【Shopee】Q4大促季将至！新老卖家如何把握大促机遇？
Fiona 2025-09-28 09:27Copy link & title
一、 新老卖家共通核心策略：打好基础，精准发力
无论新老，大促的成功都建立在三个基石之上。
1. 选品策略：打造流量与利润的“黄金组合”
-
爆款引流品（占位款）： 选择1-3款有高销量基础、高性价比、需求广泛的商品。目的是用极具竞争力的价格吸引初始流量，拉动店铺整体曝光。
-
主力利润品（核心款）： 选择店铺内口碑好、利润空间足、有差异化卖点的商品。这是大促营收的主力军，需重点包装和推广。
-
趋势潜力品（机会款）： 结合平台Q4趋势（如圣诞礼品、冬季保暖、家居用品等），提前布局有潜力的新品，作为增长补充。
现在店铺还需要上新的卖家朋友，可以使用BigSeller的产品采集、搬家功能来刊登产品，同步使用定时上架功能，可以拉一波上新流量
产品采集：支持采集1688、淘宝、天猫、拼多多、Shopee、Lazada、TikTok等电商平台的产品到自己的Shopee店铺
以下以采集Lazada为例
采集产品, 可以在采集列表上查看采集的产品采集到BigSeller 打开Lazada > 搜索产品 > 移动鼠标放到产品上，单击
B. 批量采集
以下步骤以Lazada店铺分类页为例。（Shopee、TikTok不支持整页采集）
步骤: 打开Lazada首页 > 进入店铺首页> 点击需要采集的类目 > 点击采集当前页
系统将自动采集当前页的所有产品, 可以在采集列表上查看采集的产品
产品搬家：在拓展新站点，新平台时候，可以用搬家功能，快速将店铺A的产品复制上架到店铺B
定时发布：拒绝时间差 ，卖家可以使用定时发布功能，精准发步，获取上新流量
2. 页面优化：打造高转化率的“门面担当”
-
主图与视频： 突出大促核心利益点（如“前2小时5折”、“买一送一”），使用平台大促专属素材模板，增强视觉冲击力。
-
标题与关键词： 嵌入“Q4大促”、“圣诞礼物”、“年终特惠”等大促热词，提前优化搜索排名。
-
详情页： 设置清晰的“大促攻略”，如优惠券领取入口、满减活动说明、限时抢购倒计时，降低客户决策成本。
BigSeller的营销水印功能，可以批量制作大促主图，放上关键词“限时包邮”“第二件半价”等字眼，吸引买家店家
如果卖家想用白底主图，可以使用BigSeller的图片编辑功能，将图片一键生成白底主图
3. 营销推广：全域引流，高效转化
-
店铺优惠券与满减： 设置多梯度优惠（如满199减20，满399减50），提升客单价。
-
关键词广告： 大促前1-2周开始预热，重点投放核心款和引流款的关键词，积累收藏加购。
-
关联销售： 设置好店内商品关联推荐，实现“引流一款，带动全店”的效果。
二、 运营与后勤保障：确保万无一失
1. 团队协作与客服准备
-
明确分工： 明确大促期间运营、客服、仓管的负责人和职责。
-
客服话术库： 提前准备关于活动规则、优惠券使用、发货时间等常见问题的标准话术，确保响应速度和专业性。
-
聊聊响应率： 保证大促期间聊聊的高响应率，这直接影响店铺评分和活动权重。
2. 物流与仓储准备
-
打包材料： 提前准备充足的纸箱、气泡膜、胶带等打包材料。
-
流程优化： 与仓库团队复核拣货、打包、发货流程，确保高效无误。可提前打印部分面单。
-
物流商沟通： 与合作的物流商确认大促期间的揽收时间和运力保障。
三、广告账户结构与关键词优化
-
创建独立的广告活动：
-
为大促创建全新的、独立的广告活动，例如命名为 “Q4大促-预热” 和 “Q4大促-爆发”。这便于单独设置预算、独立监控数据并与日常广告区分开。
-
-
关键词策略与拓展：
-
词库整理： 整理并拓展核心商品的关键词库。重点关注：
-
大促热词： 如“Q4大促”、“圣诞礼物”、“年终特惠”、“黑色星期五”等。
-
品类高搜索词： 使用广告后台、第三方工具等，找出近期搜索上升的趋势词。
-
-
分类管理： 将关键词分为：
-
核心精准词： 高转化率的长尾词，爆发期主力。
-
行业大词： 流量大，竞争激烈，预热期和后期测试用。
-
竞品词/品牌词： 拦截精准流量。
-
-
-
广告组与商品规划：
-
精细化分组： 按商品品类、受众或活动类型（如“爆款组”、“新品组”）创建不同的广告组，便于出价和优化。
-
聚焦核心： 每个广告组聚焦1-3个核心商品，避免资源分散
-
四、大促期间，用好BigSeller，事半功倍
BigSeller是TikTok、Shopee、Lazada等东南亚电商平台官方对接的店铺管理系统，为电商卖家提供产品批量上架刊登，订单批量处理，多平台、多店铺库存同步，数据分析等功能，帮助卖家一站式管理本土店铺。
1、点击“免费注册”，填写相关信息完成注册。
2、登录后，根据提示绑定您的TikTok本土店铺。
