QUẢNG CÁO SHOPEE KHÓ HAY DỄ?
----------------------------------------------------
“Em ơi, anh chạy quảng cáo mà chả thấy có đơn”?
“Em ơi, chị mất tiền quảng cáo mà không thấy ai click”?
“Em ơi, chị mới kinh doanh trên sàn không biết chạy quảng cáo thế nào”?
----------------------------------------------------
Sau thời gian làm việc cũng như hỗ trợ ace kinh doanh trên shop.ee thì đa số bắt gặp các câu hỏi hay những khó khăn chung ae đang gặp phải với chủ đề “chạy quảng cáo không ra đơn”, “chạy quảng cáo không thấy ai click”, “không biết chạy quảng cáo để gia tăng doanh thu”… chung quy lại vẫn là chạy quảng cáo không hiệu quả. Vậy lý do không hiệu quả là gì?
Để tìm được câu trả lời thỏa đáng thì trước hết ae đã hiểu về bản chất cũng như vai trò của việc chạy quảng cáo hay chưa?
Đa số ae thường hay có suy nghĩ rằng cứ chạy quảng cáo là sẽ có đơn, rồi khi chạy không ra đơn thì lại đổ tại chạy không hiệu quả và tìm đến các khóa học chạy quảng cáo. Bản chất quảng cáo chỉ là hiển thị, để đưa sản phẩm của bạn tiếp cận khách hàng, để khách hàng nhìn thấy. Khi hiển thị rồi thì việc khách hàng người ta có mua hay không lại là 1 câu chuyện khác. Vậy tiêu chí để đánh giá hiệu quả của việc chạy quảng cáo là lượng tiếp cận người dùng (lượt view, lượt click) tăng lên hay không chứ không phải đo lường bằng số lượng đơn hàng
Vấn đề thứ 2 về công thức tính điểm xếp hạng.
Thứ hạng quảng cáo = Giá thầu x Mức độ liên quan
Công thức này chắc chẳng còn ai lạ gì nữa rồi. Ai cũng muốn tăng thứ hạng, thứ hạng cao thì mới có nhiều người nhìn thấy, nhưng mà ai cũng muốn giảm giá thầu chạy sao cho rẻ mà vẫn “hiệu quả” =>phần này ae phải sử dụng những tip nhỏ phần kỹ thuật chút để ép giá thầu mà vẫn hiệu quả nhé. Ngoài cách tăng giá thầu ae còn 1 chỉ số để tăng lên đó là “Độ liên quan”.
Vậy tăng điểm liên quan là tăng cái gì để cải thiện thứ hạng quảng cáo?
Điểm liên quan thì sẽ bị ảnh hưởng bởi rất nhiều các yếu tố:
+ Tối ưu chuẩn SEO tên tiêu đề, mô tả, hình ảnh video
+ Tối ưu lượt bán, đánh giá
+ Tỉ lệ click
+ Tỉ lệ chuyển đổi
+ Thời gian xem trung bình
+ Tỉ lệ thoát trang
+ Tỷ lệ thêm giỏ hàng
….
Đặc biệt là những chỉ số lượt bán, đánh giá có mức độ liên quan cao bởi theo thuật toán shopee thì tỉ lệ này góp phần khá lớn trong việc hiển thị thậm chí còn tăng tỷ lệ chuyển đổi ra đơn.
Dưới đây là 1 số tip nhỏ để giúp ae tối ưu, giảm chi phí quảng cáo hơn cũng như biết được thời điểm nào ae nên chạy để hiệu quả
+ Với shop mới ít người biết đến sản phẩm nên tạo seeding lượt mua, đánh giá trước khi chạy
+ Cần tối ưu tiêu đề mô tả, hình ảnh trước khi chạy để tăng điểm liên quan, tăng mức độ hiển thị
+ Với các shop tối ưu về chi phí nên lựa chọn từ khóa chính xác, đúng với sản phẩm mình đang chạy, có thể là các từ khóa dài, khi này giá thầu sẽ rẻ hơn mà đúng với thứ khách hàng cần thì tỉ lệ chuyển đổi cũng sẽ cao hơn
+ Nên biết mình là ai, lựa chọn từ khóa chính phù hợp với “lực” của shop, của sản phẩm. Nên cân đối giữa dung lượng tìm kiếm và số lượng đối thủ.
Hi vọng rằng qua bài viết này sẽ giúp những ae chưa có kinh nghiệm hoặc chạy quảng cáo chưa hiệu quả có thêm góc nhìn để việc kinh doanh trên sàn sẽ có kết quả tốt hơn.