TikTok Shop产品如何科学定价,怎样制定有吸引力的价格?
Fiona 2024-04-17 13:19
在当今的电商市场中,定价是一项关键的策略,对于任何平台的成功都至关重要。特别是在TikTok这个平台上,对于许多商家来说,搞清楚定价规则和策略是一项重要的任务。定价过高或过低都可能导致亏损,因此需要精心的策划和考虑。本文将分享如何在TikTok上为产品制定有吸引力的价格。
一、TikToK小店产品的成本结构
①、采购成本:就是你从国内供应商那里的拿货价;
②、头程物流:你把货运到海外的物流费,一般一公斤10元左右;(备注:如果你是从东南亚本土货盘商那里拿到的产品,那么进货价就是供应商给的价格)
③、平台佣金:每个品类不一样,大概在6%—8%;
④、仓储配送费:如果你用海外仓一件代发模式,有仓储费以及打包费,姑且算2%;
⑤、订单尾端派送费:看重量以及选用的物流方式,平台会补贴部分运费
⑥、达人费用:如果你是用建联达人送样的模式,那么有免费样品费(有些还有坑位费,这里算5%左右的预算),还有达人佣金(10-20%居多,算15%)。
⑦、广告费用:如果你给达人广告投流,还有广告费(看你投流的水平)。
这里暂时不算退货成本。
以上,不算商品的采购价以及头程物流费(即进货价),总成本在50-60%左右
可遵循以下定价公式:
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定价包含固定成本项:产品成本+物流成本+平台佣金+VAT税费+提款固定手续费(若没有可不添加)
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定价包含可调整成本项:广告费用(达人推广成本)+利润比例
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产品最终售卖价=产品成本+物流成本+平台佣金+VAT税费+提款固定手续费(若没有可不添加)+广告费用+利润比例
二、TikToK小店怎么设置有吸引力的价格
首先要说下,设置有吸引力的价格,不是单纯的低价,大家不要理解错啦~
①、先对比其他电商平台的价格,再对比TiKTok平台上现有商品的价格,尽量做到跟市场价相差不大
②、在价格没有优势的情况下,设置免运费,赠送小礼品等活动
③、在价格一样的情况下,精装修店铺,注重主图、详情页,突出差异化
④、有实力的,可以给商品注册商标,申请TikTok Mall店,买家购买也会更有心理保障
三、降低TikToK运营成本
运营成本,也是产品成本的一环,降低运营成本,也是降低价格BigSeller是东南亚本土电商ERP,支持一站式管理多站点的TikTok小店,官方API对接,永久免费使用