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❗❗❗TikTok爆单秘籍，如何利用组合促销工具，提升GMV，全程干货

Fiona 2023-04-19 09:16

商家商品组合促销工具介绍

一、什么是商品组合促销工具
通过给组合商品设置折扣/一口价，引导消费者一起购买即可享受优惠的促销工具。商家可组合内2-3个关联商品，用户需要一起购买，才能享受优惠。

举例：
  • 美妆产品：护肤套装享8折，包含 1瓶精华+1盒面膜
  • 快消商品：洗护组合7折，包含 洗发露1瓶+沐浴露1瓶+卸妆液1瓶
  • 时尚商品：套装85折，包含 上衣1件+牛仔裤1条+外套1件
二、使用商品组合促销工具有什么好处
  • 提升笔件数和订单价值（AOV）；
  • 提升订单转化率；
  • 提升运营效率：
  1. 节省为组合商品创建新 SPU 的时间
  2. 累积每个产品内的销售和评论，向买家展示促销信息
  3. 管理相关商品组合中的产品库存
三、如何创建商品组合促销活动
1、通过促销工具页面创建
入口
  • 访问 商家中心-> 营销 -> 促销工具 -> 商品组合促销
  • 点击创建按钮创建商品组合促销活动。

输入促销信息
基本信息
  • 推广名称： 输入推广名称。
  • 促销期：选择日期和时间促销的开始和结束时间。
折扣设置
  • 折扣类型：可选择“折扣”（如20%off）或“一口价”（如20美元）。
  • 用户限购：可选择单个用户可参与促销活动的次数，为基于整个套餐购买的限购，每人1份，即套餐购买1份。用户可以对组合内单个商品退货，但只有对组合内所有商品退货，才能重新享受限购名额。

参与产品
你可以创建新的商品组合或选择先有的商品组合
  • 创建新的商品组合：创建新的包含2-3个商品的组合
  • 选择现有的商品组合：选择已经创建完成的商品组合
  • 设置商品组合促销信息
    输入先前选择的产品组合的每个 SKU 的交易价格或折扣百分比值。 所有 SKU 的 Deal Price 价格必须低于原价。

例如，所选产品组合包含产品 A（10 美元）和产品 B（5 美元），卖家希望将该组合定价为 12 美元。 卖家必须降低产品 A 和 B 的价格，使两者的总价达到 12 美元：
- 将产品 A 的交易价格定为 8 美元
- 将产品 B 的交易价格定为 4 美元

2、通过商品页面跳转创建
入口
  • 访问 商家中心-> 商品 ->批量商品
  • 点击新增商品组合按钮创建商品组合（非促销活动）。

设置商品组合营销活动
  • 新建商品组合后，跳转促销页面设置
  • 按照“1. 通过促销工具页面创建”部分的步骤完成促销设置。
注：如果生效中的商品组合内的商品出现下架或售空，商品详情页不会展示该商品组合，卖家若在后台商品编辑页，会提示商品下架或售空。

四、如何管理商品组合促销活动
入口
  • 访问 商家中心-> 营销 -> 促销工具 -> 商品组合促销
  • 点击我的活动按钮管理商品组合促销活动。

管理促销活动
  • 查看：点击促销活动名称查看有关促销活动的更多信息。您还可以在此处监控您的预算使用情况。
  • 编辑：单击以编辑即将或正在进行的促销活动。
  • 停用：单击以停用即将或正在进行的促销活动。
  • 复制：点击复制一个活动，在之前活动的基础上设置一个新的。


五、消费者如何参与商品组合促销活动？
消费者可以在PDP、购物车和提单页上看到带有商品组合促销标签的产品

PDP

购物车

提单页

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