TikTok短视频选品攻略,还不会选品的看过来啦!
Fiona 2023-09-26 10:32
一、选品逻辑
①在买家的角度去看产品,了解自己,更要了解竞品。为什么要买这个产品?找到说服自己的理由。
②寻找覆盖人群广、高频、大众、低价、长期日常所需的单品。
③新奇特多功能合一,易产生有兴趣的产品。
④有竞争优势的单品,买家要的不是便宜,是感到自己占了便宜。
需关注点:价格+重量+库存
二、测试爆品流程
提报官方UG测款:
选品提报给——UG筛选——UG制作模板素材投放测试——确定爆款——商家寄样——真人拍摄UG素材——放量投放
商家自测:
选品筛选——制作模板素材——商业化投流测试——确定趋势爆款——增加备货——优化及放量素材投放
三、如何从0-100+
从0-1:模板视频选品倾向于色彩丰富高颜值单品,添加详情页素材丰富,方便剪辑,功能卖点可以清晰体现在内容,才有可能脱颖而出。
①选中的产品资料要从C级优化到B级,提升转化率。(产品卖点描述清晰,产品高清白底主图不少于3张(正面背面侧面至少各一张,非主推不同颜色的sku至少一张,如有视频一并上传)。
②模板视频测试出爆品趋势,优化视频质量,拍摄实物视频,多种拍摄手法,测试买家对短视频的喜好。
从1-100:做好一切影响转化的细节,任何一个环节出问题都可能终止一个爆品
①合理的库存备货量,一定要做好品控,检查货品质量,确保供应链优质。
②内容素材生产速度,流量投放,库存数量保持一致。
③产品信息做A级优化,做好影响转化的所有细节。要求卖家每天检查前台页面,sold out及时补货。及时回复买家信息,问题及时处理。
④危机处理(例如1. 销售好的sku断货, 短期内只能找到相似款,增加相似sku,保持持续可售。2. 产品订单混乱,紧急增加盲盒款过渡。)
100+:
①短视频出爆品后,寻找达人和tsp等多个直播间同步带货,增加产品曝光倍数递增。
②及时与AM沟通预判爆品的生命周期,并寻找下一个潜在爆款,复制孵化爆品机制。
③清晰流程,分析每一个环节的机会和卡点,做好每一个细节做加分项,量的积累才会有质的飞跃。
④难且正确的事情坚持做,有潜质的产品寻找到匹配到人货场,才有成为爆品的可能!