经营垂直品类？店铺不多？运营团队较小？想用广告，但苦于没经验。想提升流量，又怕钱白花了！作为中小卖家，我该如何投放广告？

熟知以下四条策略，提高ROI产值！

【策略一】流量思维

比起投资回报率和出单数，更应该关注广告对店铺流量的作用

①开启多种广告：商店广告、关联广告、关键字广告（自动/手动）

②福利：设置关注礼将广告引入流量转化为店铺粉丝，设置套装优惠，加购优惠吸引客户同时购买多个产品

③数据：关注店铺流量变化趋势，查看访客数、商品浏览数

【策略二】店铺广告预算：结合店铺收入规划，分阶段安排广告预算



不同品类店铺广告预算规划存在差异，可参考主营类目毛利率进行规划

①引流阶段：店铺广告预算占比﹥毛利率；重在引流增粉增单，可战略性亏损

②稳定阶段：店铺广告预算占比﹤毛利率；确保店铺盈利，良性发展。

【策略三】选品测评



①选品：每周选10-20款，覆盖高单价和低单价产品；如店内商品数量较少（少于30个）可全部开启广告

②预算：每个产品1-3美金日预算

③关键字广告：只开自动选择，无需手动加词

④关联广告：全都开启，对‘猜你喜欢’，相似商品进行30%出价溢价，不同站点，不同品类存在差异，如点击量一周内积累不满100个， 请适当提价。

⑤圈定“潜力爆品”：投放一周，有出单=潜力爆品



【策略四】选词出价：潜力爆品高价霸屏，其他产品低价培养

潜力爆品是测品一周有出单，可以选择激进+精细化：

①预算：提高1倍日预算，确保广告全天在线；

②关联广告+高出价：对3个展位都采用1.3倍推荐出价；ROI高&出单高的广告，提高出价

③关键字手动广告+大词+长尾词+高出价+广泛匹配：选3-5个大词，开启广泛匹配，先低出价再根据效果逐步提价，直到霸屏！

其他产品（测品一周无出单）：

①预算：确保广告全天在线

②自动广告+关联广告，保持开启

③关键字手动广告：大词低出价，品牌词（如有）高出价

Q1：为什么大词搭配低出价？
A: 不和潜力爆品枪量，避免自己和自己竞争

Q2:为什么品牌词搭配高出价
A:自家的品牌流量不拱手让人