Source: Freepik

Tanggal kembar bukan hanya sekadar gimmick marketing. Marketplace seperti Shopee, Tokopedia, dan Lazada secara masif akan membuat kampanye dengan berbagai macam diskon untuk menarik daya tarik masyarakat. Apabila daya beli masyarakat meningkat, maka potensi exposure toko juga dapat meningkat berkali-kali lipat. Jika seller bisa memanfaatkan momen ini, penjualan yang biasanya rata-rata bisa melonjak drastis hingga ratusan juta hanya dalam hitungan jam.

Strategi Penjualan di Tanggal Kembar

Source: Freepik

1. Persiapan Stok Memadai

Kesalahan terbesar seller saat tanggal kembar adalah kehabisan stok. Bayangkan, apabila traffic sedang tinggi-tingginya, namun produk terlaris justru kosong. Pembeli akan pergi ke toko lain dan pastinya penjualan akan turun. Untuk menghindarinya, Anda harus kelola stok jauh hari dengan menghitung rata-rata penjualan lalu dikali potensi lonjakan 2–3 kali lipat. Lebih baik stok berlebih daripada kehilangan customer, bukan? Gunakan fitur kelola stok dan pembelian dari BigSeller untuk memudahkan Anda mengelola stok.

 

2. Perbarui Tampilan Toko

Saat tanggal kembar, persaingan semakin ketat. Setiap toko memiliki strategi masing-masing untuk menarik perhatian customer. Namun, satu hal yang bisa Anda lakukan adalah dengan mengoptimalkan tampilan toko. Konsumen tidak hanya melihat harga, tetapi juga tampilan toko. Sebelum kampanye tanggal kembar mulai, pastikan semua foto produk yang jelas, deskripsi detail, dan tambahkan video produk untuk meningkatkan rasa kepercayaan pembeli.

BACA JUGA: 6 Cara Mendesain Toko di Lazada Menjadi Lebih Menarik

3. Pasang Harga Diskon

Strategi jualan tidak lepas dari trik pricing. Seller perlu menyiapkan harga coret dan voucher tambahan yang membuat pembeli merasa untung. Diskon 50% mungkin terdengar besar, tapi jika dihitung dengan strategi margin yang tepat, seller tetap bisa meraup keuntungan besar. Jangan lupa manfaatkan fitur Flash Sale dari marketplace, karena flash sale akan menjadi incaran para customer.

4. Manfaatkan Iklan Berbayar

Setelah perbarui tampilan toko, Anda bisa lanjut ke step berikutnya yaitu memasang iklan. Pasang iklan produk dengan menggunakan kata kunci produk terlaris agar produk Anda bisa muncul pada urutan teratas pada kata kunci yang digunakan. Tambahkan kata kunci “diskon 9.9” atau “sale 50%” untuk menarik perhatian customer.

BACA JUGA: Shopee Seller Harus Tahu! Jenis-jenis Shopee Ads

5. Bundling Produk

Bundling adalah strategi bisnis yang terbukti efektif pada setiap kampanye. Alih-alih menjual produk satuan, coba gabungkan dua atau tiga produk sekaligus dengan harga lebih menarik. Contohnya, apabila Anda menjual produk pakaian Anda bisa membuat “Bundle Outfit Casual 9.9”. Selain meningkatkan nilai transaksi, bundling juga membantu Anda terhindar dari dead stock.

6. AfterSales

Sebelum menghadapi banyaknya pesanan masuk, Anda harus siap dengan ribuan chat yang masuk. Maka, pastikan Anda memiliki tim khusus untuk membalas segala jenis pertanyaan dari calon pembeli. Tangani setiap pertanyaan yang masuk dengan cepat agar calon pembeli tidak kabur ke toko lain. Apabila Anda memiliki keterbatasan sumber daya, Anda dapat menggunakan bantuan fitur balasan pesan otomatis.

7. Live Streaming

Live streaming kini jadi senjata para seller untuk menawarkan produknya secara tidak langsung kepada customer. Dengan pendekatan yang interaktif, seller bisa langsung memperlihatkan kualitas produk, memberi demo, hingga membagikan voucher eksklusif. Dengan melakukan live, customer akan merasa lebih dekat, dan biasanya lebih impulsif melakukan pembelian saat live berlangsung.

Meraih untung hingga ratusan juta tidak sulit apabila Anda menyusun strategi yang tepat jauh hari sebelum kampanye dimulai. Maka, sebelum kampanye berlangsung baik itu tanggal kembar, payday hingga event khusus, Anda bisa melakukan beberapa cara diatas untuk mendorong penjualan agar lebih optimal pada saat kampanye berlangsung. Mau strategi jualan di tanggal kembar berjalan dengan lancar? Pakai BigSeller untuk bantu kelola toko secara otomatis dengan satu aplikasi. Registrasi dan segera konsultasikan permasalahan toko online Anda dengan tim BigSeller.