台相关商品较少的搜索词，代表用户的需求没有足够的商品来满足
②、商品名称优化：
常用标题优化工具扫描一下，定期识别出有标题优化空间的品
[目前标题优化工具仅支持Fashion类目商品，预期将于4月底支持其他品类，敬请期待!]
a.建议高频使用标题优化工具扫描，抓住系统识别的待优化词(和市场热点)
- Step 1: #入Data Compass -> Search Analvtics -> Product Name Optimizer -> Product on0Sale，检查被标记[Title Status] 的产品列表，如果标记为"Need to Optimize”，则表示需要尽快对其进行优化。在每行的后面，有附上具体需要优化标题的原因
- Step 2: 鼠标悬停在推荐的关键词上，商家可以查看每个关键词的搜索量和销售量指数，这个数值反0映了平台上的搜索热度。商家可以选择高搜索指数或高销售指数的关键词来优化产品标题。
c.改进标题后，复盘和度量你获得的增量曝光
- Data Compass Search Analytics Product Name Optimizer Optimized Products 提0供了标题更改时间前后的产品浏览量、GMV和CO率趋势的比较
- 商家可以监测名称更改是否为产品带来了更多的浏览量和GMV，并进行进一步的标题调整
关键词最好商品相关。如售卖vivo 7手机，不能因为iPhone 13热度很高，在标题或商详页里加上iPhone 13.
四、在以下指标表现得更加好的情况，会更有可能靠前展示
五、进阶优化: 商品搭配视频内容
如果拥有多种形式的体裁(直播、视频)，相比单独的商品卡更有机会在TikTok的多个页面被展示出来
