ก่อนอื่น ลองถามตัวเอง: คุณรู้ไหมว่าแต่ละออเดอร์ Shopee ถูกหักค่าธรรมเนียมไปเท่าไหร่?
ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม, ค่าธรรมเนียมโครงสร้างพื้นฐานแพลตฟอร์ม, ค่าธรรมเนียมการขาย, ค่าธรรมเนียมผ่อนชำระบัตรเครดิต, ค่าธรรมเนียม SPayLater… ออเดอร์ใบเดียวกัน อัตราค่าธรรมเนียมจะต่างกันตามหมวดหมู่สินค้า, ตามวิธีชำระเงินของผู้ซื้อ และตามว่าอัตรานั้นรวม VAT หรือไม่ ผู้ขายหลายรายกว่าจะรู้ตัวว่ากำไรเดือนนี้ลดลง ก็ตอนเห็นบิลสรุปยอดสิ้นเดือน
และที่ต้องระวังเป็นพิเศษ: ตั้งแต่ 4 สิงหาคม 2569 เวลา 00.00 น. (เวลาประเทศไทย) เป็นต้นไป Shopee ไทยได้ปรับค่าธรรมเนียมการขายของร้านค้า Mall และ Non-Mall อีกรอบ — บางหมวดหมู่คงเดิม บางหมวดหมู่ปรับ 1%-2% (ไม่รวม VAT) หมวดที่คุณขายอยู่ปรับหรือไม่ ปกติแล้วกระทบกลยุทธ์การตั้งราคาโดยตรง

ตรวจสอบกำไรจริงของทุกออเดอร์กำไรโดยประมาณของคำสั่งซื้อ ตั้งราคาใหม่ตามค่าธรรมเนียมปัจจุบัน แล้วใช้ BigSeller ของ เทมเพลตตั้งราคา (Pricing Template) — เริ่มจากใช้ หลังปรับค่าธรรมเนียม จะรู้ได้ยังไงว่าออเดอร์แต่ละใบกำไรเท่าไหร่ และขายได้อย่างมั่นใจบทความนี้ไม่ได้พูดถึง "นโยบาย" แบบกว้างๆ แต่จะแก้ปัญหาจริง:
 

1. สรุปการเปลี่ยนแปลง (ตั้งแต่ 4 ส.ค. 2569)

2. ค่าธรรมเนียม Shopee ทั้งหมดที่เกี่ยวข้อง

หมายเหตุ: อัตราค่าธรรมเนียมการขายตามหมวดหมู่โดยละเอียดให้ดูที่ Seller Center / ตารางค่าธรรมเนียมทางการของ Shopee (บางหมวดหมู่ปรับ 1%-2% ตั้งแต่ 4 ส.ค.)
 

3. สองจุดที่ห้ามพลาด

3.1. VAT 7% ต่างกันสองแบบ:

3.2. ส่วนลดค่าธรรมเนียมสำหรับร้านค้าเล็ก: ร้านค้าที่มียอดขายรวมไม่เกิน 10,000 บาท ในช่วง 30 วันก่อนรอบตัดยอด อาจได้รับส่วนลดค่าธรรมเนียมการขาย 0.5%-1.5% — ร้านเริ่มต้นอย่าลืมสิทธิ์นี้
 

4. การเปลี่ยนแปลงนี้หมายถึงอะไรกับคุณ

1. ต้องเช็คหมวดหมู่ตัวเองก่อน: จากการปรับที่บังคับใช้แล้วตั้งแต่วันที่ 4 ส.ค. บางหมวดปรับ บางหมวดคงเดิม — เช็คก่อนว่าหมวดที่คุณขายอยู่ในกลุ่มไหน แล้วค่อยตัดสินใจเรื่องราคา

2. กำไรบางลงเมื่อค่าธรรมเนียมซ้อนกัน: ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม 3% + ค่าธรรมเนียมการขาย + ค่าธรรมเนียมผ่อนชำระ (5%-7%) — ออเดอร์ราคาถูกอาจเหลือกำไรใกล้ศูนย์หรือติดลบ

3. "คำนวณไม่ถูก" แย่กว่า "ค่าธรรมเนียมขึ้น": อัตราหมวดหมู่ × อัตราตามวิธีชำระเงิน × อัตรารวมหรือไม่รวม VAT — รวมกันเป็นหลักสิบวิธีคำนวณ ถ้าใช้ Excel ตั้งสูตรทีละอัน พอค่าธรรมเนียมเปลี่ยนก็ต้องคำนวณใหม่ทั้งหมด พลาดตัวเดียว อาจรู้ตัวอีกทีตอนสรุปยอดสิ้นเดือนว่าออเดอร์นี้ขาดทุน

5. ใช้ "เทมเพลตตั้งราคาสำหรับสินค้าจาก Shopee" ตั้งราคาใหม่ตามอัตราใหม่

ฟีเจอร์นี้ช่วยให้ตั้งราคาสินค้าจาก Shopee อย่างรวดเร็ว: สร้างเทมเพลตเพื่อกำหนดวิธีการคำนวณราคา แล้วนำไปใช้ตั้งค่าข้อมูลสินค้า — หลีกเลี่ยงการขายสินค้าขาดทุน (ตามคู่มือทางการของ BigSeller)

ขั้นตอนการใช้งาน:

1. สร้างเทมเพลตตั้งราคา: ไปที่เมนู Shopee > เทมเพลตตั้งราคา > สร้างเทมเพลต

2. ตั้งค่าข้อมูลพื้นฐาน: กำหนดชื่อเทมเพลต ภูมิภาค หมวดหมู่สินค้า หน่วยน้ำหนัก สกุลเงิน และอัตราแลกเปลี่ยน

3. ตั้งค่าข้อมูลอัตราค่าธรรมเนียม: กรอกอัตรากำไร (เช่น ต้องการกำไร 20% กรอก 20) ส่วนลด ค่าคอมมิชชั่น/ค่าธรรมเนียมตามอัตราใหม่

4. กรอกข้อมูลต้นทุน: ค่าจัดส่งราคาเดียว หรือค่าจัดส่งส่วนเพิ่มตามระดับน้ำหนัก (ค่าจัดส่ง = ค่าจัดส่งเริ่มต้น + น้ำหนักที่เพิ่ม ÷ น้ำหนักต่อระดับ × ราคาเพิ่ม) + ต้นทุนแบบกำหนดเอง

5. ตั้งค่าสูตรคำนวณ + ลองคำนวณราคาขาย: กรอกต้นทุน/น้ำหนักแล้วกด "คำนวณ" ตรวจสอบราคาที่ได้ ถูกต้องแล้วกด "บันทึก"
    

สูตรที่ระบบแนะนำ (ตามเอกสารทางการฉบับภาษาไทย):

ราคาขาย = (ต้นทุนสินค้า + ค่าขนส่ง) ÷ (1 − อัตรากำไร − อัตราค่าคอมมิชชั่นแพลตฟอร์ม − อัตราค่าธรรมเนียม − อัตราค่าธรรมเนียมอื่นๆ) ÷ ส่วนลด
 

เครื่องคำนวณราคา (ใช้ได้ในเมนู "กล่องร่าง" "ขายอยู่" ของ Shopee):

การคำนวณราคาขาย: เปรียบเทียบราคาขายตามอัตรากำไรที่ต่างกัน

การคำนวณกำไร: เปรียบเทียบกำไรตามราคาขายที่ต่างกัน

การคำนวณต้นทุน: เปรียบเทียบต้นทุนตามราคาขายและอัตรากำไร
 

การนำไปใช้กับสินค้า:

แก้ไขทีละรายการ: กำหนดราคา → เลือก "เทมเพลตตั้งราคา" → เลือกวิธีคำนวณต้นทุน → กด "ยืนยัน" ระบบคำนวณราคาให้อัตโนมัติ

แก้ไขแบบเป็นชุด: กด "แก้ไขเป็นชุด" → เลือก "ราคา" > เทมเพลตตั้งราคา

นำเข้าสินค้าจากรายการดึงสินค้า: ตั้งให้ใช้เทมเพลตตอนนำเข้า โดยใช้ราคาที่ดึงมาเป็นต้นทุนสินค้า
 

หมายเหตุ: จำนวนเทมเพลตที่สร้างได้ขึ้นอยู่กับแพ็กเกจของผู้ใช้งาน
 

6. ใช้ "กำไรโดยประมาณของคำสั่งซื้อ" ตรวจสอบกำไรจริงทุกออเดอร์

เทมเพลตตั้งราคาดูแล "ราคาต้นทาง" ส่วน กำไรโดยประมาณของคำสั่งซื้อ ของ BigSeller ดูแล "ออเดอร์จริง" — ระบบคำนวณกำไรของทุกออเดอร์ตามค่าธรรมเนียมจริงของแพลตฟอร์ม และแจ้งเตือนเมื่อออเดอร์มีกำไรติดลบ:

กำไรโดยประมาณ = รายได้โดยประมาณ − ต้นทุนสินค้า รายได้โดยประมาณ = ยอดรวมสินค้า − คูปอง & ส่วนลด − ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม (ข้อมูลจาก API แพลตฟอร์ม ตรงกับ Seller Center)

ถ้ากำไรเป็นลบหรือ 0 ค่าจะแสดงเป็นสีแดง; ตอนกดยืนยันคำสั่งซื้อระบบจะแจ้งเตือนให้ยืนยันต่อหรือไม่

วางเมาส์ที่ค่ากำไรเพื่อดูรายละเอียดรายรับ-รายจ่ายของออเดอร์

รองรับ Shopee, Lazada, TikTok Shop (รวมคำสั่งซื้อ POS, คำสั่งซื้อด้วยตนเอง, คำสั่งซื้อทางแชท)
 

เงื่อนไขสำหรับออเดอร์ Shopee:

1. จับคู่ SKU Merchant — ออเดอร์ที่ไม่จับคู่จะคำนวณกำไรไม่ได้

2. ตั้งค่าราคาต้นทุน — ตามการตั้งค่าการอ้างอิงต้นทุนของ SKU Merchant ระบบจึงจะคำนวณกำไรจริงได้

บัญชีย่อย: ต้องมีสิทธิ์ "ข้อมูลราคาคำสั่งซื้อ" และ "ราคาต้นทุน" ถึงจะดูกำไรได้ (การตั้งค่า > การตั้งค่าสิทธิ์ > Role) มิฉะนั้นจะแสดงเป็น ***
 

7. เริ่มใช้ใน 3 ขั้นตอน

1. สร้างเทมเพลตตั้งราคา: Shopee > เทมเพลตตั้งราคา > สร้างเทมเพลต กรอกอัตราค่าธรรมเนียมใหม่ (ค่าธรรมเนียมการขาย, ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม ฯลฯ) ลงในช่อง "อัตราค่าคอมมิชชั่น / อัตราค่าธรรมเนียม" พร้อมตั้งอัตรากำไรเป้าหมาย ต้นทุนและค่าขนส่ง

2. นำเทมเพลตไปใช้กับสินค้า: ใช้กับสินค้าทั้งหมดหรือเฉพาะไซต์/หมวด (รองรับแก้ไขราคาเป็นชุด) — ราคาขายคำนวณใหม่ตามค่าธรรมเนียมใหม่ให้อัตโนมัติ

3. ระบบแจ้งเตือนก่อนกดยืนยัน กำไรหรือขาดทุน เห็นชัดก่อนส่งของสีแดง = ออเดอร์ขาดทุน: เปิดดูกำไรโดยประมาณในรายการออเดอร์ — ค่าตรวจสอบที่รายการคำสั่งซื้อ
   
    

สมัคร BigSeller ฟรี

อ่านรายละเอียดฟังก์ชัน: วิธีการใช้เทมเพลตตั้งราคาสำหรับสินค้าจาก Shopee · แนะนำฟังก์ชันกำไรโดยประมาณของคำสั่งซื้อ · ศูนย์ช่วยเหลือ BigSeller