在东南亚运营TikTok本土小店时，不同国家的市场特性差异显著，需针对各站点制定差异化的选品策略。以下是针对东南亚主要站点的高效选品思路，结合各国文化、消费习惯和平台趋势，帮助精准锁定爆款：
 

一、分站点选品核心逻辑

 

1. 印尼站（人口最多，穆斯林为主）

• 核心需求：清真认证（Halal）、高性价比、家庭实用型商品。

• 热门品类：

  • 服饰：穆斯林服饰（如长袍、头巾）、防晒衣、儿童服装。

  • 家居：家用祈祷垫、便携式净水器、节能小家电。

  • 食品：Halal认证零食、速溶咖啡、椰子制品。

  • 美妆：清真护肤品、护发精油（卷发需求高）。

• 避坑点：酒精类、猪肉制品、暴露服饰。

• 选品技巧：

  • 斋月前1-2个月主推节日礼盒、家居装饰。

  • 利用家庭场景短视频（如亲子用品、厨房神器）种草。

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2. 泰国站（时尚与娱乐导向）

• 核心需求：高颜值、社交属性、快时尚。

• 热门品类：

  • 美妆：平价彩妆（口红、眼影盘）、美白面膜、防晒喷雾。

  • 服饰：辣妹装、Y2K风格配饰、沙滩裙。

  • 家居：ins风装饰灯、香薰蜡烛、迷你冰箱。

  • 3C：手机壳（夸张设计）、蓝牙耳机（低价潮款）。

• 选品技巧：

  • 结合泰剧、明星同款营销（如剧中出现的饰品）。

  • 重点推广“拍照神器”（如补光灯、自拍杆）。

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3. 越南站（年轻人口多，价格敏感）

• 核心需求：超低价、实用性强、轻工业品。

• 热门品类：

  • 服饰：基础款T恤、运动裤、防晒冰袖。

  • 日用：便携风扇、驱蚊手环、塑料收纳盒。

  • 母婴：平价纸尿裤、婴儿湿巾、益智拼图。

  • 食品：速溶咖啡、果干、辣味零食。

• 选品技巧：

  • 主推1−1−5引流款，搭配满减活动。

  • 强调“耐用性”和“家庭共用”（如大容量水杯）。

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4. 马来西亚站（多元文化，中产崛起）

• 核心需求：性价比+轻奢感、多民族适配。

• 热门品类：

  • 美妆：中端护肤品（抗衰老）、香水小样。

  • 服饰：商务休闲装、运动瑜伽服、头巾配饰。

  • 家居：智能小家电（空气炸锅）、香氛机。

  • 食品：燕窝饮品、低糖零食。

• 选品技巧：

  • 针对华人、马来人、印度人细分需求（如节日礼品）。

  • 推广“健康生活”概念（如健身器材、有机食品）。

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5. 菲律宾站（社交活跃，娱乐消费强）

• 核心需求：娱乐化、节日装饰、家庭刚需。

• 热门品类：

  • 节日用品：圣诞灯饰、派对气球、面具。

  • 个护：控油洗发水、美白皂、男士剃须刀。

  • 家居：防水鞋套、折叠晾衣架、应急灯。

  • 玩具：解压玩具、桌游卡牌。

• 选品技巧：

  • 雨季（6-10月）主推防水用品。

  • 利用KOL挑战赛推广趣味商品（如整蛊玩具）。

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6. 新加坡站（高消费，精致小众）

• 核心需求：高品质、设计感、便捷性。

• 热门品类：

  • 家居：北欧风装饰、智能家居（自动窗帘）。

  • 美妆：小众护肤品牌、美容仪器。

  • 3C：无线充电器、便携投影仪。

  • 户外：轻量化露营装备、运动耳机。

• 选品技巧：

  • 强调“节省空间”和“科技感”。

  • 主推30−30−50中高端产品，搭配精致包装。

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二、通用高效选品策略

 

1. 轻小件+低物流成本

• 东南亚物流费用高，优先选择重量<500g、不易损坏的商品（如手机壳、首饰）。

• 组合销售：袜子（3双套装）、文具礼盒等。

2. 借势节日与热点

• 各国重要节日：

  • 印尼：斋月、开斋节（推家居、礼品）。

  • 泰国：泼水节（防水手机袋、水枪）。

  • 越南：中秋节（灯笼、月饼模具）。

  • 菲律宾：万圣节（Cosplay服饰）。

3. 快速跟卖爆品、快速上品

• TikTok官方工具：

  • TikTok Creative Center：监测各站点热门视频关联商品（重点关注“商品点击率”和“转化率”）。

  • TikTok Shop排行榜：查看实时/周榜热销商品（按类目筛选，优先关注中小卖家爆款，竞争相对低）。

• BigSeller ERP：

  • BigSeller支持采集TikTok站内产品到卖家自己的TikTok小店，同时还支持采集1688、拼多多、淘宝、Shopee、Lazada等电商平台的产品

  • 快速批量采集，可以做到，一小时采集1000个产品，批量编辑修改上架

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四、执行步骤

1. 测试期：每个站点选10-20款商品，通过短视频+直播测试转化率。

2. 爆发期：聚焦3-5款爆品，投流放大（如TikTok Ads+店铺优惠券）。

3. 稳定期：围绕爆款扩充关联品类（如卖防晒衣后增加防晒帽、冰袖）。

建议初期可通过小成本测试快速迭代，后期深耕垂直品类建立用户心智，结合内容营销打造长期竞争力。

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五、如何注册使用 BigSeller ERP：

1、点击“免费注册”，填写相关信息完成注册。

2、登录后，根据提示绑定您的TikTok店铺。

3、开始使用 BigSeller ERP 管理您的TikTok店铺。



BigSeller是TikTok、Shopee、Lazada、Temu等东南亚电商平台官方对接的店铺管理系统，为电商卖家提供产品批量上架刊登，订单批量处理，多平台、多店铺库存同步，数据分析等功能，帮助卖家一站式管理本土店铺。