Phí bán hàng Shopee Toàn Cầu Chủ Động: Bảng phí và cách tính chi tiết

Khi tham gia chương trình Bán Hàng Toàn Cầu Chủ Động của Shopee, người bán Việt Nam cần tính đến nhiều khoản phí như phí cố định, phí dịch vụ, phí xử lý giao dịch, phí hạ tầng, phí tiếp thị liên kết và phí vận chuyển. Mức phí áp dụng khác nhau tùy thị trường, loại Shop và phương thức thanh toán của người mua. Vì vậy, nắm rõ từng khoản phí sẽ giúp người bán dự toán chi phí, xác định giá bán phù hợp và chủ động hơn khi mở rộng kinh doanh ra nước ngoài.

Bài viết dưới đây tổng hợp các khoản phí theo tài liệu chương trình Shopee, đồng thời hướng dẫn cách tính chi phí bán hàng Shopee Toàn Cầu Chủ Động để người bán dễ theo dõi trước khi đăng ký.

1. Shopee Bán Hàng Toàn Cầu Chủ Động là gì?

Shopee Bán Hàng Toàn Cầu Chủ Động là chương trình cho phép người bán Việt Nam trực tiếp kinh doanh tại các thị trường nước ngoài gồm Malaysia, Singapore, Philippines, Thái Lan và Đài Loan, đồng thời chủ động vận hành và quản lý Shop nước ngoài bằng tài khoản chính tại Việt Nam.

Khác với chương trình Bán Hàng Toàn Cầu, trong đó Shopee vận hành Shop thay cho người bán, chương trình Bán Hàng Toàn Cầu Chủ Động cho phép người bán tự quản lý Shop tại các thị trường được hỗ trợ.

Bên cạnh khả năng tiếp cận khách hàng quốc tế, chương trình còn có quy trình vận chuyển xuyên biên giới và các chính sách hỗ trợ từ Shopee tại từng thị trường. Tuy nhiên, trước khi tham gia, người bán cần tìm hiểu kỹ cơ cấu phí để đánh giá hiệu quả kinh doanh.

2. Bảng phí bán hàng Shopee Toàn Cầu Chủ Động

Theo tài liệu chương trình Shopee cập nhật ngày 09/10/2026, các khoản phí được đề cập bao gồm phí cố định, phí dịch vụ, phí thúc đẩy doanh số, phí xử lý giao dịch, phí hạ tầng, phí tiếp thị liên kết, phí dịch vụ tư vấn quản lý và phí vận chuyển do người bán trả.

2.1. Phí cố định theo từng thị trường

Phí cố định được tính theo tỷ lệ phần trăm và có mức áp dụng khác nhau tùy thị trường, loại Shop và chính sách hiện hành.

Lưu ý: Tài liệu nguồn thể hiện một số mức phí theo cột thị trường và loại Shop. Người bán nên đối chiếu lại bảng phí chính thức trong Kênh Người Bán để xác nhận mức áp dụng chính xác cho Shop của mình trước khi tính giá bán.

Đặc biệt, phí cố định tại Thái Lan có thay đổi từ ngày 30/10/2026. Người bán kinh doanh tại thị trường này cần sử dụng đúng mức phí theo thời điểm áp dụng, tránh dự toán chi phí dựa trên biểu phí cũ.

2.2. Phí dịch vụ

Theo tài liệu Shopee, phí dịch vụ của chương trình được ghi nhận ở mức 5,5% tại các thị trường trong bảng phí.

Khoản phí này được tính cùng các khoản phí khác theo chính sách áp dụng đối với đơn hàng đủ điều kiện. Khi tính tổng chi phí, người bán cần cộng phí dịch vụ với phí cố định và các khoản phát sinh liên quan, thay vì chỉ căn cứ vào một tỷ lệ phí riêng lẻ.

2.3. Phí thúc đẩy doanh số

Phí thúc đẩy doanh số có mức áp dụng khác nhau tùy thị trường và chương trình liên quan.

Theo bảng phí trong tài liệu được cung cấp, các mức được thể hiện gồm:

• Malaysia: 0% hoặc 5,6% tùy trường hợp.

• Philippines: 4,48% hoặc 0% tùy trường hợp.

• Thái Lan: 0%.

• Singapore: 0%.

• Đài Loan: có chương trình 5x CCB ở mức 1,5% và 10x CCB ở mức 3%.

Do cách trình bày bảng nguồn không thể hiện đầy đủ mọi điều kiện gắn với từng cột, người bán nên kiểm tra chính sách của thị trường và loại Shop tương ứng trước khi đưa các tỷ lệ này vào bảng tính chi phí.

2.4. Phí xử lý giao dịch

Phí xử lý giao dịch phụ thuộc vào phương thức thanh toán của người mua. Tài liệu chương trình đề cập đến các phương thức như thanh toán khi nhận hàng (COD), trả góp bằng thẻ tín dụng (ICC), SPayLater và SSPayLater.

Một số mức phí được nêu trong tài liệu gồm:

Các khoảng phí trên chỉ nhằm tóm tắt những mức xuất hiện trong tài liệu nguồn, không phải mức phí chung áp dụng cho mọi thị trường. Để xác định chính xác tỷ lệ cần tính cho một đơn hàng, người bán phải đối chiếu đúng thị trường, phương thức thanh toán và cột tương ứng trong bảng phí chính thức.

2.5. Phí hạ tầng

Phí hạ tầng được tính theo đơn hàng hoàn thành tại một số thị trường, thay vì chỉ tính theo tỷ lệ phần trăm doanh thu.

Do phí hạ tầng được tính theo số đơn hàng, tổng chi phí sẽ tăng theo số đơn hoàn thành. Người bán có lượng đơn lớn nên tính khoản này vào dự toán chi phí vận hành thay vì chỉ tính phần trăm trên giá bán.

2.6. Phí tiếp thị liên kết, tư vấn quản lý và vận chuyển

Ngoài các khoản phí nêu trên, người bán cần lưu ý ba nhóm chi phí sau:

• Phí dịch vụ tiếp thị liên kết: Phụ thuộc vào nhu cầu thực tế của người bán.

• Phí dịch vụ tư vấn quản lý: Shopee thông báo cung cấp dịch vụ này từ ngày 25/09/2026 thông qua chương trình Bán Hàng Toàn Cầu Chủ Động. Tài liệu nguồn không nêu một mức phí cụ thể áp dụng chung.

• Phí vận chuyển: Được tính theo bảng giá vận chuyển riêng của từng thị trường, bao gồm Malaysia, Philippines, Thái Lan, Singapore và Đài Loan.

Vì các khoản phí này có thể phụ thuộc vào nhu cầu sử dụng dịch vụ, thị trường và điều kiện cụ thể, người bán cần kiểm tra bảng giá và chính sách tương ứng trước khi xác định tổng chi phí cho từng đơn hàng.

3. Shopee có ưu đãi phí cố định 0% không?

Theo tài liệu chương trình được cung cấp, Shopee có chính sách hỗ trợ phí cố định 0% cho người bán tham gia Bán Hàng Toàn Cầu Chủ Động tại các thị trường được liệt kê.

Thời gian hỗ trợ được mô tả là 3 tháng, bắt đầu từ tháng thứ hai kể từ khi người bán tham gia chương trình.

Tuy nhiên, người bán cần lưu ý ba điểm:

• Ưu đãi chỉ áp dụng cho khoản phí cố định theo điều kiện của chương trình, không đồng nghĩa với việc tất cả các khoản phí bán hàng đều bằng 0%.

• Phí dịch vụ, phí xử lý giao dịch, phí hạ tầng, phí vận chuyển và các khoản phí khác vẫn cần được xem xét theo chính sách tương ứng.

• Chính sách hỗ trợ có thể thay đổi tùy quyết định của Shopee tại từng thời điểm. Người bán nên kiểm tra thông báo chính thức trước khi đăng ký hoặc lập kế hoạch kinh doanh.

Nếu đang cân nhắc tham gia chương trình, người bán nên tính riêng hai kịch bản: giai đoạn được hỗ trợ phí cố định và giai đoạn áp dụng mức phí thông thường. Cách này giúp dự toán lợi nhuận sát thực tế hơn.

4. Cách tính phí bán hàng Shopee Toàn Cầu Chủ Động

Để ước tính chi phí bán hàng, người bán cần xác định doanh thu làm căn cứ tính phí và các khoản phí thực tế áp dụng cho đơn hàng.

Có thể sử dụng công thức tổng quát sau:

Tổng chi phí bán hàng = Phí cố định + Phí dịch vụ + Phí thúc đẩy doanh số (nếu áp dụng) + Phí xử lý giao dịch + Phí hạ tầng + Phí tiếp thị liên kết (nếu sử dụng) + Phí tư vấn quản lý (nếu phát sinh) + Phí vận chuyển do người bán trả.

Trong đó, các khoản tính theo phần trăm cần được tính theo đúng căn cứ tính phí của Shopee. Không nên mặc định tất cả đều được tính trên cùng một giá trị nếu chính sách của từng khoản có quy định khác nhau.

4.1. Ví dụ cách tính chi phí theo tỷ lệ phần trăm

Giả sử một đơn hàng có giá trị làm căn cứ tính phí là 500.000 đồng. Để minh họa phương pháp tính, giả định đơn hàng chịu phí cố định 12%, phí dịch vụ 5,5% và phí xử lý giao dịch 3%.

Các tỷ lệ trong ví dụ chỉ là giả định để minh họa cách tính, không đại diện cho biểu phí áp dụng chung tại một thị trường cụ thể.

Theo giả định trên, tổng ba khoản phí là 102.500 đồng. Số tiền còn lại sau khi trừ các khoản phí này là 397.500 đồng.

Đây chưa phải lợi nhuận thực tế, bởi người bán còn phải tính giá vốn sản phẩm, phí vận chuyển do mình chịu, chi phí quảng cáo, tiếp thị liên kết và những chi phí phát sinh khác nếu có.

4.2. Cách tính lợi nhuận sau phí

Để đánh giá hiệu quả kinh doanh, người bán có thể sử dụng công thức:

Lợi nhuận ước tính = Doanh thu thực nhận − Giá vốn hàng bán − Tổng chi phí bán hàng − Các chi phí vận hành khác.

Ví dụ, nếu doanh thu làm căn cứ tính phí là 500.000 đồng, tổng ba khoản phí giả định ở trên là 102.500 đồng và giá vốn sản phẩm là 200.000 đồng, số tiền còn lại sau khi trừ các khoản này là 197.500 đồng.

Con số này vẫn chưa phải lợi nhuận cuối cùng nếu chưa tính phí vận chuyển do người bán trả, quảng cáo, tiếp thị liên kết và các chi phí liên quan khác.

Vì vậy, khi xây dựng giá bán cho thị trường nước ngoài, người bán không nên chỉ cộng một tỷ lệ phí cố định vào giá vốn. Cần tính tổng chi phí theo từng thị trường, đồng thời dự phòng những khoản phí có thể thay đổi theo phương thức thanh toán và chương trình hỗ trợ.

5. Những lưu ý khi tính phí bán hàng Shopee quốc tế

Để tránh tính thiếu chi phí và đánh giá sai hiệu quả kinh doanh, người bán nên chú ý những điểm sau:

Kiểm tra đúng thị trường và loại Shop. Mức phí có thể khác nhau giữa các thị trường, cũng như giữa Mall và Non-Mall trong những trường hợp được áp dụng.

Cập nhật chính sách trước khi tính giá bán. Biểu phí có thể thay đổi theo thời gian. Với thị trường Thái Lan, cần lưu ý mốc điều chỉnh phí cố định từ ngày 30/10/2026 theo tài liệu chương trình.

Không nhầm ưu đãi phí cố định 0% với miễn toàn bộ phí. Các khoản phí khác vẫn có thể phát sinh trong thời gian được hỗ trợ.

Tính phí theo phương thức thanh toán. COD, trả góp bằng thẻ tín dụng và các phương thức thanh toán trả sau có thể áp dụng mức phí khác nhau.

Tính cả phí vận chuyển và chi phí vận hành. Đây là những khoản có thể ảnh hưởng đáng kể đến số tiền còn lại sau khi hoàn thành đơn hàng.

Phân biệt số tiền còn lại và lợi nhuận. Số tiền nhận được sau khi trừ phí sàn chưa phải lợi nhuận nếu chưa khấu trừ giá vốn và các chi phí kinh doanh khác.

6. Có nên tham gia Shopee Bán Hàng Toàn Cầu Chủ Động?

Chương trình Bán Hàng Toàn Cầu Chủ Động phù hợp để người bán tìm hiểu khi muốn mở rộng hoạt động kinh doanh sang Malaysia, Singapore, Philippines, Thái Lan hoặc Đài Loan và chủ động quản lý Shop tại các thị trường này bằng tài khoản chính ở Việt Nam.

Tuy nhiên, quyết định tham gia không nên chỉ dựa trên khả năng tiếp cận thị trường mới hoặc ưu đãi phí cố định. Người bán cần đánh giá đồng thời nhu cầu thị trường, giá vốn, khả năng cạnh tranh về giá, chi phí vận chuyển và các khoản phí áp dụng trong từng giai đoạn.

Nếu có nhiều Shop hoặc kinh doanh trên nhiều sàn thương mại điện tử, việc theo dõi đơn hàng, tồn kho và chi phí theo từng kênh cũng rất quan trọng. Người bán nên xây dựng quy trình quản lý dữ liệu và đối soát rõ ràng để đánh giá hiệu quả kinh doanh chính xác hơn khi quy mô đơn hàng tăng.

Quản lý bán hàng đa kênh hiệu quả hơn cùng BigSeller

Khi mở rộng kinh doanh trên nhiều sàn thương mại điện tử, việc theo dõi đơn hàng, kiểm soát tồn kho và tổng hợp dữ liệu bán hàng có thể trở nên phức tạp hơn. BigSeller giúp nhà bán hàng quản lý tập trung các hoạt động vận hành trên nhiều kênh, từ xử lý đơn hàng đến đồng bộ tồn kho, giúp tiết kiệm thời gian và hạn chế sai sót trong quá trình kinh doanh.

Khám phá BigSeller và bắt đầu quản lý bán hàng đa kênh hiệu quả hơn

Kết luận

Phí bán hàng Shopee Toàn Cầu Chủ Động không chỉ bao gồm phí cố định mà còn có thể phát sinh phí dịch vụ, phí xử lý giao dịch, phí hạ tầng, phí vận chuyển và những khoản phí liên quan khác. Nắm rõ cơ cấu phí, điều kiện ưu đãi và cách tính chi phí theo từng thị trường sẽ giúp người bán dự toán ngân sách và đánh giá khả năng sinh lời trước khi mở rộng kinh doanh quốc tế.

Trước khi đăng ký chương trình hoặc điều chỉnh giá bán, người bán nên kiểm tra biểu phí mới nhất trong Kênh Người Bán và các thông báo chính thức của Shopee để bảo đảm số liệu sử dụng phù hợp với chính sách đang có hiệu lực.