Bạn đang bán hàng trên TikTok Shop và thắc mắc vì sao lợi nhuận bốc hơi nhanh hơn dự tính? Rất có thể bạn chưa nắm rõ hết các loại phí mới nhất mà nền tảng đang áp dụng. Bài viết này tổng hợp đầy đủ, chi tiết và dễ hiểu nhất về biểu phí TikTok Shop tại Việt Nam năm 2026, cập nhật đến từng con số, từng mốc thời gian áp dụng.

Vì sao Nhà Bán Hàng cần nắm rõ biểu phí TikTok Shop?

Nhiều seller khi mới bắt đầu kinh doanh trên TikTok Shop chỉ nhìn vào doanh thu mà quên mất rằng có tới 4 loại phí chính cùng hàng loạt phí phát sinh khác sẽ được trừ trực tiếp vào mỗi đơn hàng thành công. Việc không tính toán kỹ các khoản phí này có thể khiến bạn định giá sản phẩm sai, lãi thành lỗ mà không hề hay biết.

Dưới đây là bức tranh tổng quan và chi tiết nhất về các loại phí đang áp dụng tại thị trường Việt Nam.

1. Phí Hoa Hồng Nền Tảng

Đây là khoản phí được tính trên mỗi đơn hàng giao thành công, dựa theo giá bán sản phẩm. Mức phí này khác nhau tùy theo:

• Ngành hàng: mỗi ngành hàng cấp 2 có một mức hoa hồng riêng
• Loại gian hàng: Nhà Bán Hàng thông thường và Nhà Bán Hàng tham gia chương trình TikTok Shop Mall sẽ có biểu phí khác nhau
• Thời điểm áp dụng: phí suất tiêu chuẩn áp dụng từ 03/07/2026, phí suất Mall áp dụng từ 03/08/2026

Thuế này tính trên giá gốc của sản phẩm (trước khi áp dụng voucher của shop). Mức phí dao động từ 2% đến hơn 19% tùy thuộc vào từng ngành hàng và loại hình gian hàng (Mall hay thường). Vì mỗi ngành hàng có mức phí riêng, bạn nên tra cứu chính xác biểu phí ngành hàng của mình tại Trung tâm Nhà Bán Hàng (Seller Center) > Tài chính > Trung tâm hóa đơn > Phí dịch vụ của nền tảng.

2. Phí Giao Dịch

Áp dụng cho tất cả đơn hàng xử lý thành công, không phân biệt ngành hàng hay loại gian hàng.

• Mức phí hiện tại: 6,00% (áp dụng từ 09/05/2026)
• Được trừ tự động sau khi đơn hàng giao thành công đến khách hàng

3. Phí Xử Lý Đơn Hàng

Đây là khoản phí nền tảng thu để đầu tư cho các dịch vụ, tính năng cải thiện trải nghiệm bán hàng như tối ưu kho vận, trợ lý AI hỗ trợ nhà bán hàng...

• Mức phí: cố định 3.000 VNĐ/đơn (đã bao gồm thuế)
• Áp dụng cho mọi đơn hàng, không phân biệt giá trị hay số lượng sản phẩm trong đơn
• Bắt đầu thu từ ngày 27/10/2025

4. Phí Vận Chuyển

Là khoản phí trả cho đơn vị vận chuyển (kho vận) khi giao hàng thành công. Nhà bán hàng chỉ phải trả khoản chênh lệch phí vận chuyển nếu kích thước gói hàng thực tế vượt quá kích thước đã khai báo khi đăng bán.

Lưu ý: Cả 3 loại phí Hoa hồng, Giao dịch và Vận chuyển ở trên đều đã bao gồm thuế áp dụng tại Việt Nam. Nếu shop của bạn là tổ chức có mã số thuế đã đăng ký và xác minh với TikTok Shop, bạn sẽ chỉ bị thu phần phí chưa bao gồm thuế.

Các khoản phí và điều chỉnh khác cần lưu ý

Ngoài 4 loại phí chính, trên bảng sao kê tài chính bạn có thể còn thấy nhiều mục điều chỉnh khác như: chiết khấu/hoàn chiết khấu phí vận chuyển, hoa hồng affiliate, phí dịch vụ SFP, khoản bồi hoàn/bồi thường của nền tảng, mức phạt vi phạm chính sách, phí dịch vụ kho hàng... Đây đều là các khoản phát sinh tùy tình huống cụ thể (khiếu nại, chương trình khuyến mãi, vi phạm chính sách...), không phải phí cố định áp dụng cho mọi đơn hàng.

Các chi phí tùy chọn nên cân nhắc khi lên kế hoạch kinh doanh

Bên cạnh phí bắt buộc, nếu bạn muốn đẩy mạnh doanh số, có 3 khoản chi phí tùy chọn nên tính toán trước:

Tin vui: Loạt ưu đãi giảm phí đang chờ Nhà Bán Hàng

Không chỉ tăng một số phí, TikTok Shop cũng tung ra nhiều chương trình hỗ trợ đáng chú ý trong giai đoạn 2026:

Với Nhà Bán Hàng mới (tạo shop từ 01/07 – 30/09/2026): được miễn 100% phí giao dịch trong 60 ngày, hạn mức giảm tối đa lên tới 1.200 USD (~30 triệu VNĐ), gấp 3 lần so với quý 1/2026. Điều kiện: hoàn thành nhiệm vụ đăng tải 5 sản phẩm thành công.

Với Nhà Bán Hàng đã hoạt động (tạo shop từ 01/01 – 26/06/2026): được giảm 50% phí hoa hồng nền tảng, tối đa không quá 3%, áp dụng đến hết 30/09/2026. Cụ thể:

• Ngành hàng có phí hoa hồng < 6%: giảm 50% trên tổng phí (VD: 5% → còn 2,5%)
• Ngành hàng có phí hoa hồng ≥ 6%: khấu trừ thẳng 3% (VD: 10% → còn 7%)

Ưu đãi khác đáng chú ý:

• Voucher Xtra giảm giá lên đến 27% cho nhà bán hàng tham gia VXP
• Gói hỗ trợ 100 tỷ đồng miễn phí hoa hồng và giao dịch 60 ngày dành riêng cho ngành hàng OCOP, nông sản, làng nghề (01/06 – 31/12/2026)
• Chương trình tiết kiệm phí giao dịch: đạt tỷ lệ chi tiêu GMV Max/GMV tối thiểu 4% trong 30 ngày sẽ được ưu đãi 1% phí giao dịch từ ngày thứ 31

Nhà Bán Hàng nên làm gì ngay bây giờ?

1. Kiểm tra ngay biểu phí hoa hồng chính xác cho ngành hàng của bạn tại Seller Center
2. Tính lại giá bán dựa trên tổng phí thực tế (hoa hồng + giao dịch 6% + 3.000đ/đơn + phí tùy chọn nếu có)
3. Tận dụng ưu đãi giảm phí đang áp dụng nếu shop bạn đủ điều kiện, đặc biệt nếu bạn mới mở shop hoặc mở trong nửa đầu 2026
4. Theo dõi cập nhật thường xuyên vì chính sách phí có thể điều chỉnh theo từng thời điểm

Giải pháp tối ưu chi phí và quản lý giá bán đa kênh toàn diện với BigSeller

Khi chi phí trên các sàn TMĐT như TikTok Shop và Shopee ngày càng tăng cao, việc định giá sản phẩm làm sao để vừa cạnh tranh, vừa bù đắp được các khoảng "phí chồng phí" (Phí giao dịch 6%, Phí xử lý 3.000đ, Phí Voucher Xtra 5%...) trở thành bài toán sinh tử. Bạn không thể quản lý thủ công bằng bảng tính Excel khi vận hành cùng lúc nhiều gian hàng.

Để bảo vệ dòng tiền và tối ưu nhân lực, hệ thống quản lý bán hàng đa kênh BigSeller chính là trợ thủ đắc lực nhất cho các chủ shop trong năm 2026:

• Đồng bộ tồn kho chuẩn xác theo thời gian thực: Tránh hoàn toàn tình trạng "bán vượt" (hết hàng nhưng khách vẫn đặt được trên TikTok Shop), giúp shop không bị dính Mức phạt của nền tảng hoặc điểm phạt trải nghiệm tiêu cực.

• Xử lý đơn hàng tập trung tốc độ cao: Gom tất cả đơn hàng từ TikTok Shop, Shopee, Lazada về một màn hình duy nhất để in phiếu giao hàng loạt, cắt giảm tối đa chi phí nhân sự đóng gói và vận hành kho bãi.

• Sao chép sản phẩm thông minh: Hỗ trợ nhân bản sản phẩm hàng loạt giữa các shop, tự động cài đặt công thức tăng giá linh hoạt để bù đắp các khoản phí sàn đặc thù trước khi đăng tải.

👉 Hơn 1,1 triệu nhà bán hàng tại Đông Nam Á đang tối ưu hóa doanh thu cùng BigSeller. [Bấm vào đây] để đăng ký và trải nghiệm trọn vẹn các tính năng quản lý bán hàng đa kênh hoàn toàn miễn phí ngay hôm nay!