TikTok达人合作的核心要点，简单可复制！
Fiona 2025-11-20 03:45Copy link & title
一、视频拍摄环境：符合当地市场环境
TikTok 的算法越来越“聪明”，连视频拍摄环境都能影响流量。容易判断关键：灯光、色温、人物气质、背景布景。即便你搭建了国外场景、有外国人出镜，系统通过比对也能识别出是在国内拍的。
建议：达人最好在真实使用场景拍摄；尽量选择自然光或室内常见生活背景；不要让观众“都是演戏”。视频环境真实，观众信任感才高，算法权重才更友好。
二、达人合作计划：打开“公开+定向”双开关
TikTok 达人合作主要有两种计划：公开计划和定向计划。
✅ 公开计划（让达人主动申样）
面向所有开橱窗达人；佣金比例建议设在5%-10%；同是要比同行稍高1-2%，这个很关键。货值不高的产品，可开启“自动批准样品”，让新产品迅速自动进入达人市场；提供免费样品更能吸引达人主动合作。
优势：提高选品平台曝光度，让更多的达人自己来找你。
✅ 定向计划（你主动出击）
适合想锁定特定达人；佣金要比公开计划高5-10个点；需手动挑选达人并发送邀约信；可搭配私信、邮件、达人广场等多渠道建联。
小技巧：
一定不要放弃和机构合作，机构合作的邀约可以不受店铺等级限制，比商家自己邀约效率更高！机构也有自已的达人库，如果有匹配的达人资源，你就容易事半功倍；不然，样品成本都会高出产品成本；
三、达人建联流程：每一步都影响出单效率
想要合作顺利出单，建联流程必须清晰。
1. 确认合作意向（表达专业、真诚）；
2. 发送邀约函（说明产品、佣金、样品、时间线）；
3. 沟通脚本与内容方向（帮助达人理解卖点）；
4. 寄样 & 跟进收货；
5. 跟踪拍摄进度与发稿时间；
6. 监测视频效果，分析ROI与反馈。
这就是我们常说的“达人协作闭环”。每一步都不能省，否则就容易“寄样无回音”。
四、达人筛选指标：别再被粉丝量骗了！
很多人找达人时只看粉丝量，其实真正影响带货的，是以下几个维度：
履约率≥80%，低于70%不建议合作
平均播放量≥300，波动不大为佳
互动率3%-10%，太低无热度，太高可能刷量，也更多是低出单人群；
粉丝画像与目标地区、性别、消费力匹配
内容风格是否垂直、真人出镜、有信任感
五、达人沟通话术：真诚比模板更重要，服务比要求更有能力
很多达人每天收到几十条邀约，想让他们回复你，就得让内容简短、有诚意、有价值。
邀约话术结构建议：简短自我介绍+ 品牌定位；对达人的认可（说明你看过他的内容）；明确合作形式（佣金/样品）；巧妙问答，比如：
“您觉得这个产品适合您的受众吗？我可以发详细信息给您～”
语气上保持“合作关系”，不是“甲乙方姿态”。
六、用BigSeller管理达人寄样
商家可以允许满足特定门槛的达人申请免费样品，达人申请后生成的订单即为样品订单。
BigSeller可以同步TikTok的样品订单，并支持订单处理（安排发货）；TikTok样品订单同步到BigSeller后，在订单号下方用绿色标识出来，显示标签“样品订单”（如下图所示）
您在订单待处理、待打单、待揽收和全部订单页面都可以筛选样品订单，需要先选中TikTok平台，并支持订单处理（安排发货）
如何注册使用 BigSeller ERP：
1、点击“免费注册”，填写相关信息完成注册。
2、登录后，根据提示绑定您的TikTok本土店铺。
BigSeller是TikTok、Shopee、Lazada等东南亚电商平台官方对接的店铺管理系统，为电商卖家提供产品批量上架刊登，订单批量处理，多平台、多店铺库存同步，数据分析等功能，帮助卖家一站式管理本土店铺。
