1
Fiona 2025-11-20 03:45Copy link & title
很多新商家一上来就问：“我该怎么找达人？怎么合作？怎么让他们帮我出单？”其实，TikTok达人的合作不是“乱找”，而是需要一整套系统的建联和运营逻辑。
今天我就用最简单的方式，带你搞懂TikTok Shop 达人合作的核心要点；
一、视频拍摄环境：为什么对这个有要求，不要上来一眼就看出“纯跨境”
TikTok 的算法越来越“聪明”，连视频拍摄环境都能影响流量。容易判断关键：灯光、色温、人物气质、背景布景。即便你搭建了国外场景、有外国人出镜，系统通过比对也能识别出是在国内拍的。
建议：达人最好在真实使用场景拍摄；尽量选择自然光或室内常见生活背景；不要让观众“都是演戏”。视频环境真实，观众信任感才高，算法权重才更友好。
二、达人合作计划：打开“公开+定向”双开关
TikTok 达人合作主要有两种计划：公开计划和定向计划。
✅ 公开计划（让达人主动申样）
面向所有开橱窗达人；佣金比例建议设在5%-10%；同是要比同行稍高1-2%，这个很关键。货值不高的产品，可开启“自动批准样品”，让新产品迅速自动进入达人市场；提供免费样品更能吸引达人主动合作。
优势：提高选品平台曝光度，让更多的达人自己来找你。
✅ 定向计划（你主动出击）
适合想锁定特定达人；佣金要比公开计划高5-10个点；需手动挑选达人并发送邀约信；可搭配私信、邮件、达人广场等多渠道建联。
