Nhiều người mới bắt đầu bán hàng trên Lazada thường nghĩ rằng sàn không thu phí vì quá trình đăng ký gian hàng hoàn toàn miễn phí. Thực tế, Lazada không thu phí mở gian hàng, nhưng điều đó không đồng nghĩa với việc bán hàng trên sàn là không tốn chi phí. Ngay khi phát sinh đơn hàng đầu tiên, người bán đã bắt đầu bị khấu trừ các khoản phí vận hành trực tiếp vào doanh thu. Bài viết này BigSeller sẽ chia sẻ tất tần tật về chi phí bán hàng Lazada 2026 để bạn có thể nắm rõ mình đã bị trừ những khoản nào.

Mở gian hàng Lazada có mất tiền không?

Ở thời điểm hiện tại, phí mở gian hàng trên Lazada là 0 đồng. Người bán có thể tạo tài khoản, mở shop và đăng sản phẩm mà không cần trả chi phí ban đầu. Lazada cũng không yêu cầu ký quỹ đối với gian hàng thường. Tuy nhiên, điều quan trọng cần hiểu là mở gian hàng miễn phí không đồng nghĩa với bán hàng miễn phí. Các khoản phí sẽ chỉ phát sinh khi đơn hàng được tạo và giao dịch thành công.

Vì sao người bán dễ hiểu nhầm về phí Lazada?

Một trong những lý do chính khiến người bán dễ hiểu nhầm là vì Lazada không thu phí trực tiếp mà khấu trừ phí ngay trên từng đơn hàng. Người bán không phải thanh toán riêng từng loại phí, mà chỉ nhận được số tiền sau khi đã trừ toàn bộ chi phí. Bên cạnh đó, Lazada áp dụng biểu phí khác nhau cho từng loại gian hàng, bao gồm shop thường và LazMall. Nếu không theo dõi báo cáo tài chính chi tiết, người bán rất dễ đánh giá sai lợi nhuận thực tế.

Các loại phí bán hàng Lazada mới nhất 2026 người bán cần biết

Để kinh doanh hiệu quả trên Lazada, người bán không nên chỉ nhìn vào doanh thu tổng mà cần hiểu rõ từng loại phí mà sàn đang áp dụng. Những khoản phí này ảnh hưởng trực tiếp đến biên lợi nhuận và quyết định việc một sản phẩm có nên tiếp tục bán hay không.

Phí cố định Lazada

Phí cố định là khoản phí Lazada thu trên mỗi đơn hàng thành công, được tính theo tỷ lệ phần trăm trên giá trị sản phẩm, chưa bao gồm phí vận chuyển. Trước đây, loại phí này chủ yếu áp dụng cho LazMall, nhưng hiện nay đã được áp dụng cho tất cả người bán, kể cả shop thường. Có thể xem đây là chi phí “thuê gian hàng” để người bán được kinh doanh và tiếp cận tệp khách hàng lớn của Lazada.

Theo biểu phí cập nhật năm 2026, đối với shop thường, mức phí cố định dao động từ 3% đến 4% chưa VAT, tùy theo ngành hàng. Sau khi cộng VAT, mức phí thực tế thường nằm trong khoảng 3.3% đến 4.4%. Đối với LazMall, mức phí cao hơn, có thể lên tới 5% đến 12%, đổi lại là các quyền lợi hiển thị ưu tiên và độ tin cậy cao hơn với khách hàng.
 

Cách tính phí cố định Lazada

Phí cố định Lazada được tính dựa trên giá sản phẩm sau khi đã trừ voucher của shop, nhân với tỷ lệ phí cố định đã bao gồm VAT. Lazada thường có chính sách miễn phí cố định trong 90 ngày đầu cho người bán mới. Đây được xem là giai đoạn thuận lợi để thử nghiệm sản phẩm và đẩy mạnh doanh số mà không phải chịu áp lực từ khoản phí này.

Phí xử lý đơn hàng là gì?

Phí thanh toán là khoản phí Lazada thu để xử lý các phương thức thanh toán như thẻ ngân hàng, ví điện tử và tiền mặt khi nhận hàng (COD). Mặc dù mỗi đơn hàng chỉ bị trừ một khoản nhỏ, nhưng nếu shop có nhiều đơn giá trị thấp thì tổng phí thanh toán cộng dồn theo tháng có thể trở thành một chi phí đáng kể.

Mức phí xử lý đơn hàng Lazada cập nhật 2026

Theo biểu phí mới nhất, Lazada áp dụng mức phí thanh toán khoảng 3.99% đến 4.02%, đã bao gồm VAT. Khoản phí này được tính trên tổng giá trị đơn hàng mà người mua thanh toán, bao gồm giá sản phẩm sau khi trừ voucher của shop và phần phí vận chuyển do người mua chi trả. Phí thanh toán sẽ được khấu trừ trực tiếp trước khi Lazada chuyển tiền về tài khoản người bán.

Cách tính phí xử lý đơn hàng Lazada

Phí thanh toán Lazada được tính bằng cách lấy giá sản phẩm sau khi trừ voucher của shop cộng với phí vận chuyển người mua trả, sau đó nhân với tỷ lệ phí thanh toán tương ứng. Đây là khoản phí mà nhiều người bán thường bỏ quên khi tính giá bán, dẫn đến lợi nhuận thực tế thấp hơn so với dự kiến.
 

Phí hạ tầng Lazada

Phí hạ tầng Lazada là một khái niệm tương đối mới trong biểu phí năm 2026 và nhiều người bán vẫn chưa kịp cập nhật. Đây là xu hướng chung của các sàn thương mại điện tử nhằm san sẻ chi phí vận hành hệ thống công nghệ ngày càng phức tạp. Phí hạ tầng được thu để duy trì và nâng cấp hệ thống kỹ thuật, đảm bảo gian hàng hoạt động ổn định, đặc biệt trong các đợt Mega Sale khi lượng truy cập và đơn hàng tăng đột biến.

Khác với các loại phí tính theo phần trăm giá trị đơn hàng, phí hạ tầng thường được áp dụng linh hoạt theo từng giai đoạn chính sách. Trong nhiều trường hợp, Lazada thu một mức phí cố định nhỏ, khoảng từ 1.000 đến 3.000 đồng trên mỗi đơn hàng thành công. Một số thời điểm khác, phí hạ tầng có thể được tính theo tỷ lệ phần trăm rất thấp, khoảng 1% giá trị đơn, nhưng thường có mức trần tối đa cho mỗi đơn hàng.

Mặc dù con số này nghe có vẻ không đáng kể, nhưng với các shop bán sản phẩm giá rẻ như phụ kiện tóc, ốp lưng điện thoại hay đồ gia dụng nhỏ, phí hạ tầng lại có thể chiếm tỷ trọng khá lớn trong lợi nhuận ròng. Ví dụ, nếu mỗi sản phẩm chỉ lãi khoảng 5.000 đồng nhưng phải chịu thêm 2.000 đồng phí hạ tầng, thì lợi nhuận thực tế đã giảm tới 40%. Vì vậy, khi tính toán giá bán và lợi nhuận trên Lazada, người bán nên chủ động cộng thêm khoản phí “nhỏ nhưng không hề nhỏ” này.

Phí vận chuyển trên Lazada

Vận chuyển luôn là một trong những rào cản lớn nhất đối với hành vi mua hàng online. Để giải quyết vấn đề này, Lazada chia cấu trúc chi phí liên quan đến vận chuyển thành nhiều phần khác nhau, giúp người bán linh hoạt hơn trong việc thiết lập chiến lược bán hàng.

Theo mặc định, phí vận chuyển cơ bản sẽ do người mua chi trả cho đơn vị giao nhận như Lazada Logistics (LEX), Giao Hàng Nhanh hay Ninja Van. Trong trường hợp này, người bán sẽ không phải chịu phí vận chuyển. Tuy nhiên, nếu người bán cài đặt chế độ “nhà bán hàng chịu phí vận chuyển” để tăng tỷ lệ chốt đơn, khoản phí này sẽ được trừ trực tiếp vào doanh thu của shop.

Phí dịch vụ Freeship Max Lazada

Để tăng khả năng cạnh tranh và thu hút người mua, phần lớn nhà bán hàng trên Lazada hiện nay đều tham gia gói Freeship Max. Khi tham gia chương trình này, sản phẩm của bạn sẽ được gắn nhãn “Freeship”, đồng thời Lazada sẽ hỗ trợ mã miễn phí vận chuyển cho khách hàng. Đổi lại, người bán cần trả một khoản phí dịch vụ cho sàn.

Theo biểu phí Lazada năm 2026, phí dịch vụ Freeship Max dao động từ 5% đến 9% giá trị sản phẩm, và thường có mức trần tối đa cho mỗi sản phẩm, ví dụ không vượt quá 20.000 đồng. Đây là khoản phí có tác động khá lớn đến lợi nhuận, đặc biệt với những shop có biên lãi mỏng.

Nếu lợi nhuận gộp của sản phẩm dưới 10%, người bán nên cân nhắc kỹ trước khi áp dụng Freeship Max cho toàn bộ gian hàng. Một chiến lược an toàn hơn là chỉ sử dụng Freeship Max cho một số sản phẩm chủ lực, hay còn gọi là Hero SKU, nhằm kéo traffic và tăng đơn, thay vì áp dụng đại trà cho tất cả sản phẩm.

Kết luận

Khi đã nắm rõ cấu trúc phí Lazada, bạn sẽ biết sản phẩm nào nên đẩy mạnh, sản phẩm nào cần điều chỉnh giá, và đâu là giới hạn an toàn khi tham gia các chương trình khuyến mãi của sàn. Hiểu phí trước khi bán không chỉ giúp bạn tránh lỗ, mà còn là nền tảng để xây dựng một gian hàng Lazada bền vững và có lãi lâu dài.