Sản phẩm hết mùa luôn là “cơn đau đầu” của nhiều chủ shop: tồn kho nhiều, khó bán, khách hàng ít quan tâm dù đã giảm giá. Nếu để lâu, sản phẩm vừa chiếm chỗ trong kho, vừa kéo tụt hiệu suất gian hàng trên Shopee.

Giải pháp hiệu quả và nhanh nhất để xử lý chính là Livestream Shopee. Khác với việc đăng sản phẩm bình thường, livestream cho phép bạn kích cầu bằng cảm xúc, tương tác trực tiếp và tạo FOMO (sợ bỏ lỡ) – yếu tố rất mạnh để đẩy nhanh hàng lỗi mùa.

1. Vì sao Livestream là công cụ đẩy sản phẩm hết mùa hiệu quả?

• Tạo tương tác trực tiếp: Người xem hỏi – bạn trả lời ngay → tăng niềm tin.

• Hiệu ứng đám đông: Càng nhiều người xem, khách càng cảm thấy “hàng hot”.

• Đẩy giá trị cảm xúc: Thông qua người bán nói chuyện, trải nghiệm sản phẩm → khách dễ bị thuyết phục.

• Tích hợp ưu đãi ngay tại chỗ: Voucher, flash deal, minigame → khách có động lực chốt đơn liền tay.

-> Thực tế: Nhiều shop thời trang, mẹ & bé tận dụng livestream để xả hàng mùa cũ với giá “deal chớp nhoáng” và bán hết tồn chỉ trong vài buổi live.

 

2. Checklist cách tận dụng Livestream để đẩy hàng hết mùa nhanh chóng

2.1. Chuẩn bị sản phẩm & kịch bản rõ ràng

• Chọn danh sách sản phẩm hết mùa cần đẩy.

• Xác định USP mới để thuyết phục khách (ví dụ: áo len mùa đông nhưng vẫn hợp mặc điều hòa văn phòng).

• Chuẩn bị sẵn giá so sánh (giá gốc – giá sale).
   

 

2.2. Đưa ra deal “không thể từ chối”

• Áp dụng Flash Sale trong livestream (giảm sâu nhưng giới hạn số lượng).

• Tạo combo “mua 2 tặng 1”, “mua mùa cũ – tặng phụ kiện nhỏ”.

• Tận dụng Voucher Xtra hoặc freeship để tăng hấp dẫn.

-> Khách xem livestream thường quyết định mua nhanh vì sợ hết deal.

2.3. Kịch bản tương tác hấp dẫn

• So sánh trực tiếp: Cho khách thấy sản phẩm cũ vẫn chất lượng như mới, chỉ là lỗi mùa.

• Tạo tình huống FOMO: “Còn đúng 10 cái nữa thôi, hết live không còn giá này!”.

• Mini game trong live: Tặng voucher cho người comment nhanh → tăng tương tác & giữ chân người xem.

2.4. Sử dụng MC/KOL/KOC phù hợp

• Người dẫn dắt nên có giọng nói truyền cảm, biết khuấy động không khí.

• Với ngành thời trang: người mẫu mặc thử để khách thấy form dáng.

• Với ngành gia dụng: demo trực tiếp công năng để tăng độ tin cậy.\

2.5. Tận dụng công cụ hỗ trợ của Shopee Live

• Cài sẵn voucher hiển thị ngay trên live.

• Bật “Deal chớp nhoáng” để hiển thị đồng hồ đếm ngược.

• Đặt banner nổi bật để khách click vào sản phẩm ngay trong lúc xem.

2.6. Livestream nhiều khung giờ chiến lược

• Thử nghiệm live vào khung giờ vàng (12h – 13h, 20h – 22h).

• Chạy nhiều buổi live ngắn (15–30 phút) thay vì một buổi dài.

• Đặc biệt, ngay sau các ngày sale lớn, khách vẫn còn tâm lý “săn deal” → dễ bán hàng hết mùa.
   

3. Kết hợp Livestream với các chiến lược khác

• Sau livestream, cắt ngắn video highlight (deal hot, feedback khách) đăng lên Shopee Feed và TikTok.

• Tận dụng Shopee Ads (GMV Max) để kéo thêm traffic cho buổi live.

• Gửi Shopee Chat Broadcast cho khách cũ: “Tối nay live xả hàng mùa cũ – giảm tới 70%”.

Livestream không chỉ là kênh bán hàng trực tiếp, mà còn là công cụ mạnh mẽ giúp xử lý tồn kho, đẩy sản phẩm hết mùa và tạo dòng tiền quay vòng nhanh chóng. Nếu bạn đang đau đầu vì hàng hết mùa chất đống, hãy thử triển khai livestream theo checklist trên – bạn sẽ thấy tốc độ “bay hàng” nhanh hơn gấp nhiều lần so với đăng bán thông thường.