Shopee อัปเดต Real-time Bidding 3 ฟีเจอร์ใหม่: ฟีเจอร์ที่ 3 เปลี่ยนหลักการประมูลครั้งใหญ่ แต่ผู้ขายส่วนใหญ่ยังไม่ทันสังเกต
Gloria02 มิ.ย. 2026 10:13Copy link & title
เมื่อวันที่ 22 พฤษภาคม 2569 Shopee Thailand ประกาศอัปเดตระบบ Real-time Bidding (RTC) ครั้งสำคัญ โดยเพิ่มฟีเจอร์ใหม่ 3 รายการ
สองฟีเจอร์แรกดูน่าสนใจและหลายคนพูดถึงกันแล้ว แต่ ฟีเจอร์ที่สาม คือการเปลี่ยนแปลงที่ส่งผลต่อกลยุทธ์โฆษณาของทุกร้านค้ามากที่สุด — และก็เป็นฟีเจอร์ที่น้อยคนนักจะสังเกตเห็นความสำคัญของมันตั้งแต่แรกอัปเดตคืออะไร: ทั้ง 3 ฟีเจอร์ใหม่
ฟีเจอร์ที่ 1: Shopee Buyer Discount Subsidy — แพลตฟอร์มเพิ่มส่วนลดให้สินค้าที่ชนะประมูลอัตโนมัติสินค้าที่ชนะการประมูล RTC จะได้รับส่วนลดเพิ่มเติมจากแพลตฟอร์มโดยอัตโนมัติ โดยไม่ต้องดำเนินการใดๆ จากร้านค้าสิทธิ์นี้เปิดให้เฉพาะร้านค้าที่ Shopee เป็นผู้คัดเลือกเท่านั้น และผู้ขายสามารถเลือก "รับ" หรือ "ปฏิเสธ" การเข้าร่วมได้ ขณะที่ Shopee สามารถปรับหรือหยุดการสนับสนุนนี้ได้ตลอดเวลา
ฟีเจอร์ที่ 2: Shop Quick Bid —เปิดใช้งานเพียงครั้งเดียว ระบบจะส่งสินค้าที่เข้าเกณฑ์ทั้งหมดเข้าร่วมการประมูลโดยอัตโนมัติ
เมื่อเปิดใช้งาน Shop Quick Bid ระบบจะ ส่งสินค้าที่เข้าเงื่อนไขทั้งหมดเข้าร่วมการประมูลโดยอัตโนมัติ ผู้ขายสามารถปิดปุ่มนี้ได้ตลอดเวลา แต่มีข้อสังเกตสำคัญ: หากปิดแล้ว สินค้าที่เข้าร่วมไปแล้วต้องถอนออกด้วยตนเอง ไม่ได้ถอนออกอัตโนมัติ
ฟีเจอร์ที่ 3: การปรับวิธีคำนวณราคาชนะประมูล — จากราคาขาย เป็นราคาที่ลูกค้าเห็นจริง
นี่คือการเปลี่ยนแปลงที่ส่งผลต่อโครงสร้างต้นทุนโฆษณาของทุกร้านค้า:
-
ระบบเดิม: การตัดสินว่าใครชนะประมูล อิงจาก "ราคาขายของผู้ขาย"
-
ระบบใหม่: การตัดสินผู้ชนะการประมูลจะอิงจาก "ราคาสุดท้ายที่ลูกค้าเห็น"
ดูเหมือนเป็นการปรับรายละเอียดเล็กน้อย แต่ผลกระทบต่อกลยุทธ์โฆษณาไม่เล็กน้อยเลย
01 ทำไมฟีเจอร์ที่ 3 จึงเปลี่ยนสมการโฆษณาของคุณทั้งหมด
ลองนึกภาพนี้: สินค้าราคา 500 บาท มีคูปองร้านค้าลด 50 บาท และ Shopee Subsidy อีก 30 บาท
ในระบบเดิม: ราคาที่ใช้แข่งประมูลคือ 500 บาท ในระบบใหม่: ราคาที่ใช้แข่งประมูลคือ 420 บาท (500 - 50 - 30)
ต้นทุนที่แท้จริงในการชนะการประมูลคือเท่าใด และ ROI ที่คำนวณไว้ล่วงหน้าอาจคลาดเคลื่อนได้
การเปลี่ยนแปลงนี้ส่งผลอย่างไร?
ฝั่งบวก: ร้านค้าที่มีส่วนลดและการสนับสนุนจาก Shopee Subsidy อาจมีความได้เปรียบในการแข่งประมูล เพราะราคาสุดท้ายที่ลูกค้าเห็นต่ำลง ซึ่งดึงดูดใจกว่า
ฝั่งความเสี่ยง: ถ้าคุณมีคูปองหลายชั้นหรือ Subsidy ที่ปรับเปลี่ยนได้ตลอดเวลา ราคาฐานของการประมูลก็ขยับได้เช่นกัน ทำให้ยากต่อการคาดการณ์ว่า
02 Shop Quick Bid ทรงพลัง แต่ก็ซ่อนความเสี่ยงไว้ด้วย
ฟีเจอร์ Shop Quick Bid ถูกออกแบบมาเพื่อความสะดวก — เปิดครั้งเดียว สินค้าที่เข้าเกณฑ์ทั้งหมดเข้าร่วมประมูลเอง แม้จะช่วยเพิ่มความสะดวก แต่ก็มีข้อควรระวัง
ถ้าคุณเปิด Shop Quick Bid โดยไม่ได้ตรวจสอบว่าสินค้าไหนบ้างที่ "เข้าเกณฑ์" ร้านค้าอาจส่งสินค้าที่มีอัตรากำไรต่ำ หรือสินค้าที่มีคูปองชั้นลึกเข้าไปแข่งประมูลโดยไม่ตั้งใจ และเมื่อรวมกับการคำนวณราคาใหม่ที่ใช้ราคาสุดท้ายเป็นฐาน โฆษณาอาจชนะประมูลในเงื่อนไขที่ไม่ได้วางแผนไว้ และหากต้องการถอนสินค้าออกจากการประมูล จะต้องดำเนินการด้วยตนเองทีละรายการ
ข้อควรระวังจึงชัดเจน: ก่อนเปิด Shop Quick Bid ต้องรู้ก่อนว่าสินค้าไหนของตัวเองเข้าเกณฑ์ และสินค้าเหล่านั้นทำกำไรได้ที่ราคาสุดท้ายที่ Shopee คำนวณหรือเปล่า
03 สิ่งที่ผู้ขายไทยต้องปรับหลังอัปเดตนี้
ปรับที่หนึ่ง: ตรวจสอบโครงสร้างส่วนลดและคูปองของสินค้าที่เข้าร่วม RTC
ในระบบใหม่ คูปองและส่วนลดต่างๆ กลายเป็นตัวแปรที่กำหนดฐานราคาการประมูล การมีคูปองมากไม่ได้แปลว่าไม่ดี แต่ต้องรู้ว่ามันเปลี่ยน Effective Bidding Base ของคุณอย่างไร
ปรับที่สอง: คำนวณ ROI ใหม่บนพื้นฐานราคาสุดท้าย ไม่ใช่ราคาขาย
ถ้าเคยตั้งค่าเป้า ROAS โดยอ้างอิงราคาขายเป็นฐาน จำเป็นต้องทบทวนว่าตัวเลขนั้นยังสมเหตุสมผลในระบบคำนวณใหม่หรือไม่ โดยเฉพาะสินค้าที่มีส่วนลดสูง
ปรับที่สาม: วางระบบติดตามและรับมือกับ Subsidy ที่เปลี่ยนได้ตลอดเวลา
Shopee Buyer Discount Subsidy ปรับหรือหยุดได้ตลอดเวลาโดย Shopee นั่นหมายความว่าตัวแปรนี้อยู่นอกการควบคุมของผู้ขาย สิ่งที่ควบคุมได้คือการ ตรวจจับให้เร็วที่สุดเมื่อสถานการณ์เปลี่ยน และปรับ Bid หรือ Budget ให้ทันก่อนที่ต้นทุนโฆษณาจะวิ่งเกินเป้า
04 ในการบริหารโฆษณา Shopee ที่ซับซ้อนขึ้น ระบบต้องช่วยชดเชยความเร็วของมนุษย์
การอัปเดตครั้งนี้เพิ่มตัวแปรที่ต้องติดตามอย่างน้อย 3 ตัวพร้อมกัน ได้แก่ Subsidy ที่เปลี่ยนได้, ราคาสุดท้ายที่ขึ้นอยู่กับคูปองหลายชั้น และสินค้าที่เข้าร่วม Quick Bid โดยอัตโนมัติ — ทั้งหมดนี้เปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา
BigSeller ERP รวบรวมข้อมูลโฆษณา Shopee ไว้ในที่เดียว ทำให้ผู้ขายสามารถตรวจสอบตัวชี้วัดหลักอย่าง ROI, ROAS และ อัตราการแปลงเป็นยอดขาย แบบ Real-time โดยไม่ต้องสลับหน้าต่าง
เมื่อค่า ROI เริ่มหลุดออกจากเป้าหมาย ผู้ขายสามารถใช้ กฎอัตโนมัติ เพื่อให้ระบบปรับ Bid หรือหยุดโฆษณาที่ ACOS เกินเกณฑ์โดยอัตโนมัติ โดยไม่ต้องรอให้ทีมมาตรวจสอบด้วยตนเอง
และในช่วงที่ Subsidy ยังไม่แน่นอน งบประมาณตามช่วงเวลา ช่วยให้จัดสรรงบโฆษณาไปในช่วงเวลาที่ Conversion Rate สูง และลดหรือหยุดโฆษณาในช่วงที่ยังไม่มีข้อมูลเพียงพอ — เพื่อไม่ให้เสียงบประมาณในช่วงที่ตัวแปรต่าง ๆ ยังไม่คงที่05 บทสรุป: ระบบ RTC ใหม่ให้โอกาส แต่ก็เพิ่มความซับซ้อนพร้อมกัน
การอัปเดต Real-time Bidding ครั้งนี้ของ Shopee Thailand ไม่ใช่การเปลี่ยนแปลงที่ทำให้ยากขึ้นโดยไม่มีเหตุผล Shopee Buyer Discount Subsidy เปิดโอกาสให้ราคาที่ลูกค้าเห็นต่ำลงโดยไม่ต้องลดราคาขายจริง Shop Quick Bid ลดแรงงานในการส่งสินค้าเข้าร่วมประมูล และการคำนวณราคาสุดท้ายทำให้การแข่งขันสะท้อนความจริงของตลาดมากขึ้น
แต่โอกาสและความเสี่ยงมาพร้อมกันเสมอ ผู้ขายที่จะได้รับประโยชน์สูงสุดจากการอัปเดตครั้งนี้ ไม่ใช่ผู้ที่รีบเปิดใช้ทุกฟีเจอร์ก่อนใคร ไม่ใช่คนที่เปิดทุกฟีเจอร์โดยเร็ว แต่คือคนที่เข้าใจกลไกใหม่ ปรับ ROI target ให้ตรงกับความเป็นจริง และมีระบบที่ตอบสนองได้เร็วพอเมื่อตัวแปรเปลี่ยน
BigSeller ERP รองรับการจัดการโฆษณา Shopee แบบครบวงจร ตั้งแต่การติดตาม ROI และ ROAS แบบ Real-time ไปจนถึงการตั้ง กฎอัตโนมัติ ที่ปรับ Bid และ Budget อัตโนมัติเมื่อตัวชี้วัดหลุดเป้า รวมถึง งบประมาณตามช่วงเวลา เพื่อจัดสรรงบให้ตรงกับช่วง Conversion สูงสุด ปัจจุบันให้บริการผู้ขายกว่า 1.1 ล้านรายทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
