主力套餐，逼单的品跟赠品之间的引导，这些是怎么价差是怎么去做的？
 

首先还是标品，单品跟组合套装会有一个很明显的一个价差。那第二就是套装会组很多套，比如说两件套、三件套、四件。从化妆角度来讲，要从遮瑕散粉，底妆到面妆，一套涵盖，这样的套装，比如五件单独买可能加起来要七八百，但是直播间五件可能只要590，也能够快速地帮助直播间提升客单价。
 

如果这款产品以前是新品重点推广，部分用户可能已经买了，那主播就引导他去买三件套，两件套。比如用了某个品牌的遮瑕，今天再配散粉、定妆粉，或者配一个口红做成一个套装。

赠品一般怎么选？
 

彩妆一般就是工具，最常用的是美妆蛋，而且它便宜，然后是粉扑、粉饼，然后送小样，遮瑕液套装，可以先试再来回直播间买正装这也是一种玩法。
 

也有直播间通过买10双袜子送一个包，或者买2件产品送一个杯子，很多用户被赠品吸引，从而尝试购买正装产品，虽然是赠品，但是存在感很高，很容易吸引用户。
 

在选品侧能做的相对比较有限的，在自有的品类里如何合理提高客单，还有赠品的选择，大部分商家依据自己品类的熟悉程度，以及对用户的了解程度选择，问题都不大，那反倒是MCN 侧的这种达人直播，可能需要主要选品排品的技巧。
 

直播间的玩法都是不一样。如果是品牌直播间，可能是 iPhone 的竞争对手，拿 iPhone 来作为一个抽奖礼物，对用户画像是一个很大的冲击。对于品牌直播间来讲，不是一个良性的流量，达人直播要的就是大促、短时间的高爆发力，达人佣金或者坑位费拿来转化成一部分的营销费用、 marketing（促销） 的费用。

直播间是细水长流的一个生意，只要今天有开播，不管今天流量怎么样，是一定会有出单的，品牌直播间能够做到不停播，也能够不断出单。
 

关于赠品的选择，第一不要去选择所谓的价值很高，但是人群跟品类完全不搭边的产品作为赠品。例如嘀嗒狗电商做漱口水直播的时候，有试过很多赠品，但最后还是选择了口腔器的赠品，诸如电动牙刷、冲牙器、刮舌器，更贴合我们的目标受众，整体效果也会比其他的赠品好。
 

需要注意赠品有没有跟主要产品一起打包，如果是分开的话，很容易有差评，用户收到以后以为没送给差评，就得不偿失了。这也是为什么官方会在直播间做赠品设置。有很多直播间赠品做货不对板，卖家如果真的要做赠品，就需要明确规则，并且提前设置好，不要嫌麻烦。