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旺季爆单,Shopee保姆级教学让你轻松备大促!全是干货~

Fiona 2023-09-14 13:07


下半年是旺季出单的大好机会,双十大促,圣诞节,新年,全年最大最宝贵的流量高峰期一触即发!作为跨境卖家的各位是否已经准备好了呢?

以下是为大家精心安排的Shopee筹备计划,请务必将这份大促打卡清单收藏好,备好库存、调整价格、设置优惠、聊聊秒回。以有条不紊的心态应对即将到来的最大促销节,安稳走好爆单的每一步!

 

一、大促前

①、盘点优化商品,设置引流款并确保库存

商品盘点与优化:分析商品池,根据产品属性有针对性地提升销售表现;

 
针对明星产品(高点击+高转化)

○秒杀活动增进订单

○套装优惠/加购优惠带动店铺
 

针对趋势产品(高点击+低转化)

○优化商品主图、名称、描述。提升产品形象

○适时推出折扣活动,积累销量及评论,增加可信度
 

针对潜力产品(低点击+高转化)

○站内外广告提升曝光

○积极提报平台活动

引流款设置:将店铺内10-20%的最热销明星商品设置为引流款,确保拥有全站最低价格、最高库存;
 
产品上新:批量、分时段、持续上传产品;
 
备货时长:将商品的备货时长改为3天,备足产品库存。


 

②、提前布局站内外广告,提升产品搜索排名

站内广告大促预算规划:大促期间建议预留全店GMV的30%-50%;
站内广告大促预算分配可分为以下4个时期:
 
●大促前2周:加速测试新款,挖掘爆品,建议使用15%广告预算为至少5款店内热销品开启广告
 
●大促前1周:拓展更多关键词,调整广告出价
 
●大促前3天:充值足量的广告金(建议:当前日均花费*2周),避免大促广告断线导致损失订单
 
●大促前1天:上调广告预算至平时的3-5倍以上,出单关键词的出价提升30%
 
站外广告大促预算规划(以Shopee联盟营销AMS及Shopee x Facebook广告CPAS为例):
 
规划期:大促前1个月

○AMS:使用建议佣金比

○CPAS:10%预算开启测试
 

预热期:大促前2周

○AMS:高于建议佣金比2-3点

○CPAS:总预算35%
 

爆发期:大促前3天-大促当天

○AMS:高于建议佣金比2-3点

○CPAS:总预算55%


Shopee联盟营销:通过Shopee庞大的联盟网络和联盟伙伴实现可衡量的营销投资回报,通过多种渠道有效传递品牌信息,卖家只需为成功的有效订单支付佣金,自运营新功能已经上线。

Shopee x Facebook广告:通过Facebook、Instagram及其用户网络投放个性化的广告来推动销售增长,最大程度提高与受众的相关性。

③、积极提报活动,跟紧大促流量入口

积极响应客户经理通知,及时提报大促各类秒杀活动、营销工具活动、主题活动等;
有条件的卖家可购买活动流量推广资源包,享受额外资源加成;
 

④、优化店铺装修,提升买家信任度

优化店铺Banner、介绍、买家常见问题等,置顶热卖品专区、折扣专区等自定义分类;
 
店铺装修大促秘籍吸引流量:
 
●首页Banner彰显大促氛围:通过“模板套用”功能使用Shopee官方大促素材,也可以结合店铺品类与风格,推出专属Banner。
 
●优惠促销需重点凸显:将具体的折扣和包邮等信息写在Banner与产品图上,让买家更好感知优惠力度。
 
●单独设置“大促”专区,营造促销场景:设置大促临时商品分类,置于Banner之下,并通过带有大促关键词的吸睛标题吸引注意力。


⑤、多方位使用营销工具,提升转化与客单

营销工具:全店产品加上折扣标,店内设置关注礼、优惠券,产品设置套装优惠或加购优惠、店内秒杀等功能;
 
直播:通过聊聊等功能告知粉丝关注店铺直播,进行打折预告与产品种草;
 
客服:确保足够人力响应客户问题,保持聊聊高响应率,提前跟买家预告活动;
 
物流:保持平均出货到仓时效小于3天,整体预售商品占比小于10%,保证商品正常出货;
 
店铺指标监测:密切注意店铺相关指标表现,避免无法参加活动。
 

二、大促中

针对店内明星产品全天设置店内秒杀,跟紧平台大促节奏;
 
及时响应:聊聊设置自动回复推广活动;及时回复;隐形折扣券,刺激询价后犹豫的消费者;
 
及时发货:提高发货速度,降低订单取消率及延迟率;可在包裹里放小卡片,提供折扣码,刺激回购;
及时调整库存及补货:关注店铺热销产品库存量,及时调整库存及补货;
 
及时调整付费广告:每3小时观察一次广告,如发现广告花费快且ROI高,请立即提高预算,避免错过大促黄金流量;
 
同步推广:在社群平台、直播、聊天广播同步分享、推广店铺活动


 

三、大促后

保持活动及价格:保持活动价格,持续报名秒杀活动、主题活动及促销活动;
 
持续使用站内外广告:大促后,要密切关注数据1-3天,承接大促余量。待订单量完全回落到大促前水平时,再将站内广告预算和出价调回大促之前,AMS使用建议佣金比,CPAS采用灵活预算;
 
持续关注运营表现:关注店铺发货情况,避免扣分。
 


以上就是Shopee大促全流程的详细功略,赶紧用起来吧~