Lazada店铺引流的6款常用工具,及Lazada全效宝广告投放技巧
Fiona 2024-03-08 07:44
相信很多做Lazada的卖家朋友,都尝试过Lazada的广告投放来出单,或者通过活动来做引流,下面介绍几款lazada常见工具,在运营店铺的过程中能够带来比较好的效果,毕竟想要加快平台上商品的推广,让产品被更多的买家看到,才能提高产品的转化率,来帮助卖家朋友更好的运营店铺。
1、免费的Feed
相当于店铺每天发朋友圈,每天限发10条。卖家可以发一些商品图片、优惠信息或者买家的商品反馈。卖家可以通过买家浏览来增加流量。
2、直播引流
直播是电子商务必须学习的一种社交方式,这是销售店铺产品的好方法。一些卖家说,直播带来的流量转化率并不高,这是真的。但卖家不妨从另一个角度来思考,不要把直播作为产品的主要转化方式,而是把直播作为流量来源的主要力量,只要有人来,一切都很容易做到。
3、促销活动
这里提到的促销活动主要是指平台。平台提供的促销活动是卖家拉流量最经济、最方便、最有效的方式。它的流量端口相当大,有时比一些付费内容更直接、更有效。
4、分享优惠券
Lazada分享优惠券分享功能,可以让很多新用户通过社交方式开发一些新买家。对于一些新买家。Lazada对于用户来说,如果能实现包邮,买家购买的欲望会更强烈。
5、外部推广
卖家可以看到Lazada无论是订单还是其他模块,都会有一个共享,这样卖家就可以建立自己的外部账户,推广产品信息、优惠信息,最终引流。
6、lazada全效宝
方式一:打开Lazada后台,点击超级推广→全效宝。
方式二:打开Lazada后台,点击流量→全效宝。
以下内容还是会从基础操作说起,模块处再细分运营思路,其中,还包括了大促期间全效宝运营策略的调整。
- 广告页面一
②投放目标:这里要说的是,选择流量或者销量,是根据自己的思路决定的。
选择流量,当店铺流量快速上涨,可以增粉,可以帮助店铺提升销售和转化。选择销量,则效果就更直接。
如果预算充足,可在同一时间下创建不同推广目标的广告计划,即分别以“流量”和“销量”为目标创建两个推广计划,投放一段时间后再对比效果。
没人能绝对的告诉你哪个投放目标更好,只有自己测过了才知道哪个目标更适合自己。
③展示位:展示位置可以选择所有、直通车、超级推荐。
④推广类型:选择自动推广,系统会自动帮你优化出价。如果说你想自主修改出价也可以选择标准,这个主要看各卖家的广告运营经验。
⑤每日预算:为了保证预算充足,设定的预算金额应保证您每日可获取至少100个点击量。
大促期间,可提高广告预算50%-200%。这块要说的是:投放预算要充足,如果投放预算不足的话,系统会控制广告展示速度,这样就会影响到广告的效果。
- 广告页面二
点击下一步,进入商品选择界面。
商品选择:可以选择自动选品和标准选品,每个推广计划最多添加200个商品。这里需要注意的一点是,只可以为一项推广计划设置“自动选择”推广商品。
该模式下,在Lazada的机器学习和算法技术支持下,“自动选品”功能可预测并选择预期效果更好的商品来进行推广,系统会自动根据全店商品的历史表现,依靠算法支持,自动为您进行推广商品的优化,以帮助您获取最佳的投放效果。
若系统选的品比较好,则会继续投,如果不好,系统也会不断的去更换其他的商品,不断进行测品。
如果已经有了一项推广计划设置了自动选品,其它的推广计划就不可以设置自动选品,只能手动选品。手动选品,肯定是优先选择潜力商品(更可能为店铺带来转化的商品)。如:促销商品、大促商品、价格优势商品、热销商品以及高质量分商品。
- 广告页面三
点击下一步,进入创意界面。
创意:创意改进功能,也叫作智能优化功能,如果启用自动创意改进功能,系统可自动优化您现有的商品素材,以获取效果最佳的推广素材,进行持续性的推广。就是说系统会帮你去测试您的哪张主图会获得更高的CTR,之前Lazada是不可以设置哪张主图作为广告的展示的。
说的再简单一些:开启了该功能后,系统将自动为您测图,选择推广表现最好的图,吸引消费者点击您的详情页和店铺。
- 投放思路总结
- 据官方的数据统计,全效宝平均点击25个人,就会有1个人购买,行业的平均水平为4%。
- 广告长期投放,在Lazada的机器学习和算法技术支持下,广告CPC会不断的降低。
- 为了保证预算充足,设定的预算金额应保证您每日可获取至少100个点击量,大促可提高预算50%-200%。
- 投放预算一定要充足,如果投放预算不足,系统会控制展示速度,这样就会影响到广告的效果。
- 如果产品曝光太低,基本上的原因可能是出价太低,可以提高出价。高点击不出单的产品,减少出价或者优化关键词。
- 在全效宝中,直通车的特点是“人找货”。新手适合智能推广,自动选品选词;有经验的卖家可以手动选词推广,至少单个产品选词在10个词以上。
- 全效宝中,超级推荐的特点是“货找人”。建议店铺的新品可以全部用超级推荐去推广。
最后,这里说一下,小语种站点是很适合智能推广的,广告要持续投放才有效果,推荐连续投放一个月,期间一定要以3天、5天或7天为周期,要不断优化广告不断提升投放效果。