Shopee年终购物节，揭秘三种消费者在购物时的消费心理~
Fiona2023-09-22 08:14Copy link & title
随着99活动步入尾声，一年一度激动人心、为期一个月的年终购物节活动于9月11日至10月10日强势来袭。
Shopee Live推出了所有商品50%折扣、免运费等各种诱人的优惠和促销活动，引来无数消费者的期待。那么，消费者在挑选商品时更青睐哪种购物方式呢?
以下就来揭秘三种消费者在购物时的消费心理。
1.价格敏感型消费者
这类消费者在购物时最关注的是价格因素，他们往往会在众多商品中寻找价格最低的选项。对于这类消费者，我们需要突出产品价格的优势，并在文案中强调折扣、促销等信息，吸引他们的眼球。例如:“快来享受超值优惠，最低价购得心仪商品!”2.品质追求型消费者
这类消费者在购物时更注重品质和品牌，他们通常会花费更多的时间和精力去挑选商品。对于这类消费者，我们需要强调产品的品质和品牌优势，并突出产品的独特性和差异化。3.社交分享型消费者
这类消费者在购物时更注重社交分享和口碑评价，他们通常会参考其他消费者的购买体验和评价来做出购买决策。对于这类消费者，我们需要强调产品的社交分享和口碑评价，并突出产品的实用性和价值。
不同的消费者，购物心理也大有不同，有一种购物风格可以把它理解为“忠实的追随者”，这种类型的人总是在自己最喜欢的品牌中购买商品。
他们总是期待着品牌推出最新系列产品，当关注的品牌推出最新产品时，往往会冲动消费。
而这类消费者通常不会花太多时间“逛街”，更喜欢在网上购物。
所以，对于那些以品牌为购物导向的人来说，直接搜索他们所关注的品牌更能带动消费，用户可以通过活动期间每天都有的Shopee超级品牌日搜索所喜爱的品牌的各种产品，比如，用户可以从Adidas寻找新款运动鞋和配饰，从Wardah或Somethingnc购买化妆品和护肤品库存，甚至可以在TCL和小米上购买电子产品。
近年来，直播带货的购物形式在东南亚呈现爆发式的增长，在10.10系列活动中，用户在ShopeeLive购物时，还会有一系列的优惠，如:全部时装打五折，持续24小时高达5万的的额外折扣。
不仅如此，还可以从早到晚一边购物，一边观看Lesti KejoraAurel Hermansyah、Desire Tarigan、Alyssa Soebandono和Dude Herlino 等知名博主的现场直播讲解。
还有一类购物者总是希望从所提供的促销中获利。
他们通常被称为“促销猎人”，不会放过任何购买打折商品的机会，并且很擅长对比平台推出的促销方案，更青睐于包邮产品。
除此之外，他们往往也会制定成熟的购物计划，习惯于列出购物清单，监控促销日期，并总是等待最佳的购物时机。
对于这些“促销猎人”来说，他们可以通过对比各种优质品牌推出的促销方案来实现购物计划。
针对这类消费者，Shopee官方推出了系列促销活动:每日超级品牌日:通过Shopee 超级品牌日，享受来自每天出席的不同品牌合作伙伴的一系列精选产品和促销
①、Shopee Live全场50%折扣：满足消费者各种需求，同时通过Shopee Live享受激动人心的互动购物体验，并享受高达50%的折扣。
②、免运费IDR 0：用户无需最低消费即可享受免运费IDR 0 促销活动，轻松从自己喜爱的品牌中选择自己喜欢的产品。
针对不同的消费者群体，我们需要采用不同的营销策略和文案公式，突出产品的优势和差异化，吸引消费者的眼球，提高产品的曝光度和销售量。
