从0-1冷启动，TikTok广告优化策略
Fiona 2026-01-19 09:28Copy link & title
1、明确一下冷启动(学习期)的概念:
冷启动指广告在初始投放阶段，系统不断探索新用户，以帮助广告寻找到最适合展示的人群的过程。
在这个阶段，广告系统缺乏足够的数据来了解用户的喜好和需求，需要通过不断尝试和收集数据来进行学习和优化，以确定最佳的投放策略和目标受众。
数据方面的标准
转化数量:一般来说，对于0CPM广告组，通常在获得20个转化之后可见成本下降趋势，在大约50个转化后趋于稳定，此时可认为学习阶 段基本结束
点击率CTR是衡量广告素材吸引力的重要指标，若CTR低于2%(仅参考数值，不绝对)，可能意味着广告素材不够优质,无法吸引用户点击，建议对素材进行优化或迭代。
2、在冷启期内的广告特征：
广告曝光量、点击&转化量数据波动较大
成本容易偏高，消耗起量速度慢，投放范围小(CPM高)
3、新客/中小客如何做好冷启动准备工作：
做好基建储备，新素材和补充广告组搭建不能落下素材不行及时换，避免同质化混剪，多看看大盘的素材减少调整频次，给系统多一点时间和空间，CPA波动不要急于关停预算空间要给够(日预算按最低5倍客单价)，测新广告要通投。
基建越给力，跑量越明显
冷启动阶段至少准备 10 条去重创意素材
周维度新建至少 6-10条新广告组
周维度更新至少 3个去重素材
单广告内 2~3 条不同素材，避免完全的复
制广告
单广告组日预算至少5倍CPA或客单价
广告"跑不动"&"空耗跑飞"优化策略
首先，如果广告完全跑不动，
第一步应检查ROI目标设置是否合理。
特别是新店初期，由于缺乏标签和数据积累，若设置过高的ROI目标，系统几乎无法分配流量。
建议起步时从较低ROI开始，核心是先让预算花出去、流量进得来。没有初始数据，后续优化就无从谈起。
等积累一定转化后，再逐步上调ROI，每次调整幅度不宜超过10%。
第二个常见问题是店铺标签混乱。
这包括标题、属性、价格、短视频内容是否针对同一人群并保持一致。
在兴趣电商环境下，店铺虽可跨类目经营，但核心是人群画像的统一，最好一家店专注于服务一类人群。
如果店铺内产品、内容与目标用户特征不符，系统难以精准推送，自然影响跑量。
第三个根本原因在于选品不佳。
产品若缺乏真实需求或使用场景，再好的投流也难以挽救。
现在新手完全可以通过国内一件直邮方式先测款，验证产品潜力后再进行海外备货，这样能大幅降低选品失误带来的库存风险。
如果选品本身有问题，投流是无法弥补的。
第四个关键点是素材质量不足。
带货短视频需要掌握基本套路，包括前三秒吸引、场景化展示卖点和营造紧迫感等。
我们前几期内容已详细拆解过爆款视频结构，若素材本身缺乏吸引力，投流也无法化腐朽为神奇。
此外，很多商家遇到商品卡能跑量、但短视频跑不动的情况。
这是因为GMV Max通常会给短视频初始测试流量，若数据未达预期ROI，系统就会停止推送，转而将预算倾斜至转化更稳定的商品卡。
要解决这个问题，目前有四种思路：
一是持续提升内容质量；
二是在保证质量的前提下增加素材数量；
三是尝试使用GMV Max的定向加热功能；
四是在数据波动较大或长期跑不动时，直接删除计划并重建。
这听起来有点玄学，但实际运营中，重建计划有时能匹配到新的人群模型，反而可能突破瓶颈。
总的来说，解决GMV Max跑量问题，核心还是回归选品优化、内容提升和标签校准。如果常规调整无效，不妨尝试重启计划，给系统一个新的匹配机会。
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