本篇文章，是关于Tiktok的直播，即如何做从从0到1的Tiktok的保姆级教程，内容涵盖了以下几点：

• 如何确定对标账号

• 对标账号标准

• 开播前怎么准备

这些内容基本可以说教你如何一人开直播。

很明显，这些方法不仅可以运用在Tiktok上，所有的国外的Ins直播，Facebook直播，都是可以借鉴的，希望这篇文章对大家有帮助

一、确定对标账号

1、筛选对标账号

首先我们要找到正在直播中的同类别带货账号，有以下几种方法。

1. 在TikTok发现页内搜索关键词找到对标账号。
 

2. 输入关键词，在搜索结果页找到目标视频。
 

3. 如搜索"watch"，找到两个以展示手表为封面的视频。


 

我们知道，从视频中点进账号主页看账号是否正在直播，如果在直播的话，那么账号头像上会有live标志，如下图：

因此，第一步其实是可以通过关键词搜索相关账号可在发现页内准确搜索，从而精准找到对标账号。

但可能存在账号过多，筛选工作冗杂，或类目小众，同类账号少，无直播用户的情况。如果用关键词无法搜到合适的对标账号，可以看第二种方法。

2. 筛选首页正在直播中的账号

这种方法是在已经养成的账号主页内寻找目标账号。根据tiktok推送机制，账号属性养成后，首页推送的视频类型会以账号属性为主，因而可以直接在首页刷视频来找到目标账号。

（1）养号

第一：准备一个新账号用来刷视频。

第二：在发现页搜索目标关键词，找到相关视频。

第三：依次观看视频，点赞+评论视频，视频播放完成后上划继续看下一条视频。

刷完前两页视频后回到foryou页面继续看视频，看到同类型视频继续完播+点赞+评论。无关视频一律划走。

第四：将账号的ForYou页刷到约10个视频里有5个以上目标类型视频时，则养号完成，可以进行下一步操作。

若同类型视频在首页刷10个视频只出现两三个，则返回搜索页，搜索关键词继续刷视频养号。

（2）在ForYou页找正在直播中的对标账号。

第一：和养号时一样刷视频，遇到同类型的视频，每条都需要完整播完，评论和点赞选择性留。刷到正在直播中的账号就点进直播间。

视频右侧头像上有红色live标志的账号为正在直播中。

这种方法的重点在于养账号，把账号的观看习惯养成后，系统会优先推送常看的视频类型，从中再筛选直播账号，也可以快速找到对标账号。

3.  直播间中筛选对标账号

在tiktok首页中看到推送的直播间后，进入直播间刷直播间，从中筛选对标账号。

1. 筛选直播间

2. 在tiktok首页中刷到官方推送的直播间。

3 .点击画面中间的Tap to watch event 即可进入直播间。

4. 进入直播间后上划翻看其他用户的直播间，筛选合适的对标账号。

5. 从直播间中找对标账号的方法，适用于没有确定类目的新手。存在一定的盲目性，无法把控产品方向，但能了解到时下大家都在做什么类型的直播，以及最受欢迎的直播类型。

4.同行推荐

好，接下来我们在来和大家一起分享下，找到对标账号的标准有哪些？

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二、对标账号选择标准

账号筛选完成后，依据账号属性和直播间的三个数据纬度来确定对标账号。

对标账号与预期要做的账号方向一致。

我要做的类目是项链手链这类首饰，在找对标账号时，首选的对标账号也是做项链首饰，如果这一类目下没有合适的对标账号，则考虑其他属性相似的饰品比如手表/ 衣帽等。

其他类目在没有合适对标账号的情况下，也可以参照这个思路，去找一些类似的产品直播间做对标账号。

2. 直播数据

1.直播数据分析纬度

2.直播间同时在线人数稳定在500+

b .直播间内评论区活跃

以下案例，是一个卖火机的直播间，同时观看人数最高时4k+，直播画面中提示进直播间用户想看哪个直接打在评论区，主播会展示给用户看，用户在评论区留评积极，说明直播间互动率非常高，大家对产品的感兴趣程度高，更容易出单。

c . 结束直播后的观看人数

直播结束时的数据，能直观反映直播时的进直播间的总人数，可筛选人数最多的直播间做对标账号。

以上三个维度中，同时在线观看人数和评论区互动率最能直接表明直播间的情况，两者中有一个数据非常好，都可以作为对标账号去学习研究。

直播结束时的总人数则可以做辅助参考。

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三、开播前怎么准备

重视每一次开播，稳定的直播时间&直播时长对于账号初期至关重要。

新号第1-2周至少播5天，每天2场，每场1-2小时。

中后期每周至少播6天，每天1-2场，每场不少于4小时。

前2周是新号的重要冷启期,一定要做好每场开播的准备和及时调优。人、货、场在这个阶段是密切迭代的过程,也是团队人气高涨的时候。
 

科学组品排品，促进直播间转化提升

货架排品公式：引流品+主推品+次推品+（长尾品）+（测新品）。

直播间的核心目标，是让用户停留得更久、互动得更频繁、购买得更多。根据公式进行货品的选择与排品，可以为直播间最大化提升用户停留和GMV。

掌握直播基本流程，稳定直播间每场观看量。

• 开场通过引流款拉升客流；

• 直播间人流逐步积累之后上主推品，抬升转化率;

• 在流量最佳时上利润品，提升直播间毛利;

• 在部分场次下，通过特供稀缺商品，给直播间带来二次人气。

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