一、选品逻辑

①在买家的角度去看产品，了解自己，更要了解竞品。为什么要买这个产品？找到说服自己的理由。

②寻找覆盖人群广、高频、大众、低价、长期日常所需的单品。

③新奇特多功能合一，易产生有兴趣的产品。

④有竞争优势的单品，买家要的不是便宜，是感到自己占了便宜。

需关注点：价格+重量+库存
 

二、测试爆品流程

提报官方UG测款：
选品提报给——UG筛选——UG制作模板素材投放测试——确定爆款——商家寄样——真人拍摄UG素材——放量投放

商家自测：
选品筛选——制作模板素材——商业化投流测试——确定趋势爆款——增加备货——优化及放量素材投放


 

三、如何从0-100+

从0-1：模板视频选品倾向于色彩丰富高颜值单品，添加详情页素材丰富，方便剪辑，功能卖点可以清晰体现在内容，才有可能脱颖而出。

①选中的产品资料要从C级优化到B级，提升转化率。（产品卖点描述清晰，产品高清白底主图不少于3张（正面背面侧面至少各一张，非主推不同颜色的sku至少一张，如有视频一并上传）。

②模板视频测试出爆品趋势，优化视频质量，拍摄实物视频，多种拍摄手法，测试买家对短视频的喜好。

从1-100：做好一切影响转化的细节，任何一个环节出问题都可能终止一个爆品

①合理的库存备货量，一定要做好品控，检查货品质量，确保供应链优质。

②内容素材生产速度，流量投放，库存数量保持一致。

③产品信息做A级优化，做好影响转化的所有细节。要求卖家每天检查前台页面，sold out及时补货。及时回复买家信息，问题及时处理。

④危机处理（例如1. 销售好的sku断货， 短期内只能找到相似款，增加相似sku，保持持续可售。2. 产品订单混乱，紧急增加盲盒款过渡。）

100+：

①短视频出爆品后，寻找达人和tsp等多个直播间同步带货，增加产品曝光倍数递增。

②及时与AM沟通预判爆品的生命周期，并寻找下一个潜在爆款，复制孵化爆品机制。

③清晰流程，分析每一个环节的机会和卡点，做好每一个细节做加分项，量的积累才会有质的飞跃。

④难且正确的事情坚持做，有潜质的产品寻找到匹配到人货场，才有成为爆品的可能！