2025年印尼电商市场风云突变！政府宣布对服装、化妆品等进口商品征收100%-200%保障性关税，并严控低价商品线上销售。政策高压下，跨境商家如何转型求生？
 

1. 政策“紧箍咒”：合规成本飙升

• 进口限制：低于100美元的进口商品禁止线上销售，且需通过白名单许可，化妆品、3C产品必须获得BPOM、SNI认证。
• 关税冲击：服装、鞋类关税或达200%，商家利润空间被大幅压缩。

 

2. 转型策略：从“跨境”到“本土”

• 本土公司注册：通过印尼当地营业执照（NIB）开设企业店铺，规避跨境店限制。
• 供应链本地化：
  • 自建工厂：OPPO、五菱等中企通过印尼组装满足40%国产化率要求，降低关税成本。
  • 联合采购：与印尼华人商会合作，集中采购本土原材料，成本降低30%。

3. 平台红利：TikTok的“合规通道”

TikTok Shop与Tokopedia合并后，为跨境商家提供“曲线入场”机会：

• 流量扶持：新商家可获100万美元广告信贷，用于短视频和直播推广。
• 政策豁免：通过Tokopedia本土仓发货的商品不受进口限制，且享物流补贴。

4. 未来趋势：社交电商的“内容革命”

• 直播带货：印尼用户日均刷TikTok 38.4小时，直播GMV占比超60%，美妆品牌通过“教程+促销”组合拳实现转化率提升200%。
• 私域运营：建立WhatsApp社群，将TikTok流量沉淀为复购用户，客单价提升50%。

行动指南：

• 立即行动：注册印尼本土公司，申请BPOM/SNI认证（周期3-6个月）。
• 规避风险：放弃低价铺货模式，聚焦高客单价、高复购品类（如高端美妆、数码配件）。

企业/个体户双通道：企业卖家凭印尼本地营业执照即可入驻，个体户需提供身份证及本地银行账户。

个人卖家：

1、印尼身份证或护照

2、稳定的谷歌邮箱

3、印尼手机号（能接收验证码）

4、印尼银行账户

5、印尼本地仓库（用于退换货等）

企业卖家：

1、印尼当地营业执照（在印度尼西亚注册的企业实体）

2、印尼手机号码（能接收验证码）

3、稳定的谷歌邮箱

4、印尼当地公司营业执照彩色正反面（电子版）

5、法人相关资料（如姓名、身份证或护照等）

6、印尼银行卡账户

7、印尼本地仓库（用于退换货等）
 

5. 用BigSeller管理TikTok Shop印尼店铺

产品：支持采集1688、淘宝、拼多多等电商平台的产品上架到TikTok，实现快速刊登上架

订单：自动同步TikTok小店订单，批量打印面单，拣货单，支持物流追踪

仓库：对接300+海外仓，卖家可以自行选择海外仓，直接对接，不收取中介费

货盘：针对售卖对接东南亚货盘，卖家可直接联系，不收取中介费

免费：对接16+东南亚电商平台，免费版，支持对接5个店铺，每个月处理3000单


 

6、如何注册使用 BigSeller ERP：

1、点击“免费注册”，填写相关信息完成注册。

2、登录后，根据提示绑定您的TikTok印尼店铺。

3、开始使用 BigSeller ERP 管理您的TikTok印尼店铺。