Khi bước chân vào thị trường Đông Nam Á đầy tiềm năng với Shopee, việc đầu tiên và quan trọng nhất quyết định thành bại chính là chọn sản phẩm và có một chiến lược vận hành đúng đắn. Bài viết này sẽ tiết lộ cho bạn những tư duy cốt lõi, tư duy đã được kiểm chứng từ các Nhà bán hàng hàng đầu Đông Nam Á.
 

① Chuyên sâu và "phong cách thẳng đứng" - Đừng bán hàng tạp nham!

Muốn thành công với Shopee, bạn phải trả lời được câu hỏi then chốt: Shop của bạn chuyên về cái gì? Hãy chọn một danh mục thật sự chuyên sâu và có phong cách rõ ràng. Nếu shop bạn bán quá nhiều thứ linh tinh, thuật toán của Shopee sẽ "bối rối" không biết nên phân phối loại traffic nào cho bạn, dẫn đến lượng khách hàng tự nhiên cực kém.
 

Thực tế từ kinh nghiệm:

Theo nghiên cứu nội bộ từ BigSeller, các shop tập trung vào 1-2 danh mục chính có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn 34% so với shop bán tạp hóa.

Cách áp dụng đúng: ✅ Chọn 1 danh mục chính (ví dụ: thời trang nữ) ✅ Chia nhỏ thành các phân khúc cụ thể (áo sơ mi, váy dự tiệc, quần jeans...) ✅ Tập trung 70-80% sản phẩm vào danh mục chính ✅ 20-30% còn lại cho các sản phẩm phụ trợ có liên quan.

Phân tích thị trường từng quốc gia Đông Nam Á
 

Mỗi quốc gia có văn hóa tiêu dùng và sở thích riêng biệt. Dưới đây là xu hướng danh mục hot tại các site Đông Nam Á, một dữ liệu vô cùng quý giá để bạn tham khảo:
 

🇮🇩 Indonesia - Thị trường tiềm năng nhất
 

Top 5 danh mục bán chạy:

1. Mẹ và bé - Dân số trẻ, tỷ lệ sinh cao

2. 3C (Điện tử) - Nhu cầu công nghệ phát triển mạnh

3. Mỹ phẩm - Ảnh hưởng từ K-beauty và influencer

4. Trang sức phụ kiện - Văn hóa làm đẹp truyền thống

5. Thời trang nữ - Thị trường lớn với 270 triệu dân

Insight đặc biệt: Indonesia có mùa mua sắm cao điểm vào tháng 3-4 (Ramadan) và tháng 12.
 

🇲🇾 Malaysia - Thị trường ổn định
 

Top 5 danh mục bán chạy:

1. 3C (Điện tử) - Thu nhập cao, nhu cầu công nghệ cao

2. Thời trang nữ - Ảnh hưởng văn hóa đa dạng

3. Mẹ và bé - Quan tâm cao đến chất lượng sản phẩm

4. Gia dụng - Xu hướng nội thất hiện đại

5. Mỹ phẩm - Ảnh hưởng từ Hàn Quốc và Nhật Bản

Insight đặc biệt: Khách Malaysia rất coi trọng reviews và ratings.
 

🇹🇼 Đài Loan - Thị trường chất lượng cao
 

Top 5 danh mục bán chạy:

1. Thời trang nữ - Xu hướng thời trang Nhật-Hàn

2. 3C (Điện tử) - Công nghệ cao, sức mua mạnh

3. Gia dụng - Không gian sống nhỏ, cần đồ đa năng

4. Trang sức phụ kiện - Phong cách tinh tế

5. Túi xách - Thương hiệu và chất lượng quan trọng

Insight đặc biệt: Khách Đài Loan sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm chất lượng.
 

🇹🇭 Thái Lan - Thị trường sành điệu
 

Top 5 danh mục bán chạy:

1. 3C (Điện tử) - Trung tâm công nghệ khu vực

2. Mẹ và bé - Chú trọng an toàn và chất lượng

3. Thời trang nữ - Phong cách trẻ trung, năng động

4. Gia dụng - Thiết kế hiện đại, tiện dụng

5. Mỹ phẩm - Skincare và makeup Hàn Quốc

Insight đặc biệt: Livestream shopping rất phổ biến tại Thái Lan.
 

🇸🇬 Singapore - Thị trường cao cấp
 

Top 5 danh mục bán chạy:

1. 3C (Điện tử) - Sức mua cao nhất khu vực

2. Thời trang nữ - Thương hiệu quốc tế và local brand

3. Gia dụng - Không gian nhỏ, cần tối ưu hóa

4. Mẹ và bé - Cực kỳ quan tâm đến an toàn

5. Mỹ phẩm - Thị hiếu cao cấp

Insight đặc biệt: Miễn phí vận chuyển là yếu tố quyết định mua hàng.
 

🇵🇭 Philippines - Thị trường đang phát triển
 

Top 4 danh mục bán chạy:

1. 3C (Điện tử) - Nhu cầu smartphone và phụ kiện cao

2. Gia dụng - Sản phẩm tiện ích cho gia đình

3. Mẹ và bé - Dân số trẻ, tỷ lệ sinh cao

4. Mỹ phẩm - Ảnh hưởng từ beauty influencer địa phương

Insight đặc biệt: COD (thanh toán khi nhận hàng) chiếm tỷ trọng cao.
 

8 kênh chọn sản phẩm hiệu quả nhất 2025

 

Ngoài ra, hãy tận dụng các công cụ miễn phí sau:

• Báo cáo hàng tuần (Shopee Weekly Report): Đây là nguồn thông tin chính thống từ Shopee, cập nhật các sản phẩm bán chạy, từ khóa hot và đề xuất mới nhất.

• Tìm kiếm trên trang chủ: Gõ từ khóa và quan sát kết quả. Lưu ý: Hàng đầu tiên và hàng cuối cùng thường là sản phẩm quảng cáo, không phải sản phẩm bán chạy tự nhiên. Hãy tập trung vào các sản phẩm ở giữa.

• Danh mục trang chủ, Flash Sale và Khu vực bán chạy: Đây là "kho vàng" để bạn khảo sát xu hướng thực tế.

• Dữ liệu từ Quảng cáo Từ khóa: Phân tích hiệu suất của các từ khóa sẽ cho bạn biết danh mục nào đang được quan tâm.

II. Các Kênh Chọn Sản Phẩm Bên Ngoài Platform

• Các trang nguồn hàng: Ví dụ điển hình là mục "Crossborder Best Sellers" trên 1688. Đây là tư duy ngược: tìm sản phẩm hot ngay tại nguồn cung.

• Các nền tảng mạng xã hội: Theo dõi xu hướng bán hàng trên TikTok. Lưu ý quan trọng: Luôn tôn trọng các điều cấm kỵ về văn hóa và tôn giáo của từng quốc gia.

• Các sàn thương mại điện tử khác ở Đông Nam Á: Tham khảo sản phẩm bán chạy trên Lazada, Tokopedia,...

👉 Mẹo Công Cụ: Tận Dụng BigSeller Để Kết Nối Với 1688

BigSeller hiện đã tích hợp tính năng chọn sản phẩm từ 1688, giúp bạn từ khâu tìm nguồn hàng đến đăng sản phẩm chỉ trong một giao diện duy nhất.

• Tìm kiếm Thông Minh: Sử dụng từ khóa, link sản phẩm hoặc ảnh để tìm kiếm nhanh chóng. Thiết lập các bộ lọc (lọc theo danh mục, giá,...) để tìm kiếm chính xác hơn.

• Đánh Giá Bằng Chỉ Số Cốt Lõi: Mỗi sản phẩm được hiển thị với các chỉ số quan trọng như tỷ lệ quay lại, điểm đánh giá dịch vụ, thời gian giao hàng,... giúp bạn so sánh và đưa ra quyết định sáng suốt.

• Đăng Hàng Chỉ Với Một Cú Nhấp Chuột: Không cần phải sao chép thông tin thủ công. Chỉ cần nhấn ["Nhập hàng ngay"], sản phẩm sẽ được thêm vào danh sách và bạn có thể nhanh chóng đăng bán lên shop.

Tất nhiên, kỹ năng chọn sản phẩm cần sự kết hợp giữa kinh nghiệm tích lũy và phân tích dữ liệu. Ngay cả một Product Manager ở các công ty lớn cũng không dám chắc sản phẩm họ chọn sẽ bán chạy 100%. Hãy xem đây là một hành trình học hỏi và trưởng thành.

Lõi Thứ Hai: Không Chạy Theo "Quá Hot", Càng Tránh "Quá Lạnh"

Từ các kênh chọn sản phẩm trên, bạn có thể thấy chúng ta đang tìm kiếm những danh mục có độ hot cao. Điều này là đúng đắn.

Tuy nhiên, nguyên tắc vàng là: "Không chọn cái HOT nhất, và cũng đừng đụng vào cái QUÁ LẠNH".

• Quá Hot: Là người mới, nếu bạn nhảy vào các danh mục cạnh tranh bậc nhất, bạn sẽ phải đối mặt với những đối thủ có nguồn lực mạnh. Cơ hội thắng là rất thấp.

• Quá Lạnh: Bán áo phao dày ở Malaysia? Hay bán đồ nội thất cồng kềnh? Những mặt hàng này có nhóm khách hàng mục tiêu quá nhỏ, nhu cầu thấp hoặc chi phí vận chuyển cao. Hãy tránh xa!

Chiến lược đúng đắn:
Hãy tìm trong top các danh mục bán chạy của một site, tránh cái hot nhất, và chọn một danh mục mà bạn có lợi thế cạnh tranh.

Lợi thế đó có thể là:

1. Bạn có nguồn hàng tốt và ổn định cho danh mục đó.

2. Bạn có hiểu biết và đam mê với danh mục đó.

3. Bạn nhìn thấy tiềm năng và sẵn sàng tìm hiểu sâu về nó.

Sau khi chọn được một danh mục lớn, hãy vào trang chủ site đó để phân tích dữ liệu và tính toán mức độ cạnh tranh.

Phân Tích Dữ Liệu & Sắp Xếp Hàng Hóa Thế Nào Cho Hợp Lý?

Đơn giản là bạn cần "khảo sát thị trường" trước khi quyết định bán cái gì.

• Bước 1: Khảo sát
  Hãy vào trang chủ Shopee site đó, tìm kiếm danh mục lớn bạn muốn làm (ví dụ: "Quần áo nam"). Lần lượt xem các danh mục con (ví dụ: "Áo thun nam", "Quần jeans nam", "Áo polo nam"). Ghi chép lại số lượng bán ra của các sản phẩm top đầu trong mỗi danh mục con.

• Bước 2: Tính toán tỷ trọng cạnh tranh
  Tính xem doanh số của mỗi danh mục con chiếm bao nhiêu phần trăm trong tổng doanh số của danh mục lớn. Ví dụ, nếu "Áo thun nam" chiếm đến 50% doanh số của "Quần áo nam", đó chính là danh mục tiềm năng bạn nên tập trung.

• Bước 3: Phân bổ hàng hóa trong shop
  Sau khi khảo sát, bạn sẽ biết nên tập trung vào sản phẩm nào. Nếu áo thun là chủ lực, hãy để 50-60% sản phẩm trong shop là áo thun với các mẫu mã hot nhất. Các danh mục khác như quần hay áo polo sẽ là sản phẩm hỗ trợ.

Nguyên tắc Vàng: 80% Chủ Lực, 20% Hỗ Trợ

• 80% Chủ Lực: Tập trung vào một danh mục chính để xây dựng hình ảnh shop chuyên nghiệp.

• 20% Hỗ Trợ: Đừng quá cứng nhắc! Hãy bán kèm các sản phẩm liên quan. Ví dụ, bán áo thun thì có thể bán kèm quần short, mũ, vớ. Điều này gia tăng đơn hàng và giá trị trung bình của mỗi đơn (Average Order Value).

Nắm Bắt Tâm Lý Người Mua Hàng Đông Nam Á

Hiểu được khách hàng nghĩ gì là chìa khóa để tối ưu hóa doanh số.

• Tâm lý khách hàng:

  • MIỄN PHÍ VẬN CHUYỂN là ưu tiên số 1. Họ rất nhạy cảm với phí ship.

  • Thích mua sắm "một thể" để được miễn phí vận chuyển và tiết kiệm thời gian.

• Chiến lược của bạn:

  • Định giá thông minh: Ví dụ, một món hàng giá 50k, hãy đặt mức miễn phí vận chuyển là 80k. Khách hàng sẽ có xu hướng mua thêm để được miễn phí ship.

  • Tạo khuyến mãi kèm theo: Thiết lập các chương trình như "Giảm giá khi mua 2", "Mua càng nhiều giảm càng sâu" để khuyến khích họ mua nhiều hơn.

👉 Hỗ Trợ Từ BigSeller:
Với BigSeller, bạn có thể dễ dàng thiết lập hàng loạt các chương trình khuyến mãi như Flash Sale, Discount, Combo một cách nhanh chóng. Đồng thời, bạn cũng có thể thêm hàng loạt watermark (logo/chữ chạy) cho ảnh sản phẩm.

• Tạo Flash Sale hàng loạt: Quản lý và áp dụng khuyến mãi giờ vàng cho nhiều sản phẩm cùng lúc.

• Watermark thông minh: Tự động thêm các tag như "Giảm sốc", "Mới về", "Sắp hết hàng" lên ảnh sản phẩm theo lịch đặt trước, giúp tạo cảm giác khan hiếm và thu hút sự chú ý, từ đó tăng tỷ lệ chuyển đổi. Watermark cũng giúp bảo vệ hình ảnh và tăng độ nhận diện thương hiệu.

Hướng Dẫn Đăng Ký & Sử Dụng BigSeller ERP

1. Đăng ký: Truy cập trang chủ BigSeller và nhấp ["Đăng ký miễn phí"], điền thông tin cần thiết.

2. Liên kết shop: Sau khi đăng nhập, liên kết tài khoản Shopee của bạn với BigSeller.

3. Bắt đầu sử dụng: Khám phá toàn bộ tính năng quản lý đa nền tảng (TikTok Shop, Shopee, Lazada) của BigSeller để vận hành shop hiệu quả hơn.

BigSeller là công cụ quản lý bán hàng đa nền tảng được chính các sàn như TikTok, Shopee, Lazada tin tưởng, hỗ trợ bạn từ khâu đăng sản phẩm, xử lý đơn hàng, đồng bộ tồn kho đến phân tích dữ liệu một cách chuyên nghiệp.

Hy vọng bài viết này đã cung cấp cho bạn những insight giá trị để bắt đầu hành trình chinh phục Shopee Đông Nam Á một cách tự tin và hiệu quả nhất!