Salah satu strategi promosi yang masih relevan dan terbukti efektif hingga saat ini adalah clearance sale. Promosi ini bukan hanya cuci gudang biasa, clearance sale merupakan strategi bisnis yang menguntungkan sekaligus memperkuat performa penjualan.

Apa itu Clearance Sale?

Source: Freepik

Clearance sale sering dianggap sebagai langkah “terakhir” untuk menjual produk sisa atau stok lama. Padahal, jika dilihat dari sudut pandang strategi bisnis, ini adalah strategi yang cukup menguntungkan. Produk yang tersimpan lama di gudang justru berpotensi menimbulkan biaya tambahan, mulai dari biaya penyimpanan hingga risiko penurunan kualitas produk. Maka dari itu, clearance sale dikatakan sebagai strategi untuk mengubah stok pasif menjadi arus kas aktif.

BACA JUGA: Teknik Penjualan Produk dengan Konsep Upselling

Strategi Bisnis Clearance Sale

Clearance sale bukan hanya soal menjual produk dengan harga murah. Ada beberapa kriteria yang bisa masuk ke dalam promosi ini, seperti produk dengan tingkat penjualan rendah, stok lama, atau tren yang sudah berubah. Semua kriteria ini harus berdasarkan data, bukan asumsi atau prediksi agar tidak mengganggu margin produk utama.

Anda juga perlu mengatur waktu yang tepat untuk clearance sale, contohnya seperti menjelang akhir tahun, pergantian musim, atau bahkan sebelum Anda meluncurkan produk terbaru. Pada momen ini, pembeli cenderung lebih siap untuk berbelanja, sehingga peluang konversi lebih besar.

Lalu, agar clearance sale berjalan optimal, dibutuhkan ide promosi yang tepat. Salah satu promosi yang tergolong efektif yaitu adalah diskon produk tertentu, misalnya potongan 30%, 50%, hingga 70% untuk produk tertentu. Strategi ini menciptakan persepsi nilai yang tinggi di mata calon pembeli.

Selain itu, Anda juga bisa menggunakan strategi bundling dengan menggabungkan produk terbaru dengan produk khusus clearance sale.

Strategi-strategi tersebut dapat menciptakan rasa urgensi dan FOMO (fear of missing out), untuk mendorong pelanggan untuk segera melakukan pembelian.

BACA JUGA: Banjir Orderan Setiap Hari dengan Metode Gift with Purchase, Sudah Coba?

Pengaruh Clearance Sale terhadap Penjualan

Apabila clearance sale direncanakan dengan matang, maka strategi ini dapat memberikan dampak yang cukup positif. Bukan hanya menghabiskan stok lama, namun juga membuka peluang cross-selling dan upselling. Jadi, strategi ini efektif untuk menarik banyak calon pelanggan, yang tadinya hanya berkunjung karena diskon, tapi pada akhirnya membeli produk lain dengan harga normal.

Mau dapatkan informasi menarik lainnya? Kunjungi website BigSeller Indonesia dan dapatkan informasi menarik seputar strategi, tips hingga cara berbisnis online. Di sini, Anda juga dapat melihat apa saja fitur menarik dari BigSeller mulai dari mengelola pesanan otomatis, scrape product hingga fitur lainnya yang dapat menguntungkan para seller setiap harinya! Jadi, tunggu apalagi? Pakai BigSeller dan registrasi sekarang untuk raih kesempatan untuk mendapatkan VIP selama 7 hari!

FAQ

1. Apa perbedaan clearance sale dengan diskon biasa?
Clearance sale biasanya ditujukan untuk menghabiskan stok lama, produk musiman, atau barang dengan perputaran lambat, sehingga diskon yang diberikan cenderung lebih besar dibandingkan diskon reguler. Sementara itu, diskon biasa umumnya bersifat promosi jangka pendek tanpa tujuan utama mengosongkan stok.

2. Apakah clearance sale dapat merugikan bisnis karena margin menurun?
Tidak selalu. Jika dijalankan sebagai bagian dari strategi bisnis yang terencana, clearance sale justru membantu mengurangi biaya penyimpanan, mempercepat arus kas, dan membuka ruang untuk produk baru. Kuncinya adalah memilih produk yang tepat dan tidak memasukkan produk unggulan yang masih memiliki permintaan tinggi.

3. Kapan waktu terbaik untuk menjalankan clearance sale?
Waktu terbaik biasanya menjelang akhir tahun, pergantian musim, atau sebelum peluncuran produk baru. Pada periode ini, konsumen cenderung lebih aktif berbelanja, sehingga peluang clearance sale untuk menarik perhatian dan meningkatkan penjualan menjadi lebih besar.