Blog > 运营干货 > TikTok Shop产品如何科学定价,怎样制定有吸引力的价格?

TikTok Shop产品如何科学定价,怎样制定有吸引力的价格?

Fiona 2024-04-17 13:19

在当今的电商市场中,定价是一项关键的策略,对于任何平台的成功都至关重要。特别是在TikTok这个平台上,对于许多商家来说,搞清楚定价规则和策略是一项重要的任务。定价过高或过低都可能导致亏损,因此需要精心的策划和考虑。本文将分享如何在TikTok上为产品制定有吸引力的价格。

一、TikToK小店产品的成本结构

①、采购成本:就是你从国内供应商那里的拿货价;

②、头程物流:
你把货运到海外的物流费,一般一公斤10元左右;
(备注:如果你是从东南亚本土货盘商那里拿到的产品,那么进货价就是供应商给的价格)

③、平台佣金:
每个品类不一样,大概在6%—8%;


④、仓储配送费:
如果你用海外仓一件代发模式,有仓储费以及打包费,姑且算2%;


⑤、订单尾端派送费:
看重量以及选用的物流方式,平台会补贴部分运费


⑥、达人费用:
如果你是用建联达人送样的模式,那么有免费样品费(有些还有坑位费,这里算5%左右的预算),还有达人佣金(10-20%居多,算15%)。


⑦、广告费用:
如果你给达人广告投流,还有广告费(看你投流的水平)。


这里暂时不算退货成本。


以上,不算商品的采购价以及头程物流费(即进货价),总成本在50-60%左右


可遵循以下定价公式:

  • 定价包含固定成本项:产品成本+物流成本+平台佣金+VAT税费+提款固定手续费(若没有可不添加)

  • 定价包含可调整成本项:广告费用(达人推广成本)+利润比例

  • 产品最终售卖价=产品成本+物流成本+平台佣金+VAT税费+提款固定手续费(若没有可不添加)+广告费用+利润比例
     


二、TikToK小店怎么设置有吸引力的价格

首先要说下,设置有吸引力的价格,不是单纯的低价,大家不要理解错啦~

①、先对比其他电商平台的价格,再对比TiKTok平台上现有商品的价格,尽量做到跟市场价相差不大


②、在价格没有优势的情况下,设置免运费,赠送小礼品等活动

③、在价格一样的情况下,精装修店铺,注重主图、详情页,突出差异化

④、有实力的,可以给商品注册商标,申请TikTok Mall店,买家购买也会更有心理保障
 


三、降低TikToK运营成本

运营成本,也是产品成本的一环,降低运营成本,也是降低价格

BigSeller是东南亚本土电商ERP,支持一站式管理多站点的TikTok小店,官方API对接,永久免费使用