Sebelum masuk ke penjelasan GMV Max ROAS, kita perlu paham dulu apa itu GMV. GMV atau Gross Merchandise Value merupakan total nilai transaksi selleran dalam periode tertentu di sebuah platform. Misalnya, jika toko Anda menjual 100 produk dengan harga Rp100.000, maka GMV-nya adalah Rp10.000.000.

Di Shopee, GMV sering dipakai sebagai indikator kinerja selleran toko, baik untuk iklan maupun secara organik. Semakin besar GMV, semakin dianggap sukses toko tersebut. Shopee menghadirkan fitur ads bernama GMV Max ROAS untuk membantu seller mempromosikan produknya secara lebih luas.

Mengenal GMV Max ROAS di Shopee

Shopee menyediakan berbagai pilihan strategi iklan, salah satunya adalah GMV Max ROAS. Fitur ini memungkinkan seller untuk mengatur iklan untuk memaksimalkan rasio pengembalian biaya untuk beriklan atau yang dikenal dengan istilah ROAS (Return on Ad Spend).

Sederhananya, dengan GMV Max ROAS, ketika Anda beriklan, maka sistem akan mengoptimalkan setiap rupiah yang Anda keluarkan  agar bisa menghasilkan selleran dengan nilai yang lebih besar. Contohnya, jika target ROAS adalah 5x, maka dengan biaya iklan Rp1 juta, seller berharap mendapatkan omzet Rp5 juta dari iklan tersebut.

Namun, setiap strategi tentu memiliki keuntungan dan kekurangan masing-masing. Beberapa diantaranya yaitu,

Tips Mengoptimalkan GMV Max ROAS di Shopee

1. Hindari Perubahan Selama Fase Pembelajaran

Ketika kampanye iklan baru dimulai, sistem otomatis akan masuk ke Fase Pembelajaran. Pada tahap ini, algoritma Shopee sedang beradaptasi untuk menstabilkan performa kampanye. Fluktuasi ROAS yang terjadi adalah hal yang normal. Karena itu, sebaiknya seller tidak melakukan perubahan apapun selama periode ini agar proses stabilisasi berjalan optimal.

2. Tetapkan Target ROAS yang Realistis

Shopee merekomendasikan agar seller menetapkan target ROAS sesuai saran yang diberikan di dashboard. Rekomendasi tersebut dibuat berdasarkan performa toko, produk, serta data dari produk serupa di platform. Menentukan target yang terlalu tinggi justru bisa membatasi jangkauan iklan dan membatasi penggunaan anggaran, karena sistem akan terlalu selektif untuk menjaga target tersebut. Perlu diingat, Shopee akan berusaha semaksimal mungkin mencapai target ROAS yang ditetapkan, namun hasil akhir tidak dijamin.

3. Fokus pada Produk yang Direkomendasikan

Aktifkan GMV Max ROAS pada produk yang direkomendasikan melalui menu Pemilihan Produk. Dengan begitu, potensi GMV bisa meningkat dari produk-produk yang dinilai memiliki peluang besar dan tingkat kompetisi tinggi. Strategi ini membantu mendongkrak performa toko secara keseluruhan.

4. Optimasi Produk Baru

Untuk produk yang baru diluncurkan, gunakan fitur Optimasi Produk Baru agar performanya bisa dimulai dengan lebih baik. Setelah kampanye optimasi selesai, gunakan nilai ROAS yang diperoleh sebagai acuan untuk menetapkan target ROAS pada produk dengan GMV Max ROAS. Dengan cara ini, potensi kinerja produk baru dapat terus ditingkatkan secara berkelanjutan.

Pakai GMV Max ROAS, Untung atau Rugi?

Source: Freepik

Jawabannya tergantung bagaimana Anda mengoperasikan jenis shopee ads ini. Apabila Anda menjalankan iklan ini dengan benar, maka iklan ini akan sangat menguntungkan seller. Namun apabila terdapat banyak perubahan seperti iklan produk yang tumpang tindih hingga penetapan target ROAS yang tidak realistis, maka akan akan sangat mungkin Anda mengalami kerugian.

Penggunaan GMV Max ROAS di Shopee bisa menjadi strategi bisnis yang menguntungkan, apabila dilakukan dengan benar dan tepat. Sebelum menggunakan iklan ini, ada baiknya seller memahami dulu apa itu GMV, lalu hitung margin dengan tepat, dan pilih produk yang tepat untuk diiklankan. Apabila semua faktor sudah tersedia, maka potensi meraup keuntungan besar akan terbuka lebar. Namun jika salah langkah, bukan tidak mungkin biaya iklan justru jadi beban.

Itu dia penjelasan mengenai penggunaan GMV Max ROAS yang wajib seller ketahui. Ketika beriklan, pastikan untuk melangkah dengan strategi yang tepat. Analisis laporan iklan sebelumnya untuk membantu Anda menentukan langkah selanjutnya. Pakai fitur laporan iklan dari BigSeller untuk bantu Anda analisis performa iklan setiap bulannya. Tunggu apalagi? Pakai fitur laporan iklan dengan registrasi BigSeller sekarang juga!