Nhiều nhà bán hàng trên Shopee thường lựa chọn sản phẩm dựa trên sở thích cá nhân mà bỏ qua bước nghiên cứu thị trường. Đây là một sai lầm phổ biến, bởi nghiên cứu thị trường Shopee là yếu tố không thể bỏ qua trước khi quyết định chọn sản phẩm đăng bán. Chỉ khi hiểu rõ nhu cầu và thị hiếu của người mua. Sau đây BigSeller sẽ hướng dẫn nghiên cứu thị trường Shopee để bạn có thể chọn được sản phẩm phù hợp, tăng khả năng cạnh tranh và nâng cao doanh số bán hàng.

1. Nghiên cứu thị trường Shopee là gì?

Nghiên cứu thị trường Shopee là quá trình thu thập, xử lý và phân tích dữ liệu liên quan đến khách hàng, đối thủ cạnh tranh và thị trường mục tiêu trong lĩnh vực kinh doanh. Hoạt động này giúp doanh nghiệp hoặc người bán hiểu được nhu cầu thực tế của người tiêu dùng, phát hiện xu hướng tiêu dùng mới, từ đó đưa ra quyết định chính xác về sản phẩm, giá sản phẩm, cách tiếp cận thị trường.

2. Hướng dẫn nghiên cứu thị trường Shopee hiệu quả

Hướng dẫn 4 bước nghiên cứu thị trường Shopee hiệu quả

2.1. Phân tích sản phẩm bán chạy

Phân tích top sản phẩm bán chạy trên Shopee giúp bạn đánh giá mức độ tiêu thụ từ đó chọn mặt hàng đang được ưa chuộng, sản phẩm nhu cầu cao, đồng thời tham khảo cách đối thủ đăng hình ảnh, mô tả, giá bán hay chương trình khuyến mãi. Thay vì chỉ chọn sản phẩm theo sở thích cá nhân, việc dựa vào dữ liệu bán chạy Shopee sẽ mang lại cho bạn cái nhìn thực tế, từ đó đưa ra quyết định kinh doanh chính xác và phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng.

Sử dụng các công cụ như Shopee Keyword hoặc Google Trends để xem từ khóa nào được tìm nhiều nhất. Nếu từ khóa có lượng tìm kiếm cao cho thấy nhu cầu khách hàng đang tăng.

2.2. Quan sát đối thủ cạnh tranh

Tham khảo các shop có lượt bán cao đăng bán sản phẩm, tham gia các chương trình khuyến mãi tìm ra chiến lược tối ưu gian hàng của bạn.

2.3. Phân tích từ khóa và sản phẩm theo xu hướng thị trường

Quân sư bán hàng là công cụ hỗ trợ đắc lực cho nhà bán hàng trên Shopee, giúp phân tích và tùy chỉnh thông tin chi tiết phục vụ quá trình kinh doanh. Bằng cách tổng hợp danh sách sản phẩm cùng hồ sơ Shop, công cụ này cung cấp dữ liệu được phân loại rõ ràng thành 4 trang chính: top sản phẩm bán chạy, sản phẩm theo xu hướng, sản phẩm cạnh tranh và top từ khóa. Nhờ đó, bạn có thể dễ dàng theo dõi tình hình kinh doanh, nhận diện cơ hội và đưa ra chiến lược phù hợp.

Tham khảo tính năng quân sư bán hàng TẠI ĐÂY

2.4. Kết hợp nghiên cứu ngoài sàn

Các nền tảng mạng xã hội như TikTok, Facebook hay Instagram,...  bạn tham khảo nhiều nền tảng bắt kịp xu hướng sớm sẽ giúp bạn chiếm lợi thế cạnh tranh trên thị trường.

3. Các lợi ích của việc nghiên cứu thị trường Shopee

Việc thực hiện nghiên cứu thị trường mang lại nhiều lợi ích thiết thực, đặc biệt đối với những người kinh doanh trên nền tảng thương mại điện tử như Shopee:

3.1. Xác định đúng thị trường mục tiêu

Nghiên cứu thị trường giúp người bán nhận diện các thị trường tiềm năng và nhóm khách hàng phù hợp nhất với sản phẩm của mình. Điều này giúp tối ưu hóa hiệu quả tiếp thị và tăng tỷ lệ chuyển đổi khi bán hàng.

3.2. Cơ hội kinh doanh mới

Thông qua việc phân tích hành vi người tiêu dùng và xu hướng tiêu dùng, người bán có thể phát hiện ra các cơ hội chưa được khai thác trên thị trường. Từ đó, họ có thể chủ động phát triển sản phẩm, mở rộng phân khúc hoặc điều chỉnh chiến lược kinh doanh để đón đầu xu hướng.

3.3. Tìm ý tưởng sản phẩm

Nghiên cứu thị trường cung cấp dữ liệu thực tế về nhu cầu, sở thích và vấn đề mà khách hàng đang gặp phải. Đây là nguồn thông tin quý giá để người bán đưa ra ý tưởng nhập hàng mới hoặc thậm chí là phát triển sản phẩm độc quyền phù hợp với thị hiếu thị trường.

3.4. Giảm thiểu rủi ro khi ra mắt sản phẩm

Nghiên cứu thị trường giúp người bán đưa ra quyết định dựa trên số liệu và phân tích thực tế, từ đó hạn chế tối đa nguy cơ nhập nhầm hàng hoặc đầu tư vào sản phẩm không có nhu cầu cao.

Kết luận

Khi mới kinh doanh Shopee, bạn không thể chỉ dựa vào sở thích cá nhân mà cần đặt nền tảng từ việc nghiên cứu thị trường. Với sự hỗ trợ từ các công cụ phân tích của Shopee, quá trình nghiên cứu thị trường trở nên nhanh chóng và chính xác hơn. Khi hiểu rõ nhu cầu, xu hướng và hành vi mua sắm của khách hàng, bạn sẽ dễ dàng lựa chọn được sản phẩm phù hợp, gia tăng lợi thế cạnh tranh và xây dựng chiến lược bán hàng thông minh.